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陶瓷行业高库存经销商纷纷喊难

https://www.biud.com.cn 2012年07月05日11:31 家居装修知识网

　　租金是运营成本提升的主要原因，另一重要原因则是员工工资成本。目前，中国已经开始步入高工资时代，随着通货膨胀和经销商对员工素质要求的提升，人工薪资在大幅提高。今年，北京普通的导购底薪由1500―1800元涨到1800―2500元，提成不变。有经销商表示，以前招导购对于学历没要求，现在都要求大专以上学历，方便后期培训。现在市场竞争很激烈，优秀店员是稀缺的核心资源，为了留人，提高工资、提成也是经销商不得不做的事情，商家运营的人力硬成本继续上升。在上海，建陶门店导购员工资在2500―3500元之间，店长工资在4500―6500元之间。上海建陶门店员工工资大幅上涨是从2010年左右开始，每年上涨幅度在10%―20%。

　　在长沙，卖场无序扩张以及卖场间的激烈竞争对商户利益的伤害表现极为明显，长沙建材卖场达十余家，遍布城市东南西北四方。为稳固商户，有些卖场出台相关政策来约束商户。如万家丽出台政策明示，在万家丽有店的商户不允许在其他卖场里建店，而红星美凯龙和居然之家则与品牌厂家有协议，卖场开到哪里，品牌必须跟到哪里，导致经销商陷入抉择困境。

　　困局之下

　　各方合作共寻出路

　　建陶厂家多通过去终端做大型促销活动，给予商家店面装修支持，给商家提供员工培训、制定营销方案等方式为商家减压。

　　而一直以来较为强势的卖场方，在今年也对商户显示出了温情的一面。比如北京的居然之家和红星美凯龙等卖场，原本租金约为两年一涨，今年考虑到市场状况，租金均未提升。北京本地的卖场，比如东方家园等，则不收取租金，而是根据商户所买的产品抽取返点，以维持卖场正常的运营和盈利。闽龙陶瓷总部基地充分体谅商户的难处，定期为商户组织大型的集采和团购活动以带动销售，活动的频率根据市场客流量决定。上海宜山路欧雅广场考虑到一些租户经营不佳的现状，在租户店面装修期间会有一两个月不收取租金。