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港府太子谢雁宾：十三年深厚积淀不惧市场调整

https://www.biud.com.cn 2012年07月05日15:58 家居装修知识网

　　以“引领内需・共享未来”为主题的第十三届成都国际家具工业展览会暨第六届家居文化艺术节在四川成都拉开帷幕。在受全球金融危机影响外贸，房地产调控导致一线市场降温的背景下，素有“中国家具内贸首选平台”之称的成都家具展在今年备受关注。为此，新浪家居特意采访到了港府太子集团营销总监谢雁宾先生。　　　　

港府太子集团营销总监谢雁宾

　　【主持人】：各位新浪的朋友大家好，现在我所在的是港府太子的展馆，非常荣幸采访到港府太子集团营销总监谢雁宾谢总。

　　【港府太子】：大家好，各位新浪的网友大家好。

　　【主持人】：请港府太子今年参展的主题是什么？为什么会采用这样气势恢宏的一个装修风格呢？

　　【港府太子】：这样的展会设计风格实际也是我们独特定位的。大家知道在行业都认识港府太子是专门做软体的，这次整个设计也是围绕怎么体现我们是专业的软体。所以从外观的布局我们完全采用皮和布的结合，然后用布搭配做一种垂下来的形式。所以从外观看的话，进去一看布料、皮料，大家一看就知道是做软体的，他不知去想是做实木的，还是做板式的。

　　【主持人】：从今天展会现场的情况看，您认为整个展会和往年相比有什么样的突出和亮点？

　　【港府太子】：我觉得展会大致都差不多，但从今年整个展会的格局来看，今年观望的人比较多，他们的选择也非常谨慎，经销商选择也非常谨慎，更多的是抱着试一试的态度。不管选哪一家品牌，都抱着试一试的目的来谈。

　　我们还好，因为港府太子有13年的口碑积淀，而且就如我们招商广告所说的一样：我们有99%的客户在盈利，我们会为100%而努力。这也是吸引很多商家来到展厅了解太子的原因。

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　　【主持人】：就您刚刚提到的这种情况，也就是说现在经销商很多是持有观望的状态，您认为在这样的环境下，我们厂家应该如何去做好鼓舞经销商的士气，确保经销商的忠诚度呢？

　　【港府太子】：其实市场好与不好我觉得都不重要，市场好大家可以大力的去做发展，市场不好，我们也应该还是要回到我们根本的东西，通过营销、通过一些手段，在淡季去做拉动是可以的，但是我觉得那不是根本的东西，我们做家具的话，我觉得最基础最根本还是要从源头、产品为主。

　　过去十三年中，港府太子还是比较低调的，但是感觉这一两年一下子就拔尖出来，成为西南最大的(软体家私)，回头细想，实际上我们工厂没有高瞻远瞩的去想其他的，这十三年以来一直在默默的脚踏实地的做好产品，一切都围绕产品来做，所以未来不管市场好与坏，对我们而言，做产品围绕着“实用、耐用、好用”在耕耘。

　　我们把产品做好了，内功练好了，我们的经销商卖货就没有太多的售后问题，如果没有售后问题他就更有信心销售这样的产品，所以给他们最大的信心我觉得不是在政策上，而是在产品上。

　　【主持人】：从您刚刚讲的话，说明我们港府太子的产品基本上都是面对大众化的，我们渠道分布情况怎么样？是在哪些地方？

　　【港府太子】：其实我们整个分布一二三级都有，二三级可能分布的比较广一点，一级城市受商场的约束，可能有一些高档的商场没有怎么进去，但是基本上每个省会我们都有。

　　【主持人】：但是也有这种高档的产品已经在一线城市？

　　【港府太子】：对，我们有其他的品牌高档产品在一线城市，网点来说还是在西南，立足西南面向全国，能不能走向世界的话，其实是下一步的事情，现在我们也在做一些准备。

　　【主持人】：现在港府提出了全球品牌化的战略，怎么样去实现它呢？我们下一步的计划是什么？

　　【港府太子】：我们在全球的规划实际上现在只是一个目标而已，我们做全球必须有一个根本基础――要把国内市场做好。我们是想先把家门口的本土市场做好了，才更有实力去做国外的市场，对我们而言，针对国外市场，与其说现在只是一个基础，目标而已。不过今年，我们也招募了一些国外意大利的设计师加入我们的团队，其实这些都为了磨合以后我们的产品，我们的渠道走出国门打下一些基础。

　　【主持人】：所以我们还是会扎扎实实的从产品设计研发这些方面来做好，然后立足国内，再慢慢走向全球化。

　　【港府太子】：对。

　　【主持人】：谢谢谢总接受新浪的采访。