家居企业：存活艰难 “变”是王道

　　持续了两年的房地产调控早就让家居人士对形势“突然转好”死了心，在这个“干得不好就倒”的艰难时期，他们不再寄望于房产政策的变化，倒是从年初就开始积极拼抢和探寻市场机遇。如今半年已过，暗潮涌动之下，市场变化不可谓不大，而面对着“不会好甚至更差一点”的下半年，熬过去活下来成了不少企业的首要目标。

　　活着不易求死不难

　　上半年的市场情况依然可以用“紧缩”来概括。尽管促销方式层出不穷，成本颇高的爆破营销也轮番在各大卖场上阵，在促销已成常态化的情况下，除了3月份有个小高潮外，整体市场依然以平淡为主。

　　在喊了两年“洗牌”之后，家居行业优胜劣汰的阶段正式到来。据协会人士介绍，虽然主流大卖场的销售趋于稳定，但销售额比两年前同期下降2至3成，而就算是这样的销售额，也是各大卖场在拼命吆喝并做了各种服务提升、给消费者补贴及促销活动之后得来的。

　　今年，一些小卖场已经悄然倒闭，有的大卖场开始调整和转型，新军涌入北京市场，市场的集中度在加强，压力“山”大，“已经到了最残酷的时候”。对于家装行业而言，由于手中有现金流，家装企业要么选择继续扩大，要么收缩战场，虽日子不好过，但也不至于突然倒掉。但对于前期需要大量投入的建材和家具行业来说，在紧日子里“干不好就倒了”。那些成本高、研发能力又差、毫无特色的企业更是岌岌可危。

　　当前，企业们都已从当年雄心勃勃“求发展”转为小心翼翼“求生存”。

　　认清自我秀出特色

　　严苛的环境并非一无是处。今年尤为明显的是，消费者们慢慢发觉，往年看起来“模样差不多”的卖场、家装公司、家具开始“不一样了”。企业们也坦言，在消费群体向高端和中低端两极延伸的情况下，对自身的认识更加准确了：我最擅长的是什么？我还可以做什么？我将来要往哪个方向走……可谓形势发人深省。

　　思考的结果就是多元变化的市场格局开始呈现：卖场差异更为明显，即使是同一品牌的卖场，不同店面也有特色的分别；一些家具厂商开始往高端拔，一些家具则继续往低端走；建材行业则选择了向多元化进发，延伸上下游的产业链，如做地板的开始做衣柜、木门；做卫浴的开始做橱柜等。

　　在认清自我之后，企业的特色和个性开始凸显，也逐渐推动其营销更加精准、定位更为清晰，很多细分市场也随之开发出来。这种转变不仅是企业内部结构升级、提升管理和品质的助推器，能满足消费者更多的细致需求，最终还能实现市场调节的作用，推动行业的健康发展。

　　要赢未来“变”是王道

　　下半年的形势依然“不会好，甚至更差”，在短期内看不到房产政策变化的情况下，家居企业们倒也做好了长期准备，攻坚战在所难免，不管有无底气，大家的说法都是“日子是难点，但熬过去也就过去了”。尽管目前的紧日子由房产调控带来，不少企业也认识到，未来这种形势或将成为常态。

　　正是在这种常态下，消费者变得更加“挑剔”，对产品、服务的要求也越来越高，不想出局的企业自然要通过提升服务、做渠道、降低成本来赢得市场，因为家居行业将通过此轮变化走向升级，“做不好的就会被淘汰掉”。即使是不发愁生存问题的大品牌也得顺应市场要求，因为“好的要更好”，否则等到大势转好，就也不再是原来那盘菜了。

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