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古象地板总经理张总：湖南地板正面临外地企业的剧烈冲击

https://www.biud.com.cn 2012年07月06日14:45 家居装修知识网

古象地板总经理张总

　　采访嘉宾：古象地板张总

　　采访地点：古象地板总经理办公室

　　主持人：李逾凡

　　【新浪家居】：张总您好，能不能介绍一下我们企业的一个发展方向是怎样的？

　　【张总】：我们主要的销售网络是走经销商这一块，零售基本没考虑。我们专注在中端偏高端的地板业。长沙基本都是在中高端和中端，高端早几年的投入比较大。

　　【新浪家居】：我们目前在长沙的布点情况是怎么样的？

　　【张总】：长沙目前只有南湖和东岸建材有。建材在南湖是比较集中的，旺德府和南湖都有地板专区和专业地板城。我们在那里有自己的直销点。

　　【新浪家居】：能不能跟我们聊一下目前的行业现状？

　　【张总】：现在这个行业竞争比较大，竞争是相当激烈的，尤其是像低价位板竞争比较大，湖北的、山东、上海的，都是偏向于低价位的。湖南本土品牌这一块都是走中端，然后湖南品牌这一块都比较注重质量，所以受他们冲击比较大。消费者并不知道你这个板子好不好，他不太清楚，他就看价位很便宜。消费者其实看不懂，表面上看上去板材的花纹、颜色比较鲜艳导致消费者看上去不太清楚，就只看到价位很便宜。

　　【新浪家居】：市场目前承受一些压力，市场需求这一块，有没有大家说的这种产能过剩的或者供大于求的状况？

　　【张总】：目前的市场主要受房地产的影响比较大，房地产不景气，销售这一块生意不怎么样。

　　【新浪家居】：我们有没有采取一些方法缓解压力？

　　【张总】：我们主要是在工艺上有调整，引进一些更加环保和优秀的材料。

　　【新浪家居】：我们企业上半年，1月到6月整个销售怎么样？

　　【张总】：跟往年相比是下滑的。

　　【新浪家居】：同比下滑的程度，今年算最大的吗？

　　【张总】：今年算销售下滑比较厉害。下滑了20%左右，我们还算比较稳定的，有些企业下滑百分之四五十都有。

　　【新浪家居】：我们有没有打算做一些品牌方面的提升？

　　【张总】：在品牌推广这一块都做得不是很到位，湖南的地板行业本身就是产品开发这一块走在比较前面，我们的品牌研发和产品的开发可能做的比较好，品牌推广这一块都做得不是很明显。有两个企业做的比较早，网络铺的比较广，主要做营销，在品牌方面也没有很大的动作，我觉得还是一个机遇的问题。有几家企业的广告做的好，产品八成是品牌的，也有自己的工厂，但是他们的销售策略也很简单，别人挂他们的品牌在卖，有些是借牌在做。

　　【新浪家居】：请您预测一下，下半年的地板市场会有怎样的一个趋势？

　　【张总】：本身七月份在往年来说算是一个销售淡季，现在是农忙季节，搞双抢的时候，装修工赚钱去了，从九月份会好一点，下半年房地产回暖的话，家居行业应该也会有所起色。