艾依格衣柜谢旭意：不畏"寒冬"秘诀在终端
导读：今年整个家居行业和去年相比不太好，但艾依格没有体会到寒冬，是暖春的感觉。艾依格衣柜总经理谢旭意在2012中国（广州）国际建筑装饰博览会上接受新浪家居的采访时说，只要肯努力，战略、策略对了，没有什么寒冬不寒冬的区别，他还介绍今年企业的关键词是一样的艾依格和不一样的艾依格……
艾依格衣柜总经理谢旭意
【新浪家居】：上次衣柜展很好。
【谢旭意】：上次衣柜展已经定好。
【新浪家居】：今年您觉得情况怎样？
【谢旭意】：和衣柜展不一样，比较专业，是综合性的，看的人多，但是目标、针对性少。当然这对我们来说也是一个普及的机会。
【新浪家居】：这是第几次参加建博展？
【谢旭意】：第三次。
【新浪家居】：去年参加了吗？
【谢旭意】：去年没有，那就是第二次。
【新浪家居】：上次参加的面积多少？
【谢旭意】：100多方。
【新浪家居】：这次起码有300。
【谢旭意】：288，挺大的。
【新浪家居】：这个调整出于什么原因？
【谢旭意】：公司客户不断增多，实力不断增强，只要有好日子，哪怕500方、600方我们也敢拿。对我们来说这种钱不算什么。
【新浪家居】：今年有带来哪些新品？
【谢旭意】：去年参加了米兰家居展，有一些灵感。有烤瓷雕花系列，新款的皮艺、新款的欧式都有。
【新浪家居】：今年有什么特别特色的，和别人不一样的亮点？
【谢旭意】：我们雕花的花型，烤瓷雕花的花型，在行业里不多。因为我们公司有自己的设备。
【新浪家居】：你们是自主研发。
【谢旭意】：我们都是自主研发，风格和别人不同，有自己的风格。
【新浪家居】：对“寒冬”怎么看？
【谢旭意】：有一个数据可能谁都信，今年上半年增加了五倍，相比去年翻了五倍。
【新浪家居】：这个太夸张了。
【谢旭意】：是，谁都想不到，但是我们做到了。
【新浪家居】：有什么秘诀吗？
【谢旭意】：在全国我们有八个大区，每个大区有十个督导，每五个督导组成一组，我们有两组，每年有两场促销活动。预计每场销售40万，光活动产生的销量，每个客户不能低于80万，已经够他养活自己了，这块做得还是挺好的。
【新浪家居】：还是在终端建设那块。
【谢旭意】：别人做得不好的时候，我们还要吃肉，别人吃肉的时候，我们还要肉加汤。
【新浪家居】：在设计风格、形式方面怎样？
【谢旭意】：还是和米兰展看齐，亮光烤漆、雕花系列占主流，中国的需求还是和国际同步。
【新浪家居】：今年整个行业和去年相比不太好，但你们这没有体会到寒冬，是暖春的感觉。
【谢旭意】：只要肯努力，战略、策略对了，没有什么寒冬不寒冬的区别。
【新浪家居】：今年企业的关键词是什么？
【谢旭意】：一样的艾依格和不一样的艾依格。
【新浪家居】：怎样诠释？
【谢旭意】：很多标准，包括我们的配饰物料标准化了，装修标准化了，服装标准化了，所有的都统一，这就是一样的艾依格，到此都标准化了。
不一样的艾依格指，艾依格已经长大了，已经往1个亿冲了，明年最少做2个亿，不断提升品牌。许晴作为我们的代言人，我们即将往央视投放广告，打中央一台的，我们公司实力很雄厚的。
【新浪家居】：今年下半年有什么目标？
【谢旭意】：争取租个大厂房，上六条德国豪迈生产线。
【新浪家居】：这是今年下半年的重点吗？
【谢旭意】：一个重点。今年下半年可能实现销售6000万，全年实现1亿多。
【新浪家居】：重点放在生产这方面吗？
【谢旭意】：对，生产要做好，销售要做好，一步一步的做好，做出自己的特色风格。
【新浪家居】：我们期待下一次见到不一样的艾依格，谢谢谢总。
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