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卡西米李昆：市场把握度和后期规划很明朗

https://www.biud.com.cn 2012年07月08日22:48 家居装修知识网

　　　在2012中国(广州)国际建筑装饰博览会上新浪家居的记者就采访到了卡西米李昆，就建博会之变、参展主题、营销理念以及品牌内涵等问题进行了交流。

　　【新浪家居】：李总您好，今年是第几次参加建博会。和去年相比，今年带来了哪些新产品，或有什么不同吗？

　　【李昆】：第二次。今年增加了一些东西，比往年投入更大，思路更加清晰。今年最主要的理念是做全房家居，有欧式、中式、餐厅、客厅，面对的是全套房间的设施，这是和往年不同的地方。以前只是做背景墙比较局部的，为了改善整个家居生活空间，开始做整个家居。

　　【新浪家居】：今年上半年已经过去了，在市场上所取得的成绩怎样？

　　【李昆】：今年上半年，从市场的布点来看，已经完成了全年80%的任务。在终端打造一些精品店面，在每个区域会打造出一批精品店面，卡西米有一个专门的团队，称他们为老师，终端客户也叫他们为老师，他们可以在一个店面长期驻扎，帮着打造整个店面的运营体系、培训体系。这是今年新增的东西，打造的是终端的服务体系。

　　【新浪家居】：经销商层面反馈的信息怎样？

　　【李昆】：目前反馈都非常不错，把团队从无到有的重新打造，包括整个体系的建立，销量应该翻了好几翻。

　　【新浪家居】：目前在全国的整个经销网络布局怎样？

　　【李昆】：集中的网点主要在华南、华东、华北、华中或西南这两个区域比较偏多。最远的已经到了北方的佳木斯，南方到了海南的琼海，西南到了云南，西北到了新疆。

　　【新浪家居】：是针对一、二线，还是已经到了三、四线、县级市场。上半年取得了非常不错的成绩，对下半年有怎样的预期？

　　【李昆】：主要力量在一、二线，三、四线也有，但是力度不是很大。下半年可能比上半年还要好一些。上半年在华南地区是弱点，比较软。北方市场比较硬，下半年在长江以南，可能会更好，北方市场保持平稳没有问题。所以下半年可能比上半年还要增加三四个点左右，这是整体预测。

　　【新浪家居】：李总介绍到今年是第二次参加广州建博会，和去年相比有什么不同，对现场的把握和预计应该都不一样了，今年有怎样的预期？

　　【李昆】：有很多方面的收获，比如实实在在的客户的收入，这也是大家所追求的。更看重理念的推广，因为理念是带动整个行业的东西，希望有带动行业的新理念。卡西米倡导“纯净家居”，打造生活圈，在家庭里生活的时间是最长的。如何打造这个环境，使人们的生活有一个良好的状态，这是卡西米今年所主导、倡导的，把整个市场对这个行业的认知度调整到很高的角度。

　　【新浪家居】：李总将这个阶段定位为卡西米的什么阶段？

　　【李昆】：我把它定位为品牌引导的初步阶段。之前在为自身做基础，做一些能够领导的基础。

　　【新浪家居】：在品牌导入的初步期，有哪些具体规划？

　　【李昆】：会和媒体深入合作，使市场的认知度高一些，这是需要慢慢做的。在终端、实体的打造方面，要用最短的时间布更多的点，为终端消费者提供服务，需要从这方面加强。

　　【新浪家居】：有人说今年市场相较往年会比较难做，会遇到一些瓶颈。您怎么看？

　　【李昆】：我以前是做建材的，压力肯定有，家居行业下滑的比例应该在40%。新产品，市场竞争力比较小，面对的面就比较大，所以我们现在还没有感受到这种压力，而且卡西米走的市场和产生的市场方式不太一样。卡西米把终端的一些资源进行整合、集成，利用多元化把成本降低，以此保证店面和终端市场的良性发展。

　　【新浪家居】：提升竞争力、节约产品，提高产品性价比。

　　【李昆】：同时也可以给终端消费者带来更加好的东西，更加方便，更加实实在在的东西。不是降价格就会降质量，现在不是比价格，而是节省中间环节的一些成本，把成本压下来。

　　【新浪家居】：我了解到壁纸行业不止一家，竞争越来越激烈。如果让李总对同行说一句话，会说什么呢？

　　【李昆】：我们不是壁纸行业，是生态壁材，这块的前景比较良性，去年和今年销售相比，上半年已经超过了。

　　【新浪家居】：今年上半年已经超过了去年全年的成绩？

　　【李昆】：对，而且超过一番还多，市场的接受度越来越好，市场需求越来越大。卡西米可能对手就是壁纸，抢了不少壁纸的生意。