房市低迷，家居建材商“忙进忙出”
“不做了。”在河西一家居建材广场苦心经营了多年的李群昌熬过了2008年全球经济危机，却终没能熬过2012年。
撤离，成为近期长沙不少家居建材老板们的决定6月20日上午，河东一家居建材广场5楼，有近5家家居门店关门，北城一家居广场不少门店推出“工 厂抄底价”等活动；7月5日上午，河西一家居建材广场有20余家门店撤出，同日下午，城南的一家居广场有3家门店关闭。“因为低迷半年多的长沙房市，下半 年会朝哪边走，他们实在心里没谱。”业内人士如此分析。
“大撤离”的另一面，是部分中小家居建材商的坚守，甚至有人打算趁低谷进入，他们最大的希望是市场拐点能在下半年出现。专家认为，一系列中小型 家居门店的撤离，也预示着家居建材零售业的“坐商”时代已过去，贴近式营销和多渠道经营才能在行业低谷时期“捞金”。本报记者王城长
[现状]
1-6月长沙家居建材销量同比下滑30%
“店面装修升级”的广告配以嘈杂的门店装修声，成为近段时间长沙家居建材广场的一道风景。不少门店悄然易主，原因是受房市低迷影响。
家居建材行情自今年年初来一路“溃堤”。据介绍，今年1-6月，长沙家居建材销量同比下滑30%左右，建材市场比家居更糟糕。河西一家居建材广场的战略发展部高级策划师透露，自去年12月份以来，L＆D陶瓷、爱空间陶瓷、LK陶瓷、奥米茄陶瓷、韩国大信橱柜、欧枫地板等品牌撤离该家居建材广场。截至目前，已有20多家门店撤离，其中包括原创空间家居、福悦床垫、玛利雅照明、致利家纺、樱奇、缘木轩等品牌，“去年、前年门店都是满的。”
房市的“蝴蝶效应”扇动了整个长沙的家居建材市场，长沙的各大家居卖场都遇到了门店撤离的情况。知情人士透露，还有家居门店会“撤离”，“这些门店撤离的原因和经营状况有关。”
案例
A。无奈退出 “如果没有钱赚， 本钱再多也不想搞”
“撤。”朱恒还是狠下心来做了这个决定。2010年，朱恒在河西一家居建材广场负一楼谋到了一个288平方米的门店，经营两个品牌锦绣伟邦松木和米隆沙发，当时装修就花了十多万。回想自己进入这个行业的初衷，朱恒介绍，当时听说一些朋友赚了钱，自己也初步调研了下，觉得有利可图，就进来了。没想到的是，去年年底风向有变，而今年以来更糟。“今年上半年至少亏了6、7万。”这让家底本不丰厚的朱恒心痛。
为了提升业绩，朱恒曾尝试过进小区打广告、搞促销，还在齐家网上搞了一年的网上推广，但点击率不高，效果也不好。朱恒认为自己撤离的直接原因不是资金短缺，“如果没有钱赚，本钱再多也不想搞，因为反正是亏。”
现年57岁的沙发门店老板李群昌也决定彻底不干了。从2007年到现在，李群昌一共换了3-4个品牌，门店面积由之前的380平方米变成现在的120平方米。现在李群昌正想办法清货。7月5日上午，李群昌的门店门可罗雀，李群昌记得，“6月30日卖出去两套沙发后，到今天还没一笔生意。”而李群昌自2007年开始租的门店，5月底也到期了。“如果要续租的话，这个门店每平方米租金要涨6元。”这也是促使李群昌撤离的一个因素。
B。逆势而入 趁低谷找好门面，期待下半年行情好转
在大环境不好的背景下，仍然有不少坚守者。
“我做这一行有20多年了，老客户多了，信誉度也做出来了。”家具商胡笑容说，虽然今年行情比往年差很多，但对自己影响不大。而另一个高端家居门店相关负责人表示，“中低端家居市场受到的冲击比较大，当下我们门店总体销售还可以，因为主要是做高端市场。”
此外，还有一些人“逆势而上”，他们对下半年家居建材市场的反弹寄予了很大希望。
卓木王红木家具长沙总代理负责人纪永青之前在青岛经营家居，他直言“这个时候进入长沙能够花相对少的钱找到比较好的门面，我这个门面位于电梯 口，到了今年9、10月份这个价格肯定拿不到。”之所以南下长沙，纪永青有两个预判，一是在全国省会城市中，长沙的房价相对较低，上升的空间比较大，近期 国家出台了相关政策，下半年的经济形势应该比上半年好；二是，一般而言，上半年家居市场一般不太好，今年更差一点而已，从9月底开始应该会有一个起色，一 直到年底。“有一点可以肯定的是，现在低谷进入肯定没错。”
[专家支招]
进驻小区，多品牌经营
加强与房企联系
据介绍，长沙每年有近20%左右的家居零售门店淘汰，今年因房地产行情不好，形势更加严峻。
长沙市家具协会秘书长陈汉兴分析，房市整体不好，直接影响对家具的需求；同时，消费者的收入预期，也直接决定其购买力；此外，网购渠道对实体零售渠道冲击很大，因为网店经营成本小，更具价格优势。
陈汉兴认为，当前不少家居零售门店陷入困境的诱因有：一、实体门店辐射的范围有限；二、随着商场的进一步开发，更多门店的进驻，无形增加了竞争 压力，缩减了市场份额。目前长沙上规模的家具建材市场有十多家。这也给经销商代理商增加了压力，每一个商场考虑布点，如果不布点就意味着要失去相应的市 场。
在这种背景下，如何突破成为关键。陈汉兴建议，首先，经销商应该多经营代理几个品牌，这样互补性更强，不至于吊死在一棵树上；其次，要改变经营 观念。经销商不能只在店里等顾客，而是积极、巧妙地走出去，比如，直接进小区推广，加强与房地产公司等相关联的企业紧密联系，实现资源共享，采集更多信 息，第一时间做出反应；再者，生产企业、家居建材商场也应给这些品牌经销商支持，因为销售是一个品牌做大做强的关键一环，只有这样才能实现共赢。
至于整个行情的趋势，陈汉兴表示，长期来看，长沙家居市场的潜力很大，经销商能否继续坚持下去关键要看其是否有雄厚的资金实力、是否做好调整经 营理念、改变营销战略的准备，同时是否对自己将要代理或已经代理的品牌有充分了解。经销商选择商场时，要重点考虑商场的人气、定位和影响力。 长沙海洋 木门有限公司总经理刘锷认为，品牌优势很关键，在行业里没有形成品牌效应、没有强有力的运营模式的商家退出的可能性很大，“这是一件好事，刚好让这个行业 沉淀一下。”
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