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铂宝利珠宝颠覆市场法则价由客定

https://www.biud.com.cn 2012年07月09日13:58 家居装修知识网

　　近日，铂宝利珠宝的“我的地盘你做主”活动宣传可谓一石激起千层浪，引起了人们的普遍关注。抛开价值决定市场价格”的教条理论不谈，仅“将定价权交给顾客”这一做法，就让很多珠宝品牌都坚定的认为的“即使体面地‘死掉’，也绝不能实现价格的‘裸奔’的市场法则彻底瓦解。那么，铂宝利的葫芦里到底卖的什么药呢？

　　怀着这样的疑问，我们链接了铂宝利的网站。纵观该品牌的历史，我们了解到，铂宝利成立于香港，公司全资产业控股位于缅甸进出口加工区内的翡翠原矿加工基地一座，以及非洲莱索托南部钻石原矿一处。不仅常年为欧洲知名珠宝设计机构提供翡翠与钻石原矿，且在华东、华中、华南、华北、西南、东北等发达城市拥有 30 余家分支服务机构及合作公司，是一家集研发、设计、生产、配送、销售于一体的珠宝品牌。而此次铂宝利举办促销活动的目的就是让消费者可以毫无顾虑享受珠宝的魅力。

　　很显然，对于购物者而言，此铂宝利“我的地盘你做主”活动所提供的购物体验很特别。在活动期间只要在铂宝利精品活动展台购买珠宝首饰，顾客精心选购的珠宝首饰定价均由其自己决定，无论顾客开价多少，铂宝利都会按开价出售。众所周知，没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱。作为一家常年为为欧洲知名珠宝设计机构提供翡翠与钻石原矿的珠宝品牌，铂宝利依靠强大的产品渠道，独特的设计理念，在此次“我的地盘你做主”活动中将由各类优质翡翠与钻石设计制作而成的时尚珠宝产品呈现在购物者的面前，不仅不为珠宝设立高昂的出售价格，更是设立了一个理想消费状态：根据每个消费者愿意支付的价格销售。让每一个参与活动者都可以以最低花费，感受到珠宝的璀璨魅力。

　　而且，由于一个品牌的价值是一个多因素综合体，并非每一个因素都是品牌价值的决定者。珠宝品牌的其它价值往往被价格所掩盖，对于珠宝产品来说，除了少数富人外，很多中端消费者都被价格所束缚，有的时候甚至放弃了自己的喜好而无奈选择价廉但物不美的产品。所以，在这次活动中。铂宝利隐藏了珠宝的价格，目的就是为了能够让购买者摆脱价格的束缚，毫无顾虑的感受铂宝利珠宝所包含的时尚、品位、以及理念、意蕴等品牌价值，在 “我的地盘你做主”活动中，优质的翡翠与钻石比比皆是，翡翠手链、玛瑙戒指、玉石挂件、钻石婚戒、这些的珠宝产品都是消费者可以自己选择，自由定价的目标。在“我的地盘你做主”活动中，铂宝利没有发言权，产品的质量，消费者的喜爱才是最有力量的语言。

　　让产品的价值与购买者直接对话，让消费者可以毫无顾虑享受珠宝的魅力，深思铂宝利珠宝此次活动，我们不仅感叹，确实，很多时候珠宝的昂贵已经掩盖了它的美丽，动辄上万的价格让很多消费者总是产生可望而不可及的无奈。打破价格的屏障，此刻，我们无比期待铂宝利珠宝7月的另类促销活动可以给消费者带来的无限惊喜。