韩丽杨通兵：根据企业结构进行细化和调整

　　　在2012中国(广州)国际建筑装饰博览会上新浪家居的记者就采访到了韩丽杨通兵，就建博会之变、参展主题、营销理念以及品牌内涵等问题进行了交流。

　　【新浪家居】您有没有去其他的展会看一下？感受如何？

　　【杨通兵】感觉整体氛围还是蛮好的，品牌多了、产品多了。所展示产品的功能、科技、原创、时尚的产品也多了。现在国家的厨房制造得到了一个高速的发展，代表这个行业还是比较兴旺的。

　　【新浪家居】相较其他的展会平台，您对建博会这个平台如何看待呢？

　　【杨通兵】建博会在国内的影响力是越来越大了，尽管今年的市场环境明显的箫条，也比较冷淡。但是来自全国各地的经销商来到广州来观展，代表了广州建博会这个品牌在行业内的地位和影响力。

　　【新浪家居】大家都在说现在行业不好做，可能有些企业会遇到一些阻力或者瓶颈，在行业企业会有两种形式的运作，一种是主动出击。比如说推出新品，拓展生产线，或者增加厂房的建设。另外一种可能是以求平稳的、安全的度过这个寒冬，对于这种现象您怎么看待？

　　【杨通兵】从去年下半年开始，包括今年上半年，确实环境不太好，很多企业的销售量包括它的效益也受到很大的影响和冲击。很多经销商也放慢了投资的欲望，建材家居卖场商铺也是一票难求，现在很多经销商也退出了铺面。现在对于铺面来讲，也是一个投资的机会。但是目前的大环境也容不得很多投资商思考或者考虑，对于企业来讲是退还是走，每个企业都有某一个阶段市场竞争和企业发展需要的变化。这种不能一概而论，每个人都有每个人的想法，不管是前进也好，还是防守也好，我想企业会根据自身的需要做出妥善的战略安排。

　　【新浪家居】现在韩丽是走哪种路线呢？

　　【杨通兵】至于采取哪种策略都是根据自身的需求去安排，没有说看好或者不看好，前进，防守，后退都可以，没有绝对的评判标准。就韩丽来说也是冲击年，别人都在防守为什么还在冲击，因为也是根据行里此时阶段，经营目标和战略规划的需求往前走。没有什么特定的要求，需要把战略规划提上来。

　　【新浪家居】大家都认为橱柜行业是家居建材行业的一个朝阳产业，那它的空间到底有多大呢？您认为橱柜行业的空间还有多大？

　　【杨通兵】这是建材家居行业的一个朝阳产业，这个问题很难讲，对于讲朝阳产业只能讲朝阳的品类或者是朝阳的材料。比如说新技术的运用或者新材料的运用，它可能是一个朝阳的项目。因为建材家居行业依然与整体家装楼盘有绝对关系的，上游产业兴旺发达我们下游产业也郁郁而生。韩丽也得到一个蓬勃发展的空间和机会。如果上游产业发展受阻，韩丽这里也同样受阻，所以韩丽跟它是一个相辅相成的关系。至于朝阳产业来讲，它的产销没有决对的定位，建材家居行业可能运用新材料、新技术、原创设计等等方面，这里面还会有更多朝阳的品类和项目。

　　【新浪家居】对于目前的行业现状，您感觉最深的是什么？

　　【杨通兵】目前的行业现状感觉感触最深的就是对自己的销售网络和自己的经销人员要求更加严格，管理更加细致，管理更加规范。这方面韩丽做了很多细致的工作安排，因为一个企业的成长、稳步发展以及良性循环一定是建立在规范运营、发现人才、合理有效使用这么一个情况下，才能够持续发展的。我感触比较深韩丽企业自身的内部管理和外部渠道管理这方面的能力和素质有很大的观念。所以，大环境不好，还有人员的方面，也有渠道方面，韩丽更多是看重企业自身，这种危机形势下你自己得到什么，又失去了什么。

　　【新浪家居】刚才您提到人才方面的，您眼中的人才，怎样的是算是人才，您对人才培养的理念是什么？

　　【杨通兵】我个人认为合适的人就是好人才。对于人才培养方面更多的是注重培养、抓潜、监督、激励、鞭策、提升这些循环，让他觉得他的世界、他的视野、他的平台是光明的，是有前途的，也期待能够往前。现在的社会更多年轻人看中的是短利，此一时彼一时我能得到什么，我能够收获什么，往往缺乏长远的目标方向。这点不是我欣赏的，我比较欣赏那种有远大理想和想法的人，像这一类人韩丽都会想方设法多给他提升的机会，也给他上升。包括培养给他做领导的机会，也给他锻炼的机会，这样的话他会成长，最终成为企业发展的一个坚实栋梁。

　　【新浪家居】现在大家都说现在市场环境不好，作为橱柜行业的领军品牌，您不能对您的同行说一句话？或者您最想跟他们说的是什么？

　　【杨通兵】我觉得大环境不好，这个时候一定要根据自身的企业状况和结构进行细化和调整，加强内部管理，加大外围市场的抢占力度。同时，也注重原创设计，希望大家一起把橱柜产业做得越来越强，因为未来会有更多的外资品牌、更多的洋品牌、合资品牌进入中国市场，所以我希望在他们没到来之前，要加强修炼自身的内功，调整韩丽的产业链，一起做优质的服务，同时还是中国的传统加强互勉，发展性都释放。

　　【新浪家居】谢谢杨总。

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