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中国橱柜企业乐于促销但促销体系有待完善

https://www.biud.com.cn 2012年07月10日13:13 家居装修知识网

　　很多国家都从中国进口橱柜产品，他们除了看到我们的产品好之外，就是价格便宜。再不好的创意设计，会用中国的产品？对了，他们用来贴牌，依靠品牌，翻倍的提高产品价值，着实被国际化的渠道商给愚弄了一把。

　　中国橱柜企业不是非要模仿和复制，做好真正的自己，把自己的人归纳成本土优势，做不好没关系，做好了过自己的品牌生活。我们除了要追求经济回报外，更要注重附加值的建设，企业的“心”是整个团队浓缩的结晶，中国的橱柜企业没有理由做不到。

　　促销组合是一种市场的互动行为，目的是让更加广泛的消费者参与到整个产品的销售过程中，定期内为目标消费者提供实惠的产品，并最终促成交易。

　　中国橱柜行业的促销还没有形成体系，价格促销和买赠促销成为潮流，促销的时间一般都集中在节假日期间，促销的形式和时间基本上是雷同的，不过就目前橱柜行业的促销来说基本上都能达成一定的效益，而不足的地方主要是在促销的控制上，包括促销计划的制定、促销的类型组合和促销的成本投入上。

　　广告、人员促销和公共关系，目前橱柜市场用得最多的是店面(人员)促销形式，主要考虑的是无需太多的成本，就能产生直接的效应。虽然有部分企业能够执行各种组合形式的促销方式，包括媒体广告的投入和各种工程项目的实施，但都不够系统。

　　寻求与市场的互动，不仅仅是终端网点的事情，这是关系到企业、个人和机构三方的事情。在制定企业的年度促销计划时，在促销方式、促销的成本、促销的时期、促销的产品、促销的目标群体和促销结算一定要有所规定。促销是企业与市场的互动，市场包括消费者个人、媒体、政府和各种商业机构等，对这些必须进行目标化，即营销额的量化。

　　促销是企业营销计划的组成部分，好的促销方式，可以为企业增加20%以上的营业收入。作为企业运作的后期成本投入，促销承担着激发消费潜能的作用，一是可以提高企业的知名度，二是增加消费受众的数量，三是增加营业额。促销策略的制定应该依据品牌发展的阶段而定。

　　同时促销又分为：一是品牌形象型促销策略(公益为主)，包括针对特定的节日，如教师节、母亲节等进行的等情感性促销，针对公益事业单位的赠品；一是产品型促销策略(经济利益)，折价券、减价优惠、赠品、酬谢包装、团购、有奖销售、限期购买、限量购买、POP推广、减价优惠、样品削价、特价品等。如何运用好这些促销方式，需要根据企业的实力和对市场有深度的把握才能到位。