家居卖场如何助家具业度过“寒冬”
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新浪家居讯(编辑/遇磊)上半年的家居市场情况依然可以用“紧缩”来概括。尽管促销方式层出不穷，成本颇高的爆破营销也轮番在各大卖场上阵，在促销已成常态化的情况下，除了3月份有个小高潮外，整体市场依然以平淡为主。
今年，一些小卖场已经悄然倒闭，有的大卖场开始调整和转型，对于家装行业而言，由于手中有现金流，家装企业要么选择继续扩大，要么收缩战场，虽日子不好过，但也不至于突然倒掉。但对于前期需要大量投入的建材和家具行业来说，在紧日子里“干不好就倒了”。那些成本高、研发能力又差、毫无特色的企业更是岌岌可危。因此如何度过“寒冬”成为家居业目前最大的难题。
如何突破困境
整合渠道 线上线下齐发力
家居行业市场形势严峻，各大商家不断寻求应对“寒冬”的有效措施，除了做好自身品牌服务与质量，商家们开始打破传统的营销模式，不断整合渠道资源，多渠道共同发展。
随着信息技术的发展，“电子商务”这种新的营销模式凭借快捷、便利、信息量大等优势迅速渗透各行各业，家居行业也不例外：一方面，绝大部分家居企业开始注重在网上宣传公司品牌，与消费者交流互动；另一方面，有的企业如吉盛伟邦，直接试水线上销售。据了解，为了与传统销售方式完全区分开，好易达家居的产品仅限于线上销售，而且致力于推广针对年轻化的原创产品。
打造品牌 强调差异化服务
优质的服务在市场竞争中发挥着越来越重要的作用，对家居行业尤其是家装行业来说，在房子装修效果出来之前，消费者对房子的形象只是脑中的蓝图，而诚信和细微贴心的服务可以让消费者信任商家。在市场形势严峻的情况下，服务显得非常重要，而商家们也意识到这一点。欧亚达集团企划部部长任振涛说：“我们以服务来体现品牌，目前阶段已经突破产品时代了，真正用产品来竞争的品牌不叫品牌，品牌的差别在于服务的差异化。”
对于家电行业纷纷试水家居市场这一现状，不少卖场觉得这是一好现象，并觉得这是对自身的一种激励。业内人士表示，家居行业品牌影响力不明显，更加需要有新生力量的加入来促进家居业的发展。海尔、美的等企业已经在家电领域取得了很好的成效，具有很高度品牌影响力，他们涉足家居业更能够显示品牌的综合竞争力。此外，他们拥有更加完善的售前售后体系，更能为广大消费者所接受。但家电企业转战家居行业，能否顶住压力，经受住市场的冲击，还有待考验。
专家：下半年家居业或将回暖
历经史上“最严酷”寒冬之后，2012年下半年的家居市场将何去何从？业界普遍认为，今年的市场形势依然严峻，下半年家居市场回暖有望。
广东省家具协会会长王克表示，就2012年短期来看，上半年的市场形势依然比较困难。如果下半年房价能够回归理性，将对家居行业带来利好。“每个人都有享受美好生活的愿望，被压抑的消费需求一定能找到出口，未来服务升级是家居品牌战略的重要通道。”王克说。
合富辉煌集团的首席市场分析师、市场研究中心副总经理龙斌博士也看好下半年家居市场的发展前景，他认为，第一季度国家对房产、信贷等调控政策会相对放松，下半年政策将对家居市场产生正面的影响。
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