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面对涨价风消费者首选品牌木门

https://www.biud.com.cn 2012年07月12日13:30 家居装修知识网

　　近段时间以来，正在上涨的原材料不单单只有木材，还有制造木门必须用到的油漆、五金配件等。另外，工厂采购及运输成本加大也是木门涨价的直接原因。业内人士说：“大家都知道汽油涨价了，那么随之而来的肯定就是运费提高，从而导致成本提高，涨价也就是理所当然。”

　　2012年木门企业整体销售形势不容乐观。不少企业销量下滑幅度非常大，在一些主流卖场里，即使排名前十名的企业也未必能盈利。在这种情况下，企业纷纷打出了涨价牌，实属无奈之举。

　　尽管木门产品上浮价格在情理之中，但也有业内人士提出质疑：木门不属于快速消费品或日用品之列，很多时候人们都是几年才逛一次家居卖场，价格上涨与否消费者其实并不敏感。

　　实际上，木门的标价很有学问。在红星美凯龙卖场里，聚集着一批品牌木门企业，它们的价格相对来说比较坚挺，打个9折、8.5折已经很不容易了，只有在重大促销活动的时候才会打7折。但在一些不太知名的卖场里，3折、2折甚至1折的招牌随处可见，很多消费者养成了习惯，不打折就不买，这直接导致了木门标价的虚高。一般来说，木门零售价比出厂价要高出一倍，才有打折的本钱。如果木门实际售价与出厂价相比，没有30%以上的毛利，根本就没法维持高昂的场租、营业员的提成及物流、服务等成本支出。

　　正因为人们在市场上看到的木门标价是虚的，成交价到底是多少才算合算，全凭消费者自己的感觉。而木门标多少价，最后又打多少折，也是全凭厂家一张嘴，消费者根本不可能了解到内情。这就导致了所谓涨价与降价不过是厂家与经销商之间的结算价格，消费者很难感觉得到。

　　面对成本增大而形成的涨价风，消费者首选品牌木门的产品。木门企业则深入挖掘商品价值，避开北京、上海、天津等开店成本较高的一二线城市，将市场拓展目标放在二三线城市。“同样面积的店面，在一线城市刨除租金等成本后毛利可能只有10%，但在二三线城市肯定要高得多。”

　　木门行业鱼龙混杂，一些非品牌的木门企业借助“涨价风”随手抬高价格的情况有可能发生，但一般不会出现在品牌木门企业身上。“品牌企业的关注点都是如何让消费者获得更多实惠，而不是如何从消费者那里牟取暴利。”业内人士说。