兰舍柴玉石：未来两三年壁材行业将迎来井喷式发展

　　导读：今年整个家居行业和去年相比不太好，但兰舍硅藻泥没有体会到寒冬，是暖春的感觉。兰舍硅藻泥总经理柴玉石在2012中国(广州)国际建筑装饰博览会上接受新浪家居的采访时说，2、3年内行业会有一个大的井喷式的发展，因为作为壁材行业，硅藻泥现在全国也不过上百家，所以这个行业才刚刚起步，是一个非常朝阳的行业。

　　【新浪家居】这是我们第几次参加建博会？

　　【柴玉石】在北京参加过两次，广州是第一次，去年在北京参展效果非常好，今年参展感觉效果相对差一些，可能与兰舍硅藻泥本身网络布局有关，我们的本部在东北，地区的经销商基本上不买了，就是没有再招的空间了。南方的展会比北京的效果还要好，这次来的人也特别多，我们在南方布局相对弱一些的省份，我相信明年又不用来了，因为兰舍的势头非常好，这次来的几个经销商都是排队的，等着我们来选择，所以这次参加展会非常值得，而且这边对我们产品的认可度非常高。

　　【新浪家居】现在都说展会没有以前的效果好了，有人说是因为现在的行业形势不如以前。

　　【柴玉石】可能对一些太成熟的行业效果不太好，但是硅藻泥虽然2003年国内市场就有了，但是真正发展是这几年，兰舍是2009年进入这个行业，2010年开始在北方地区发展起来，经过去年的一年，现在全国势头发展非常猛，我们来之前经销商是337家，应该说是这个行业最多的，而且经销商质量非常好，包括这次很多的经销商朋友也过来了，估计参加完这次展会至少要370、380家，会招到几十家。

　　【新浪家居】现在的招商情况如何？

　　【柴玉石】招商情况非常好。今天是第二天，20家左右是没有问题，我说的是20个地区，因为每一个地区里面可能有几个经销商等待我们考察，有几个已经交完意向金了。

　　【新浪家居】那今年有没有带来新的产品？

　　【柴玉石】今年带来了两种，因为我们产品有一个升级，像这边的儿童床，是我们最新的研究成果，因为硅藻泥以前大家推的都是肌理型的硅藻泥，但是肌理型的硅藻泥北方人会比较喜欢，但是南方人喜欢细腻的感觉。还有一个就是硅藻泥施工复杂，用料也很多，所以它的价格相对要高一些，我们推出平铺型的硅藻泥更适合居家的卧室里面，因为它的用料省、施工简单，所以它的价格就是旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家，就是普通的老百姓也能接受得起。因为北方的经济跟南方的经济还不一样，像我们那边省会城市的房可能也不过1万元，1万元是最好的，还是精装修的，但是南方县城可能也做不到这么低的价格。所以这边经济更好，所以我们就根据这边又推出了更高端一些，像印花的，有壁纸的美感，而且有硅藻泥的功能，手感特别的舒服、特别平滑。

　　【新浪家居】我们主要是在北方，现在转向南方的时候，在营销策略上有什么调整？

　　【柴玉石】其实也不算转，因为我们是以北方为主早就有了，广东地区中山、东莞、贵州、韶关都有我们的经销商，广西也有、南京、北海、海南的三亚、海口、福州的泉州都有，只不过大的精力没有放到这边来。

　　【新浪家居】现在南方和北方在营销方式上面有区别吗？

　　【柴玉石】主要是在产品上面相对做了一些调整，相对细腻一些，因为根据当地人的喜好做一些调整。

　　【新浪家居】现在整个市场行情的现状如何？

　　【柴玉石】市场行情还是非常好的，我以前做过行业的产品，但是今年的大势不好，所以建材行业的大势也不好，房地产是属于下滑的，因为调控所以很多不买房子观望，包括买完的也放在那里不动，包括我的朋友做一些传统行业的，比如说地板和门，他们的很多销量都在下滑，我估计你到别的展位看也会有这个了解，但是硅藻泥这个行业本身很小，就像这个屋子里面，既使是半个屋子这么大的容量，因为硅藻泥只有小茶几这样的份额，所以我们还是上涨的，所以新兴行业就有这个好处，它的空间还是那么大。既使是给我整间房子其实发展的步骤还是很大的，没有意义，宏观调控对我们的影响不大。

　　【新浪家居】上半年的销量如何？

　　【柴玉石】上半年经销商还是按照我们的预期，甚至比我们的预期还要好一些，因为我们年初的预期是增加150个经销商，上半年完成了一大半。经销商自己的成熟度，像刚刚做的到这个季节的时候，他们自己已经有存活能力，也已经赚钱了。虽然大环境不好，但是经销商还是很开心的。

　　【新浪家居】下半年兰舍有什么样的战略的举措，大重心会偏向于哪里？

　　【柴玉石】还是搞研发市场，继续研发一些新的产品。

　　【新浪家居】我们自主研发是有一个独立的团队吗？

　　【柴玉石】我们有一个独立的团队，我们跟很多所大学，包括吉林大学、中国科学院、中国矿业大学都有很多的合作，所以我们研发方面是没有问题的，在这方面我们的后续力量很多。

　　【新浪家居】其实创新对一个企业很重要。

　　【柴玉石】现在做企业第一个要在创新研发大力投入，另外就是在销售方面要大力投入，要有一个哑铃的理论，可能中间的生产环节相对简单，是属于程序化的东西，只有这两方面是需要创新的，首先是创新的营销模式，另外一个就是创新的产品，没有一个创新的产品，你在市场上想一直领先是做不到的，所以我们非常注重这两方面的结合。

　　【新浪家居】能否预测一下行业接下来的趋势如何？

　　【柴玉石】我估计2、3年内行业会有一个大的井喷式的发展，因为作为壁材行业，入乳胶漆、壁纸，全国乳胶漆厂家上万家，壁纸也应该是几千家以上，硅藻泥现在全国也不过上百家，所以这个行业才刚刚起步，是一个非常朝阳的行业。老百姓对这种环保材料的认可度越来越高，硅藻泥本身任何的污染都没有，属于零污染，而且兰舍在生产的过程之中又赋予它吸附和分解甲醛的能力，这种基材不光是给装修污染做减法的产品，更是改善家居环境的产品。

　　【新浪家居】提高人们的生活质量？

　　【柴玉石】对，特别是南方的人，生活各方面的水平都提高了，就非常的注重保健和生活水平。

　　【新浪家居】好的，谢谢柴总。

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