雅洁五金曹汉添：从“制造”到“智造” 雅洁华丽蜕变
采访背景：始创于1990年的雅洁五金，经过22年的成长，22年的蜕变，22年的沉淀，如今已是公认的行业领导品牌。相关行业人士分析指出，雅洁的成长史可谓是我国五金行业发展史的缩影。雅洁品牌的腾飞，更是加速推动了我国五金行业的前进步伐，对我国五金产业的升级转型产生积极而深远的影响。新浪家居诚邀雅洁五金总经理曹汉添一起分享雅洁五金的成长历程。
采访时间：2012年7月3日
采访对象：雅洁五金总经理 曹汉添
采访人：新浪家居 张幸
雅洁五金曹汉添：从“制造”到“智造” 雅洁华丽蜕变
22年企业发展如同行业缩影
“雅洁22年的发展，就如同中国经济发展的缩影，同时也是我们整个行业的缩影”，雅洁五金总经理曹汉添谈起企业发展时，如是说。
1990年，在南海 大沥凤池村，凤池五金压铸厂在改革开放的春风中诞生了，压铸厂只有2台压铸机，20几个员工，不到300平米的厂房。而如今22年过去了，雅洁在五金行业俨然成为了一个“领航者”的角色。
阔别建博会五年，雅洁重新回归，曹汉添表示“机会永远会留给有准备的人”。在本次建博会上，雅洁推出的“改变行业的100把锁”，展出从成立初至今的极具代表性质的100把锁中的20把锁，通过这些锁的独特展现，观众可以更直观地了解到雅洁品牌的发展史，也能窥见行业20多年的发展历程。
对于雅洁五金总经理曹汉添而言，企业发展的每一步都融入了自己的生活中，每一个历史性的里程碑都生根在记忆里。
【新浪家居】雅洁五金从一个20多人的小厂逐渐成为员工人数超过了2000人的五金行业“领航者”。回顾过去二十多年，您感触最深的是什么？
【曹汉添】与我个人而言，最大的感触就是雅洁22年的发展，就如中国经济发展的缩影，同时也是我们整个行业的缩影。我印象最深的是07年雅洁全面发展国内市场，将一个出口型企业的眼光慢慢转向了国内市场，从一个出口型的企业，转型成为依赖国内销售的企业，这对于企业而言意味着一次大的转折。到了08年，金融危机的爆发证明了雅洁转向国内市场的道路走对了。就是这个具有前瞻性的转型，加大了雅洁对国内市场的投入，也让雅洁继而找到了自己的定位。
网络渠道深耕 从“制造”稳步走向“智造”
上游楼市调控力度不放松的持续效应，让2012年的家居建材市场从去年理论上的“差日子”进入到事实上的“寒冬期”。各家居建材企业都开始调整发展战略，或苦练内功、放缓步伐，或开疆辟土、攻城略地。
对于雅洁而言，2012年的意义也是非同一般的。雅洁目前在全国的网络布局已经超过700个，经销商数量超过100家，全国专卖店近1000家、销售网络遍布32个省市区，覆盖了全国将近70%的地级市。面对如今的市场情况，曹汉添表示2012年雅洁五金的关键词是“求稳”，希望通过今年对于网络和渠道的深耕，让其终端网络更加牢固。有了背后坚固终端最为支持，未来的道路才能越走越顺畅。
【新浪家居】2012年对于家居建材企业而言，有着不一样的意义。政府对于房地产行业的调控，使得下游家居行业也受到了波及。面对如此市场情况，雅洁在2012年制定了怎样的发展战略呢？
【曹汉添】2012年对于雅洁而言，工作重心更加偏重于网络和渠道的深耕。雅洁拥有庞大的网络，今年我们将通过多种办法，继续地深耕下去，让这些建立起来的终端网络更加牢固。
面对2012年的市场情况，“稳健”是雅洁今年的关键词之一，我们雅洁希望通过扎实的步伐，不急不缓地稳步推进我们的发展，只有将基础打牢，未来才能飞得更高、更远。雅洁有五大系列产品，每个系列的产品都是一个庞大的五金系统，分别是雅洁智能门锁、建筑门锁、门用五金、家具五金和卫浴五金。雅洁要做的，就是专心、专注地把这五大系统做好，从“制造”成长为“智造”。
智能五金普及化还需3-5年时间
07年转向国内市场之后，雅洁的每一步都是稳打稳扎，“小五金、大市场”是曹汉添对于五金行业的描述，在老百姓的消费观里，对于五金行业的关注度还是比较低，五金市场鱼龙混杂的现实情况也迫使各个企业寻找自己独有定位，走出特色道路。
从“制造”到“智造”，这是雅洁的华丽蜕变，雅洁已然是五金行业迈向智能化的有力推动者。通过不断地“智”化，雅洁品牌必将迎来大跨步的转型升级，但同时，老百姓对于智能五金的接受度和消费习惯却成了摆在了眼前难题。
曹汉添表示，虽然现在五金企业都在宣称“智能”，但产品的“量”不是一下子能够做起来的，所以令到整个智能五金产品的价格定位相当高，就像指纹锁，可以说目前在整个家装安防里面算是一个奢侈品。这就是为什么智能五金在短时间内无法上升一个高度的原因。
【新浪家居】雅洁五金在智能锁具的领域取得了领先的地位，但目前科技含量高的智能锁具针对的还是高端市场这一块，您觉得智能五金的普及化、大众化还需经历多长时间呢？
【曹汉添】我个人认为起码要3―5年才能真正做到将智能五金普及化、大众化。在整个家居市场中，智能产品被消费者真正接受用了3年的时间，由于以前整个的智能产品在技术方面，相对来说没有那么成熟，消费者都在质疑安不安全。在消费者原本的思想观念里，还不太能接受这种智能化的家居产品，但是现在已经慢慢改观和接受，就像最开始大家不习惯用马桶，而现在基本上成为首选。
智能五金产品如果要达到普及，最基本的就是整个产业链必须相当地成熟。而现实的情况是整个行业的发展，包括产业链都是“各自为政”，没有形成一条很流畅的、集约化的产业链，所以产品单个成本很高。
IPAD应用系统上线 电子营销的第一步
近日，雅洁公司隆重推出雅洁产品IPAD应用系统，这套系统以消费者使用为中心，可以让消费者根据个人需求设置虚拟实景选择各款门锁，进行超级体验。这种新型的营销模式一经推出，就受到了行业内的极大关注。
【新浪家居】雅洁五金此次推出雅洁产品IPAD应用系统，是出于怎样的考虑呢？如何看待新型的电子销售渠道？
【曹汉添】此次推出雅洁推出的IPAD应用系统上线，其实更多的是希望通过网络的传递、信息的传递，能够令到设计师、相关的消费者，用最短的时间了解到我们雅洁的产品，随时随地的拿个手机、IPAD就可以了解到，方便快捷，便于我们产品信息的及时更新和传递。
电子商务领域，是我们近期正在研究的。IPAD应用程序的推出算是雅洁在电子销售渠道走出的第一步。我认为未来电子销售渠道对于企业肯定是非常重要的。IPAD整个系统的上线，也是为了未来能够进入电子商务这个渠道领域，而事先打的基础。
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