低价撬动淡季家居市场
炎热的夏季，本来是家居销售行业的传统淡季，但在7月14日，洛阳红星美凯龙却因一场大幅让利的促销活动而人头攒动、气氛火爆――该商场举行的百名总裁签售会，吸引了全国各地家居建材行业的60多位负责人来洛，当天销售额是去年签售活动的两倍，创下开业以来单日最高纪录。
14日10时，参加签售活动的厂家负责人刚一落座，就被早已等候在这里的消费者围得水泄不通。大家拿着签售手册，希望能早一点拿到总裁亲笔签名，从而购买物美价廉的家居产品。
受房地产调控影响，当前家居行业处境艰难，不少厂家出现产品滞销的局面。通过让利达到消化库存、盘活流动资金，是不少企业踊跃参与签售活动的原因。
联邦集团营销总监张宏伟表示：“无论何时，消费者都有改善住房条件、家居环境的需求，家居业整体刚性需求依然很强，三线城市尤为明显。目前，我们的营销策略就是保持一、二线城市销量稳定，增加三线城市的销量。”
最吸引消费者的是实惠的价格。“对于洛阳消费者来说，得到总裁签名，等于拿到了最大力度优惠的通行证。”红星美凯龙总经理张宇峰说。
本次签售会上，总裁给签名顾客还带来让利之外的红包。四维卫浴营销总监冉亚夫介绍，本次带来的200个红包15分钟就发放一空，所有产品都是厂价直销，预计当天销售额至少达到50万元。
据了解，本次签售会是第三次在洛阳举办。业内人士分析，这种商场、厂家、经销商共同让利顾客的活动，成为撬动淡季家居市场的有效手段，受到各方追捧自然在情理之中。(记者 李松战 实习生 郭飞飞 周延飞)
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