整体家具下乡，行业财富新方向

　　在以往，消费者购买家具的时候总喜欢这选一样那选一样，然后回家做整体搭配，可以说是很零散地购买家具。后来随着市场的发展，商家都开始推出一站式的服务，整体配套家具出现在市场中，单一的家具慢慢地撤离市场。消费者在选购家具的时候也不再那么单一化，特别是城市消费者，大都购买整体家具，因为整体家具不仅在购买时能节约精力和时间，在家装上也显得很够档次，不管是从颜色的搭配还是整体的布局，都能体现消费者的品位。这也是整体家具能够很快被城市消费者接受的原因。

　　整体家具下乡难题

　　随着整体家具在城市的风生水起，越来越多的商家进入这个领域，导致竞争日趋激烈。在徐州，可以说整体家具市场已经处于饱和的状态，所以对于商家来说，为了产品销量有更大的提升，为了增加收益，必须寻找新的市场。如何突破现状，精明的商家开始把眼光投向乡镇市场。经业内人士调查发现，现在徐州地区县城以下的家具市场，还是以销售零散家具为主。大家都知道，现在普通乡镇的老百姓，收入还不是很高，生活一般比较节俭，对于家具来讲，都是缺哪样买哪样。而整体家具的价格较高，并不是一般家庭所能接受得了的，所以整体家具对于乡镇的普通老百姓来讲还是可望而不可即的，除非是准备结婚的家庭，或者经济条件较好的家庭，才会选购整体家具。

　　打开乡镇市场的金钥匙

　　笔者也就整体家具下乡面临的问题，采访了徐州地区的部分业内人士。据某家具卖场的经销商介绍：现在很多商家都开始为进军乡镇市场做准备，对于商家来说，只要有市场就有商机，既然发现商机就绝不会轻易放弃，这也是经营之道。万事开头难，相信只要走好第一步，那么整体家具下乡绝对是家具行业下一步发展的新机遇。还有经销商表示，完全打开乡镇市场并不是一两天就可以实现的。首先需要众商家团结起来，积极宣传，营造浓厚的整体家具下乡氛围；其次，各商家必须为乡镇市场量身打造性价比高的产品，在保证质量的同时，价格一定要放到最低位；还有，必须针对乡镇市场特点，提供全方位的售后服务，无论是送货还是安装都要做到位，让乡镇消费者不仅能购买到质优价廉的家具，更可以享受到和城里人一样的服务。另据销售整体家具的一位经理介绍：要想打开乡镇整体家具市场，服务是第一位的，此外价格方面商家也应该好好把握，要想赢得市场就必须有所付出。虽然现在整体家具还没有在乡镇普及，但已开始进入老百姓家中，这为整体家具下乡打下了一个良好的基础。

　　我们都知道，家电下乡已经实施多年了，并且在百姓中得到良好的口碑，深受老百姓的认可。我们也相信，有业内外人士的共同努力，整体家具一定会像家电一样在乡镇普及。这里，笔者也给予商家一个小小的建议：既然要走乡镇道路，那么整体家具就应该平民化，设身处地地为老百姓着想，结合老百姓那种纯朴的思想，打造百姓品牌的整体家具，做到产品高质量，价格平民化，让众多的消费者都可以接受，这样我们的整体家具下乡一定会掀开一个新的篇章。

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