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2009建博会“非主流”品牌的突围：山寨有理模仿无罪

https://www.biud.com.cn 2012年07月20日20:54 家居装修知识网

　　2009年7月8日到11日，广州建博会在广州新国际会展中心如期举行。虽然实行了售票制，但是展馆内的观众人数并不少，而且绝大部分是专业观众，相对于上海的同类展会，广州建博会也许有点“非主流”，但是也更务实，参展企业和观众更多的是为“业务”而来。

　　“非主流”品牌的突围：山寨有理模仿无罪

　　虽然早就知道不少陶瓷卫浴企业喜欢照搬西方名牌和名人，恨不能把所有希望有名的神仙和建筑物以及城市甚至小镇都搬过来做招牌，但是真的在建博会展馆见到诸如“谷歌”、“雅阁”之类的卫浴招牌的时候，记者还是忍不住感叹：山寨至上，家居建材企业也不例外啊。除了品牌名称的山寨，展位外观都可以很山寨，某卫浴企业展位做的很像业内某知名卫浴企业参加上海厨卫展的展位，极具西方古典文化特征，只是名字太本土化，明眼人一看就是模仿，还没掌握山寨文化的精髓。

　　主流品牌的折腾：不怕比较就怕没得比

　　记者采访某集成吊顶企业的时候，该企业的营销总监得意的指着对面的同行招牌告诉记者，我们来参展，就是要让大家做个对比，我们对自己的产品很有信心，大家一比较就知道了。有些产品已经落后了，迟早是要被淘汰的。广州建博会的展馆设置非常的专业化，集中程度也比较高，企业相互之间高下立现，经销商有充分的选择空间，一些企业的前台接待处，用来收集卡片的透明玻璃盒里，装满了经销商的卡片，也有一些展位相对冷清，无人问津。

　　明星大腕远比品牌更具吸引力：眼球经济永不过时

　　某橱柜企业展位上，一个醒目的条幅煞是吸引眼球：李冰冰小姐将与您相约……，而另一家橱柜企业也不甘示弱：潜伏多年不再沉默，想单店盈利500万吗？孙红雷邀您加入……，即使是比较基础的做法依然有效，在某浙江企业的展位上，某香港女明星的巨幅照片格外引人注目。众多明星助阵，也从一个侧面反映了目前建筑装饰材料类企业并不差钱，也不缺乏品牌推广的意识，但是也从一个侧面反映出大家仍然停留在靠明星带动注意力的眼球经济初级阶段。

　　而对于有些请不起明星的企业而言，请来没有名气的帅哥美女助阵，同样是一种汇聚人气最直接的办法。这虽然是参加展会最惯常的招数之一，但是兵不厌诈，对于跟外籍美女合影，或者观看美女洗浴，或者是极具诱惑的人体彩绘，不少观众依然十分好奇，这也让橱柜企业最集中的展馆成为展会首日人气最旺的分展馆。

　　岭南商业氛围下的展会特点：务实高效

　　虽然不是所有的参展企业都很大牌，很主流，但是参展商的主要目的却惊人的一致，大家都很务实，用来装点门面的超大型展位并不多见，这点明显区别于上海的一些建筑装饰材料展会，很多企业拼命的把展位做大做靓，面积不惊人或者貌不惊人死不休。在一个小企业的展位上，记者见到了这样一幕，一位参观者已经开始走远，参展商远远的跟上去，两个人相互讨价还价，最户参展商摇了摇头，虽然满脸的不甘，但是还是走了回去。有参展企业明确表示，参加上海同类展会，更多的是为了面子，为了显摆一下实力，但是参加广州展会，更多的是为了寻找合作伙伴，或者是招商，甚至有企业表示就是期待能够达成一些合作意向，要的就是立竿见影的效果。对于很多目前还是非主流品牌汇聚建博会的现状，某卫浴企业代表表示，广州展也可以在一定程度上代表卫浴行业的一些发展方向，谁敢说现在参展的这些非主流品牌将来没可能成为主流品牌呢？

　　相对于上海建筑装饰展，广州建博会涉及的装饰材料门类也相当齐全，作为华南市场的一个主阵地和主要窗口，广州也是很多雄霸北方市场多年的装饰材料企业想要占领，或者取得更多优势的一个主阵地，某浴霸品牌占据了全行业将近70%的市场份额，但是因为地域消费习惯和其他条件的限制，该品牌在广州市场远不及在其它一些区域市场更为出色，该企业也把参加广州建博会作为改变华南市场格局的一个重要手段。

　　除了参展企业，一些地方政府组团参展也吸引了参观者的目光。比如“潮安卫浴”，作为一个卫浴品牌比较集中地产区，潮州地区的11家品牌联合起来组团参展，也成为展会一景。

　　据主办方透露，本届建博会，一共启用了21个展馆，展区总面积达到21万平方米，共设展位约12000个，参展企业将2500家左右，虽然要收取门票，也有一些参观者抱怨，为啥要收费啊？但是从现场熙熙攘攘的人群来看，也许下届还可以继续收取门票，至少，展会外围成群的“倒票”黄牛党赚了个盆满钵满。因为不少参观者为了节省时间都选择了购买黄牛票，炎炎烈日下，成群的黄牛党像贩卖演唱会门票一样倒卖参观证，倒也是广州建博会一景。