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转战三四级市场地板企业需要知道的秘密

https://www.biud.com.cn 2012年07月23日13:02 家居装修知识网

较之一二线城市，三四级地板市场还待开发，许多地板企业面临强大的市场压力，纷纷将战线转向三四级地板市场。而进军一个全新的市场，对地板企业来说并不是件简单的事，需要企业根据当地的实际情况、消费方式等因素制定相应的营销策略。那么，三四级地板市场的消费特征怎样呢?地板企业该如何对策呢?

　　三四线地板市场消费特征与一线市场有着差异化，尤其三线市场作为城乡消费市场更与一线市场有着极大的差异，低价消费、人情消费、节点消费、集中消费特征明显，从众、跟风、攀比消费现象严重，因此口碑营销极其重要，甚至“十个广告不如一个人推荐”。　　

　　三四线地板市场商业终端业态相对老化，商业终端素质相对较差，目标客户的品牌观念相对低下。对于三四线市场，越贴近农村市场，品牌传播与管理难度就越大。为有效开拓这个市场，地板企业不仅要生产品质过硬的产品，在品牌传播和市场营销方面更需要量体裁衣。针对城乡消费习惯和心理，必须展开和城市不一样的营销策略，不能盲目地将一线市场热销的产品原样照搬过来。企业要做到因地制宜，产品要充分体现自身品牌特征，营销策略和推广要本地化。