红星美凯龙广州琶洲店撤店 影响整体战略布局
引言：红星美凯龙发表声明，广州琶洲商场将改经营小商品
红星美凯龙琶洲商场是广州市环博展览有限公司委托红星美凯龙家居集团股份有限公司(原名：上海红星美凯龙企业管理有限公司)经营管理的商场。广州市环博展览有限公司计划在本年度三方协议到期后，改变经营方向，调整商场经营品类，改经营饰品和小商品。
红星美凯龙将本着契约精神，依据三方合同，依据委托经营合同及商户租约的约定，妥善处理好三方责权利。
感谢社会各界和媒体对此事的关注，红星美凯龙将一如既往维护商户和消费者利益，推动家居行业的健康发展。
红星美凯龙家居集团股份有限公司
2012年7月18日
近期听闻红星美凯龙的广州琶洲店撤店，小有感慨，尽管“撤店”对红星美凯龙来说已然不是第一次――当然也不会是最后一次，而发生在广州这个华南区相当重要的城市，况且是“永不落幕的展览会”主题的主角，便值得大家一探究竟了。
战略部署――“永不落幕的展览会”
对广州城市分布清楚的人们，很容易想明白，红星美凯龙在琶洲设立这样一座卖场，必然是看中了其毗邻广州国际会展中心独特的地理优势，“全年展示的租金仅为参加两次展会的费用”自然也成为了吸引厂商最大的噱头。如此战略部署，虽然被吉盛伟邦占了先机，但红星美凯龙似乎也并不介意成为“后来者”。
“命运多舛”的两年
红星美凯龙琶洲店自2010年十月开业至今，15万平方米的面积汇集了上千个家具、建材品牌的入驻，完成了红星美凯龙在华南重镇――广州的第一家卖场的落地，随即在2011年11月12日在天河开设了第二家商场。
看似踌躇满志且“经验丰富”的红星美凯龙，却在广州遭遇了严重的“水土不服”――或许是由于广州家具卖场竞争格局的特殊性，也有可能是正好遇到家具行业的低潮期，两年间，卖场中稀疏的人流，各品牌惨淡的销售业绩，异常艰难的招商，某些时候近90%经销商拖欠租金的尴尬状况，让人不得不联想到今日撤店的诱因。
租金过高遭商户撤柜？
前几日有诸多报道称，是由于红星美凯龙卖场租金过高，商户业绩不好，引起了连环撤场。这个观点或许经不起琢磨――红星美凯龙琶洲店独特的地理位置决定了此间卖场特有的招商和经营模式，据称，此卖场80%的店铺是由家具工厂开设(一部分转由代理商管理经营)，而其主体重心则是落在“永不落幕的展览会”，旨在展会期间通过此店面向其他地区代理商展示新品。
由此，对于这个店面的经营销售业绩，恐怕并不是大家最为关注的焦点，而多数铺位拖欠租金的现实，却引发我们另一番思考――“永不落幕的展览会”的现实与愿景是否想去甚远？即便是被红星裹挟开店的各个家具厂家，又何以甘心每年付出百万成本、而丝毫没有销售收益的店铺摆设？
红星美凯龙设立“永不落幕的展览会”的如意算盘被各种因素影响而渐渐落空，所有人不由一问：琶洲店的价值该落在哪里？
合作方改变经营方向？
在红星美凯龙的声明中提到合作方计划改变经营方向，便有人解读为地产物业方已经失去了与红星美凯龙合作的兴趣。
这倒是个靠谱的说法，而合作方为何如此呢？
同红星美凯龙在多地的操作手法如出一辙，广州琶洲店选择了多方合作的方式运作，红星出品牌和管理，地产方出房产和物业，至于合同细节我们不得而知，但目标必定只有一个――在利益上获得共赢。
对合作方而言，收取的必定是物业租金，这个钱从哪里来？
作一个假设，红星美凯龙无法按时收齐各家具品牌的租金，他是否就因此拖欠着物业方的费用呢？如果真是如此，合作方改变经营方向，便理所当然了。
尽管无法证实这个假设，但我们可见，大量品牌撤铺在先，红星发出声明撤店在后，部分代理商私下也透露很早就得到消息，说物业方不打算再与红星美凯龙合作，于是提前做出了撤铺安排。
对红星美凯龙的追问
于此，对于红星美凯龙，却有个追问。
在红星美凯龙的“百MALL战略”中，其必定不希望出现撤店的状况，尤其处于上市关键时期，此事件必定将产生负面影响。进一步说，红星美凯龙在华南板块的规划，广州作为重点区域，在不到两年时间就撤店，其产生的连锁反应，乃至对整体战略的深度影响，想想似乎为红星美凯龙大捏一把汗……
那么，红星美凯龙的高层是如何权衡其中的利弊呢？
当然，或许一个店对红星美凯龙来说不过九牛一毛，对于“强悍”的红星来说，我们多虑了。
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