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木门市场趋势解析电子商务或是一大福音

https://www.biud.com.cn 2012年07月25日14:13 家居装修知识网

　　楼市调控、原材料涨价，从而居民购房、装修需求不旺，给木门销售带来了直接的负面影响。尽管如此，种种“利空消息”并未使木门行业遭受致命打击，一大批木门厂家反而趁机抓紧抢夺店面资源，打响了渠道争夺战和保卫战，如居然之家等卖场，全国各地的木门厂家竞相建专卖店。

　　由于进入门槛相对较低，许多中小企业在利润的驱使下涌入木门市场，使用非流水线、非规模化式生产，并进行低价倾销，严重扰乱了原有的竞争秩序。然而随着近年来的各种经营困境，中小木门企业大多都将被淘汰出局，木门行业将会由散兵游勇游击斗争的时代进入集中竞争时代。

　　纵观全国市场，目前木门行业已形成了大京津地区、泛珠三角地区、长三角地区、东北三省以及西北西南地区五大核心区域，诸候割据、各霸一方的格局显露无遗。

　　市场融合化呼唤品牌竞争

　　澳陇家具负责人表示：“从区域走向全国，是木企业绕不过的一道槛，也是木门企业面临的一个全新课题。这就要求木门企业在拓展渠道和销量的同时，要重视品牌意识，加强品牌建设。”

　　TATA、卡尔凯旋围绕奥运场馆做文章，借力奥运形成品牌的“比附效应”，是木门行业品牌建设的一个有力尝试。高调进入木门行业的圣象，用一个“标准木门”概念做起了品牌塑造文章。此外，润成创展、梦天、博亮、孟氏、万家园、美心、华鹤也都将品牌建设提上了重要的议事日程。

　　随着市场的深入发展，产品的同质化日趋严重，产品模仿防不胜防，也迫使木门厂家必须进行品牌建设。

　　工程市场是一大福音

　　纵观世界各发达国家的经验，精装修必然成为房地产开发主流。原建设部早已出台精装修实施细则等政策法规，国内房地产开发公司也在加大精装修房的比重，这对于木门销售的工程市场无疑是一大福音。

　　澳陇家具负责人进一步谈到：“与此同时，根据国家规划，今后仍将以扩大城市居民普通商品住房的建设规模为重点；农村乡镇化、乡镇城市化使得二手房市场蓬勃兴起。二次装修、三次装修将是未来一个更大的潜在市场。”澳陇家具负责人表示：“个性化的生活需要个性化的木门，能否在企业文化、品牌内核上与消费者形成共鸣，将成为家庭消费市场决胜的关键。”

　　木门企业在重压下调整市场布局

　　作为房地产的下游产业，木门行业直接感受到一股寒流。很多木门企业在多重压力下都开始做出反应，或收缩生产线，或重新调整产品定位，或开拓细分市场。

　　电子商务倍受推崇

　　电子商务是一种被越来越多的年轻人认可的购物方式，同时也被越来越多的企业认可。在国内，已经有了很多成功的企业推广案例。

　　因此，在木门行业，很多企业都开始认可电子商务的营销模式。除了零售的渠道之外，很多企业都建立了电子商务平台，并通过它让越来越多的用户去关注其产品。

　　像电子商务这样的平台受众率是非常可观的，建立电子商务的平台是非常值得期待的一件事情。只有把线上、线下的推广营销结合起来，才能实现1+1大于2。

　　零售市场开始收缩

　　从木门行业的大环境来看，国家的调控肯定会越来越严厉，零售渠道受到的影响比较明显一些，而从工程的角度来看，整体行业所受房市的影响还不是很大，因为一些地产公司决定要上市的项目还是按照原有的计划在做。本木木业负责人表示：“但是，明年的调控只会越来越紧，而不会放松，所以房地产精装修营销的收缩会越来越明显。”

　　企业开始横向发展

　　木门市场竞争日益激烈，促使很多企业开始多元化发展。很多具备一定影响力的木门企业不仅做木门产品，还在更宽的领域展开规划，包括橱柜、板式家具等，力图在更加宽广的产品线上受到全国用户的好评。

　　保障房市场是希望

　　澳陇家具负责人表示：“虽然在零售和精装市场有了一定程度的收缩，但是随之而来的保障房建设给木门行业带来了一丝希望。”据了解，很多木门企业的核心策略将会在很大程度上转向国内保障房领域。劳动和社会保障部的保障房供应商平台也为木门及其他家居建材企业进军保障房市场提供了很好的平台。