箭牌卫浴廖纬剑：卫浴行业“马太效应”开始显现

　　7月21-23日，箭牌卫浴在佛山西樵山大酒店隆重召开第五届全国营销精英培训会议。本次精英培训会议以“打造专业团队，铸就强势终端”为主题，包括箭牌企业领导以及全国各地销售精英店长、媒体共六七百人齐聚一堂，共同探讨，相互交流，相互学习。期间，新浪家居采访了箭牌卫浴销售北区经理廖纬剑。

　　【记者】廖经理，您好！都说今年是一个“寒冬期”，上半年已经过去了，请您说一下箭牌卫浴北大区上半年的销售表现怎么样。

　　【廖纬剑】北区的一线城市和比较发达的一些二线城市受房地产政策限购有一定的影响，三四线市场的今年业绩增长超出了我们的预期，总体来说还不错。

　　通过我们的观察，今年我们行业不是利润的问题，是生存或者是死亡的问题。市场形势不好加快了我们洗牌的进度，现在建材市场客源少，基本上平时是门可罗雀，导购比客户还要多。到全年几个促销节点大家都很发力，价格战也打得硝烟弥漫。今年是行业的品牌优胜劣汰，强者更强，马太效应开始显现了，这是今年最大的特点。

　　【记者】其实对于上半年的发展我们听到两种声音，一种声音说是今年上半年是洗牌最快的一段时期，也有人说今年上半年是虚假繁荣，实质是库存转移或者是其他外力因素导致的，那您对今年上半年的判断是怎样的？

　　【廖纬剑】经过前几年房地产这种大跃进式的发展，城市化快速的提升，确实给我们行业带来了很多的机会。但这个产生了一个很不好的现象，就是大家在满足这种市场份额的高速需求的时候，产能进一步扩大，所以到了行业萧条的时候我们肯定就会存在这种产能过剩的问题。但是我们箭牌品牌来说，我们部分的产品还是存在缺货现象的，这种库存转移和泡沫现象在我们身上不明显。

　　关于行业洗牌的问题，对于一些小品牌，或者是对于低端品牌的影响是非常大的，因为他的抗压能力比较低。相对这些品牌来说能否延续生存下去是一个很大的问题。上半年我们预计行业的增长率应该是不容乐观的，但箭牌同比去年的市场占有率应该是提升的。

　　【记者】通过这次店长会议，你希望北区的销售终端和销售体系在哪些方面有所加强和完善呢？

　　【廖纬剑】主要是想提升我们销售的专业化和深入化的营销能力，今天来的店长和导购都是营销一线的人员，我们想通过培训提升他们的专业知识和销售技巧以及他们深度化的营销能力，希望通过这个努力快速地使我们从这种单纯的价格竞争转向价值竞争，来不断提升品牌的价值。

　　【记者】很多人说其实下半年的发展有很多不确定的因素的，发展不太明朗，您认同这样的说法吗？

　　【廖纬剑】认同，政府表态房产限购的政策在未来的一段时间肯定延续，看不到有松绑的迹象。我们行业和房地产行业又是密切地正相关，这一点大家都深有体会。所以大环境我们预期不乐观，但是大环境对所有品牌都是一样的，只是看谁更优秀，看谁更努力。

　　【记者】箭牌卫浴北大区在下一步的市场开拓和巩固方面有怎样的方向呢？

　　【廖纬剑】众所周知箭牌卫浴在行业是领军品牌，我们接下来主要是想在品牌形象和品牌的价值上做提升，通过品牌形象与品牌价值的提升来促进我们销售业绩的增长和我们市场份额的提升。

　　【记者】谢谢廖经理！

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