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突破2012坚冰没有“冷市”的安华卫浴

https://www.biud.com.cn 2012年07月26日17:47 家居装修知识网

　　2012年，是房产和建材行业被贴满“冷市”标签的一年，社会各界都在热议2012年楼市的艰难，而位于其下游行业的建陶行业，也仿佛为了印证这个说法，纷纷曝出企业生存危机、卖场倒闭、商家亏损等消息，实力弱小的企业倒闭者不胜枚举。2012年，真的有那么艰难吗？难道真的就没有一艘可以破冰拒浪的“诺亚方舟”，让建陶业企业度过2012的危机？答案是否定的。有一个企业用它的表现向我们证明，对于建陶行业来说，2012不是一个群体灾难的年代，而是一个群雄逐鹿、争夺市场的时代。

　　没有“冷”的行业，只有“冷”的企业

　　5月10日的下午，闷热的空气预示着即将到来的暴风雨。在安华卫浴营销总部二楼的总经理办公室，一群扛着摄影机拿着话筒的媒体记者正围着一个中年人争相提问。这个气宇不凡的中年人，就是安华卫浴事业部的总经理刘广仁。

　　在刘广仁的带领之下，安华卫浴在2012年不仅没有因为大环境表现低迷，反而实现了在品牌和销量上的大步飞跃。上半年，安华卫浴实施了品牌vi升级、推出高端智能新品，规划从卫浴空间全配套产品到厨卫空间再到家居空间的产品线计划，并先后揽获“最佳售后服务奖”、“中国卫浴十大品牌”、“中国厨卫百强卫浴十强”等多项权威荣誉，在市场上，在堪称“淡季”的上半年，安华卫浴依旧实现了大幅的增长，这对原本销售基数就大的安华来说，是一个让同行刮目相看的成绩。

　　在这种形势下，大家都免不了想对安华卫浴的营销秘诀一探究竟，所以安华卫浴受到众多媒体的关注毫不意外。刘广仁说，行业不会死，死的只有不适应的企业。对于安华卫浴来说，2012年是成长的一年，不管外界的环境如何变化，安华依旧会迎风破浪，不断前进。

安华2012年高端智能新品菲尔FIO系列

　　弯道超车，赢在2012

　　那么，安华卫浴的营销秘诀究竟是什么呢？

　　“没有冷的市场，只有冷的人心！”刘广仁一语道破天机， “今年大环境对零售影响比较大，但越是在条件不好的情况下越有机会在市场拿到更好更便宜的位置，所以我们要求全国经销系统顺势而为。现在是开网点、增加终端的好时机，也是超越别人成为赢家的时机。”这就是刘广仁“弯道超车”的战略，挖掘市场潜力，主动出击，成为安华卫浴决胜终端的杀手锏。在许多卖场倒闭、企业精简网点的上半年，安华营销网点增加了100多个，计划全年增加400个；安华在各地终端店面组织的大型市场活动就达400多场，单日销量在100万以上的占50%，武汉、成都等地甚至达600万以上。而最近，安华卫浴又隆重启动了第八届卫浴文化节，关注卫浴健康，倡导健康卫浴生活理念，致力于改善人们卫浴生活品质的安华，再一次用心把健康卫浴推向市场。就是这样，在别人都感叹市场冷淡的时候，安华卫浴已经旌旗猎猎一路前行了。

安华启动以“关注卫浴健康”为主题的第八届卫浴文化节

　　2012年的市场环境对企业内功提出了更高的要求，我们相信，大部分有实力的企业都和安华卫浴一样，选择了线下渠道的扩张和抢占市场份额，因为对于他们来说，2012是危机，更是机遇，是一个“乱世出英雄”的时刻，谁在这个时候坚持下来，并超越别人，谁就是赢家。

　　安华卫浴简介：乐华集团旗下高端卫浴品牌，生产“annwa安华”高品质卫浴及配套产品的大型现代化综合性科技企业，中国卫浴十大品牌、中国厨卫百强卫浴品牌十强企业。其产品以北美人文化、科技智能化为设计理念，全力彰显人性需求，同时结合人体工程学、流体力学、结构力学的最新研究成果，产品简约、时尚、大气，细节精致，整体美观，质量上乘，在功能上，安华产品健康、科技、节水、环保，低碳家居，品质高档，从细节体现完美，从大处展现品味，深受消费者的喜爱。