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布局谋势成都家居卖场开启“外环元年”

https://www.biud.com.cn 2012年07月27日13:05 家居装修知识网

　　进入2012年，细心的市民会发现，成都三环外不仅仅有远在新都、以厂价直销大红大紫的香江全球家居CBD以及毗邻双流、“一件也批发”的元瑞国际家居城，家和家园、佳飞、大港、龙河等超大型综合卖场在新都、九江、青白江等周边城市集群也一夜之间纷纷崛起，据相关数据显示，成都市常住居民人均拥有8―10m2家居卖场，雄踞全国前三位。这些“巨无霸”均有惊人的体量，必然需要更惊人的“食物链”来满足其胃口，市区里无数的直通班车以及铺天盖地的旺铺宣传是否预示着2012年成都家居卖场正在开启“外环元年”？大卖场云集，市场目标一致――参与竞争、打败对手，相同的目标市场、绝对集中的领域，必须有不同的市场战略、差异的营销方式才能获得各自的份额。本期我们重点剖析外环的数家“超级家居航母”，看他们的“2012上半年”。

　　大展会开路

　　“厂价直销”大行其道

　　如果问2012上半年家居业最风光的营销思路是什么？无疑是“厂价直销”，业内率先倡导“家具厂价直销”的香江全球家居CBD凭借超强的整合实力以及营销策划能力使其上半年举办的历次大型家具活动均收到良好的成果，尤其“2012国际品牌工厂价新年直销会”“2012川渝家具工厂批发订货大会”得到了业界的广泛认可、创造了多个奇迹。而由于市场过半的商家都是厂家直销或者总代理，佳飞国际建材家居市场则举办了“中国家居建材夏季博览会”、“首届西南家居建材家居采购大会”等大规模的展销活动，不仅得到了商家的积极配合，而荣获了“最具潜力的建材家居市场”的殊荣。而坐落于新都青白江的家和家园、华川银地、大港、龙河等10个项目也以“家具建材厂价直销”的形象亮相；与此同时，作为中国家居产业“西进”和成都中调规划家居市场承接必选重地的元瑞国际家居商城同样面市即以“买家居，到元瑞，一件也批发”见诸于众，2012上半年，“第二届元瑞国际家居新品展销会暨周年庆”以及高密度的活动推广得到了高度认可与肯定。

　　触角远至二三线

　　川派家具整合突围

　　成都市“城北”改造工程的全面启动，给“城北”带来了发展新天地，4月11日，由浪度集团投资、规划面积150万平方米的“浪度国际家居博览园”一期10万平米家具、建材商场开门营业，吸引了成都、广汉、德阳、青白江、什邡等地消费者，首日30万人次捧场，成交过亿，彰显了浪度国际家居博览园这个“城北家居购物第一站”的市场魅力。这是川派家具纵深布局二三线市场的首枚棋子，辐射中西部，成为“成德绵经济圈”的一颗明珠，据透露，金九月，浪度国际家居博览园将隆重启动“2012浪度国际家居博览园首届家居采购节”，届时，谢娜将出席全程活动。与此同时，另一个更有战略意义的全新家具商业项目也在前期缜密的准备中正式亮相，7月21日，投资总额4亿元的四川品牌家居直销中心暨申新泰富・国际家居博览中心奠基典礼在四川南部隆重举行，业内专家认为该项目的问世将改变四川家具原有的生存方式，使四川家具区域品牌形象更上新的高度，它凝聚了四川家具制造业的精华，汇聚了优势品牌力量，改变了以往四川家具单兵作战的局面，更大程度地实现了四川家具区域品牌形象的整体提升，是四川家具走向另一个高度的开端，是“好家具・成都造”在新时期的全面推广。在接受记者采访时，四川省家具进出口商会秘书长荣煜伟表示，此次四川品牌家居直销中心的破土动工标志着四川家具行业发展历程中一次重大的经营方式转变：从以往依附于卖场方到如今企业抱团组建自有物业的品牌家居直销中心，意味着四川家具行业在实现“工贸结合、产销对接”的道路上，又迈出了突破性的一步。