生活家地板拓展工程渠道谋求市场主动
近日，生活家地板与当代置业、达美集团等两家地产企业分别签署全国性战略合作协议，这是继去年与万科集团签署AB级标准化装修房集中采购协议后，又一次在地板厂商争夺房地产商的渠道战中，获得了阶段性的胜利。。
据了解，由于受国家调控政策的影响，房地产市场观望情绪浓重，许多房地产商通过将已完工项目改造成精装修房的办法，降低因销售滞后可能造成的风险。生活家、圣象、大自然等地板行业龙头敏锐地捕捉到这一变化，开始加速在精装修领域的布局。
据生活家工程项目负责人透露，生活家地板目前在精装修市场中占有比较高的市场份额，已经得到房地产商的普遍认可，前不久又获得了由中国房地产业协会等单位颁发的“中国开发商首选地板品牌”证书。
绿色共生模式
根据相关部门透露，目前海外市场精装修楼盘已占到70%的市场份额；但我国新建商品房全装修率不到20%，个别城市甚至不足10%。根据权威机构的测算，如果目前我国出售的是坯房的比例，全部改为精装修房，则每年少产生1000万吨建筑垃圾。
由房地产商整合相关建材商，共同生产精装修房，形成房地产商和建材商之间的绿色共生模式，不仅可以让业主享受“拎包入住”的便利服务，而且会大量减少业主单独装修所产生的噪声、粉尘等多种污染，同时会节约大量的建材，并减少大量的建筑垃圾。
生活家地板就是这种绿色共生模式的强力推行者和受益者。目前，生活家已经和万科集团、恒大地产、广物集团、雅居乐等多家国内知名地产商结成全国性战略伙伴关系，并由此在精装修市场上占有较多的份额，成为全国最大的工程项目地板供应商之一。
据介绍，从多年前就开始试水全装修，并且取得了不凡的业绩。在2008年就卖到10多万元1平方米的“全国最贵楼盘”――上海？汤臣一品就是选用了生活家？巴洛克地板。其他如泛海国际、外交公寓、华润・幸福里、招商・兰溪谷等众多知名项目都选用了生活家地板。
生活家公司董事长刘硕真认为，房地产企业和建材企业结盟，不仅是一种单纯利益上的结合，更是共同营造一种绿色共生模式，推动房地产领域的节能减排。刘硕真表示，在这个共生模式中具有一种“相互加分的机制”――房地产商因为采购了优质的建材而得到市场的认可；而优势建材品牌也会因为能够进入这个体系品牌形象得到提升。这个产业链上的任何一环都必须以诚信的原则提供优质的产品和服务，否则就会被淘汰出局，并且再也没有进入的机会。
挑剔的乙方
一般来说，在建材商与房地产商的合作中，房地产商通常会拥有更大的话语权。但是，许多和生活家地板打过交道的房地产商，都认为生活家是一个强势的乙方，在产品价格、对房地产商的要求方面很少会妥协让步。但也正是因为这种“强势”，让生活家在地产圈里有了越来越多的“铁杆”合作伙伴。
生活家工程项目负责人证实了关于“强势”的说法，但他表示，凡是和生活家有过实质合作的房地产商都知道，和生活家做生意“前期很困难，后期很省心”。
他介绍说，在许多时候，常常是多个地板企业争夺同一个项目，有一些地板企业就会用超低的价格来搅局。而地产商也会用这样的报价来向生活家压价。这种价格是不能够生产出优质产品的，所以我们不能让步。如果我们为了降低成本，生产低品质的产品，不但不能给合作伙伴带来更多的利益，相反，会使生活家以及合作伙伴的品牌和信誉都蒙受损失。他说，当合作伙伴理解这一点之后，通常都会加深和我们的合作。
2008年底，生活家和另外一家知名地板企业共同竞标华润的一个项目，因为生活家报出的总价高出对方110万左右，华润选择了和对方签订合同，但在对方做出10套样板间后，华润方面因不满意对方的产品质量和服务而取消合约，然后主动找到生活家，并以原来的报格与生活家签订协议。
除了价格外，在地板安装之前，生活家还会向地产商提出一系列“苛刻”的条件。在《生活家地板及踢脚板安装的要求和建议》中，详细列出了对地面和墙面的要求、对线管及水管标识的要求、对施工环境的要求、对地板铺装后成本保护的建议等10多项要求和建议。
生活家工程项目负责人表示，之所以生活家会提出这些“苛刻”的要求，是为了避免地板安装后出现冒灰、浮动、离缝和起鼓等现象，以及板安装后踩踏时将出现浮动、响声等缺陷，真正为业主提供高品质的精装修房。他强调，保护了业主的利益，也是最终保护了地产商的利益。
拿不到合同尾款几乎已经成为了建筑装修行业的“规则”，但生活家不但能够顺利拿到尾款，还经常获得客户的额外奖励。在完成华润・幸福里项目施工后，总包方华润建筑把生活家在幸福里的项目管理作为案例向华润集团各区域公司分享。
近年来，生活家先后获得了“全国室内装饰优质安全环保产品”以及“2010中国房地产精装修项目推荐品牌”等多个业内认可。
响应能力大考
精装修工程项目不仅对地板企业的产品质量和服务质量有较高的要求，而且更是对地板企业快速响应能力的考验：一旦合作协议确定，地板企业必须在相当短的时间内完成生产、供货、设计、安装等一系列工作。
而这些看起来难度很大的要求，都恰好是生活家的强项，这也是地产企业乐于和生活家合作的重要原因。
据了解，生活家目前已经建成投产了南通、中山、成都、天津等四大生产基地，除强大的生产供货能力外，在产品配送、物流成本、快速反应等地产商所看重的指标上都有相应大的优势。
作为《木地板铺装标准》的起草单位，生活家在标准化服务方面有着比同行伙伴更好的基础。生活家每年都通过“金钥匙”精英训练营培养一定数量的“地板服务师”，这些服务师要在经过每年一次年检后，持证上岗。同时，生活家还通过技术大比武等形式，增强企业的技术和业务氛围，使服务师的水平处于不断提升的过程中。
从今年3月份开始，生活家还在全国范围强力推出了“无尘安装，健康革命”活动。为实现无尘安装的标准化作业，生活家制定了《无尘安装企业内控标准》，并将整个铺装流程细化为12个步骤。从检查地面质量到带走铺装垃圾，严格规定了每个步骤的施工作业工艺和标准，同时规定了10种必备工具和2种推荐工具，用标准作业流程保证铺装质量。
由于在实木复合地板及巴洛克仿古地板上的产品优势，及其在引导木地板消费潮流方面的先发优势，生活家地板在高端房地产市场占据了优势位置，和国内许多重量级的房地产商建立了战略伙伴关系，尤其是在北京、青岛等重点城市，生活家工程项目的销量能够占到其当地就销量的30%到40%。
市场分析人士认为，精装修项目增加带来的一个明显变化就是渠道更加集中，建材商对渠道的依赖加大。由于企业客户相对于个人客户更容易解决信息不对称的问题，市场会出现份额向优势品牌集中的马太效应，一些中小品牌会被淘汰出局，地板市场的品牌集中度会明显提高。
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