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门窗市场遭遇瓶颈企业如何运营整顿

https://www.biud.com.cn 2012年07月31日13:51 家居装修知识网

　　门窗市场遭遇瓶颈企业如何运营整顿门窗市场遭遇瓶颈企业如何运营整顿

　　一般来说，销售量变淡是制约门窗企业发展的最大因素，从常规来看，大部份企业都是由于销售受困转而寻求发展整顿思路的，企业整顿的一个重要目的就是要使企业建立新的市场运作形象，在此基础上，要整顿的企业可以尝试进行多品牌运营的思路，通过多品牌来梳理产品线的不同级别分类，重新规整市场。

　　利用分析工具查出关键制约点

　　当然企业进行整顿时，要学会分析寻找影响市场的核心原因，不能头痛医头，脚痛医脚，经营者要掌握多种经营分析工具，当经营中出现问题时，可以通过经营分析工具来发现影响企业发展的关键因素。

　　比如，某门窗品牌的市场销量自3月起，开始不断下滑，销售部经理认为，公司的没有强势的品牌形象导致的，建议公司投入终端形象拉力，增强在终端顾客心智中的份量来拉动销量，殊不知，企划部进行了形象导入与广告推广后，销量只是短时间内有所上升，但很快又回落至冰点，为此，公司市场部通过鱼骨图进行了问题汇总分析。

　　公司发现生产线因为新老员工更替，标准质检流程没有建立到位，而导致质检频出问题，发出的货在客户处不断造成返修，使用终端顾客产生疑虑，而造成业务外流，这种情况下，公司立刻导入了质检的关键指标考核，并进行重点补防培训，使产品质量得到有效管控，业务量也开始慢慢转良。

　　双轨式晋升绩效如何导入

　　经历过创业时的混乱后，门窗企业在正规时最先想做的就是导入正规管理体系，管理体系中的员工晋升与绩效体系是维护员工工作热度的一张好牌，晋升体系的导入对企业来说是一个正规运营的开始，员工的晋升体系规划可以从技术岗位与管理岗两个大类中进行，企业要根据员工的工种发展年限做出合理的级别与薪酬晋升规划，将长期的目标划成几个短期目标，使员工能清晰的知道自己的发展方向，并且短期目标可以使员工的工作激情一直保持。

　　在标准的体系导入时，很多企业是已经创立了有几年过程了，也形成了原来不同的晋升、薪资标准系统，如果采取一刀切的方式，肯定会造成员工怨声载道而导致企业形成混乱，在这种前提下，采取过渡式回落法会非常有必要。

　　处理老体系与新体系对接的操作方式是，建立与工作效果挂钩的考核惩罚制度，在制度中设立几种关键考核指标，如果员工触犯规定的要求，则进行经济处罚，达到规定次数后，进行降薪处罚，逐步将员工的薪资落回规划的体系标准内，再导入标准晋升体系，则会顺利完成对接。

　　关于负利润企业的两种整顿方式

　　从经营角度来看，当一家企业陷入亏损状态时，一定要从公司内部进行分析，查找出挤占利润的不良成本，并将不良成本去掉，使企业归为良性运作。

　　一般来说，经营不善的原因一种可能会是无效员工太多，占用了大量的工资成本与管理费用，并且因为员工数量较多使工作效率下降，产生效益背反。另外一种原因是在企业产品线中，负毛利产品比重较大，产品生产越多亏损数额越严重，所以裁掉无效员工与关闭负利润产品生产线，可以使企业快速甩掉身上的包袱，重新站到良性运转轨道上。

　　总而言之，门窗企业变革时一定要说细诊断出问题出现在哪个环节，不能盲目的只对营销进行整顿，有时可能是内部管理体系出现的问题制约了销售，要从市场与内部管理两个方面进行全面评估，做到对症下药才能真正实现整顿的目的。