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门窗经销商同心统一战线共拓市场

https://www.biud.com.cn 2012年07月31日14:14 家居装修知识网

　　门窗经销商同心统一战线共拓市场门窗经销商同心统一战线共拓市场

　　进入夏季以来，整个门窗行业也随之进入市场淡季，为了保证市场份额和消售业绩，很多家居卖场和门窗专卖实体店都打起了价格之战，通过低价、团购、打折等一系列促销活动来吸引消费者。方源木制品市场负责人认为，促销本没有错，但泛滥促销则是一种罪。置身于促销中，商家需要理性对付每一次的决策，既要实现促销的目的，又要平衡好品牌、企业、经销商和消费者的多方利益，这才是成功的促销。

　　品牌企业成为幕后操作者

　　当促销成为一种常态后，促销也失去了最初的意义。2012年国内外经济形势严峻，人工成本大幅上扬，企业泛滥扩厂后的产能过剩。为了使生产饱和，维持工人正常开工需求和企业的正常运转，有的门窗企业甘愿牺牲掉一部分利润，去追求规模效应。

　　大形势的变化使得卖场间的竞争更为激烈，品牌企业充当了最直接的幕后推手。有的商家为了应付商场的促销活动，甚至拿出了积压多年的库存，以低价格抛售，促销活动变成了“欺骗”大甩卖，很明显产品与商场品牌的档次有着天壤之别，影响了消费者对商场和品牌的认知。

　　企商同心统一战线联手打天下

　　2012年，有的品牌经销商与企业在价格问题上无法达成共识，越是在难熬的时期，企业在制定促销方案时越要切记，一定要以消费者的利益为宗旨，而非以“我”的利益为出发点。促销泛滥吞噬了本属于经销商的那部分利润，2012年经销商的生存本已是个问题，这也是很多企业促销方案遭到抵制，难以实施的原因之一。

　　经销商就像是冲锋陷阵的勇士，面对企业直营、卖场挤压、同业竞争等，有着极大的挑战。如果消费者的权益得不到保障，品牌的精髓得不到传承，厂家利益受到了损害，就连苦心经营起来的传统营销渠道也受到了挑战。