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轻纺城家纺业销售遭遇瓶颈知名品牌销售减三成

https://www.biud.com.cn 2012年08月01日14:17 家居装修知识网

　　近年来，中国轻纺城家纺行业发展迅猛，柯桥成为了一个国际家纺产品的采购基地，外贸内销均有了长足发展。但是，今年以来欧洲债务危机蔓延，加上国内房地产市场调控持续从紧，柯桥家纺行业也遇到了销售上的瓶颈。有主攻内销市场的经营户销售额同比下降三成，一些专门从事外销的公司出口额也出现了负增长。有关人士因此认为，面对不景气的市场需求，轻纺城家纺经营户应培育品牌效应，拓展销售渠道，扩大影响力，以继续保持和巩固柯桥国内家纺采购基地的地位。　　窗帘布商内销份额少三成

　　近年来，中国轻纺城家纺市场发展迅速，因其低廉的批发价格、齐全的面料以及新颖多样的款式，在国内外家纺市场上声名鹊起，杭州、宁波等周边城市的一些市民甚至不远一个多小时的车程，到中国轻纺城里来挑选自己中意的家纺产品。

　　随着市场影响力的迅速扩大，柯桥也出现了一批知名的家纺品牌，家纺产品畅销全国。但是，记者日前在中国轻纺城里走访时发现，一些家纺市场人气冷清，鲜有客户在看样选样。有经营户直言，今年以来生意比以往任何时候都难做，很多客户市场里来得很少，好像销声匿迹了一样。

　　赵先生是中国轻纺城里一位窗帘产品经营户，其品牌产品在国内窗纱窗帘市场上拥有较高的知名度。但是，今年以来，他明显感觉到生意不如往年。“过去，我们只要坐在门市部里，等着客人上门来拿货，但是现在我也经常跑出去拉业务了。”他说，由于生意大不如以前，今年以来他的窗帘窗纱销售额约比去年同期减少了三成。

　　曹先生是一位经常来往海宁与绍兴县柯桥之间的窗帘窗纱经营户，他也感受到了今年以来冷清的市场行情。他说，原料价格下跌后，窗帘窗纱也变得难卖起来了。他身边就有不少经营户关了窗帘店，转行去做其他生意了。

　　有关人士认为，今年以来，中国轻纺城家纺产品内销市场走淡，一定程度上和房地产市场不景气存在一定的关系。许多大中城市商品房销售势头受到抑制，与装修房子有关的窗帘窗纱等家纺产品也被冷落了。消费者在等待房价下行的时候，窗帘窗纱等产品的消费也搁置了。

　　经编名镇六月出口负增长

　　窗帘窗纱一直是杨汛桥镇的特色产业。杨汛桥镇享有“中国经编家纺名镇”、“中国窗帘窗纱名镇”的称号，去年被中国针织工业协会授予“中国针织行业超百亿重点集群”。目前全镇有各类窗帘窗纱企业500余家，去年产值达145亿元。

　　不过，杨汛桥镇今年6月份的出口业绩并不好看，不仅单月出口额出现了负增长，而且累计出口额增幅下降迅速。记者从有关方面了解到，去年1~6月份，杨汛桥镇共实现自营出口额14360万美元，同比增长15.59%，其中6月份自营出口额为3177.93万美元，同比增长达30.19%。但是，今年1~6月份，该镇实现自营出口额14388万美元，同比增长1.42%。其中，6月份，实现自营出口额2734万美元，同比减少了13.96%。

　　全镇的出口数据不好看，表现之一是，镇域内经编企业出口遇到阻力。如某品牌纺织有限公司产品主打欧美市场，出口额历来保持着快速的增长速度。但是，今年以来该公司出口额出现了两成左右的下跌。记者从有关方面了解到，1~6月份，该公司实现出口额2456万美元，其中6月份456万美元，分别比去年下跌了20.06%和13.17%。

　　“现在不少老外口袋里没多少钱。”杨汛桥一家经编企业的负责人张先生说。他认为，今年以来，窗帘窗纱产品出口之所以如此艰难，还是与国际市场不景气有关。他告诉记者，上半年，他们公司实现对外出口额七十多万美元，但和去年同期相比下降两成左右。

　　中国轻纺城一家从事家纺产品销售的公司负责人张先生告诉记者，今年上半年，公司欧美等传统市场出口额都出现了下降，反倒是受俄罗斯入世利好的刺激，俄罗斯市场销售额有所增长。两者相抵，公司的出口额几乎与去年同期持平，但是出口过程中的问题比过去任何时候都要多，风险也更大。

　　杨汛桥镇政府有关负责人也指出，虽然，前6个月，杨汛桥累计出口额依然保持了增长了，但是总体形势平平。特别是，欧债危机越演愈烈，中东市场又动荡不安，窗帘等家纺产品出口确实没有像往年那样受欢迎了。她认为，面对动荡的出口形势，企业更要练好内功，做好产品和闯好市场，并积极实行内外销两条腿走路。

　　创新型企业销售依然一枝独秀

　　国际市场的不景气，国内家装市场遇冷，中国轻纺城的家纺产品遇冷。更严重的是，在疲软的市场需求下，大起大伏的原材料价格、不断上涨的人力资源成本还在削减着柯桥家纺经营户的利润。但是，记者也在采访中发现，尽管市场如此低迷，绍兴县一些窗帘窗纱家纺企业的销售业绩依然保持了可观的增长势头。

　　位于福全镇的绍兴小轩窗居室用品有限公司是一家知名的窗帘窗纱企业，作为一家的颇具规模的纯外向型企业，“小轩窗”的产品远销中东、欧美、东南亚等地。记者从有关方面了解到，今年1~6月份，该公司已经实现了自营出口额612万美元，同比增长了37.46%。就在6月份，许多企业出口额负增长的时候，该公司依然实现了99万美元的出口额，同比增长94.5%。

　　据“小轩窗”有关负责人介绍，上半年，“小轩窗”之所以能够保持良好的增长势头，首先得益于新兴市场的开拓。今年以来，该公司积极开拓了南美市场，产品主要以出口染色布、绣花布为主，这块新开辟的市场占出口总量的15%左右。此外，公司一支三四十人的设计师团队，专门研发设计花型和工艺创新，也为企业掌握了定价权和主动权。

　　同样，位于杨汛桥的欣明进出口有限公司也保持了良好的销售业绩。1~6月份，该公司取得了619万美元的出口业绩，比去年同期增加了23.53%。据介绍，今年以来，该公司持续加强研发力量，研发人员由原来的6名增加至30多名，每月有几十款新产品上市，窗帘产品在国内外市场销售稳中有升。如该公司自主设计的浮雕大机绣系列产品在上海一次展览会上，就接到了30多万元的定金和数百万元的订单。

　　绍兴县商务局有关负责人告诉记者，国内外贸出口总体形势都不容乐观，但是在实际表现中，确实也有一批企业依然保持了良好的出口势头。他认为，这些企业通过加快产品创新力度，积极开拓新的国际市场，在当前市场疲软的大背景中，打开了一条条新的销路。

　　内外拓展

　　保持柯桥家纺产业优势

　　近年来，中国轻纺城家纺产业发展迅速，短短几年间形成了多个专业市场，超乎很多人的想像。但是，也有不少家纺产品布商认为，面对当前这个疲软的市场，柯桥窗帘窗纱经营户不应坐等市场回暖，而应主动转型，从内外多个方面积极拓展，以保持住自身的竞争优势。

　　中国轻纺城一位布商马先生告诉记者，纺织品未来必须要走终端产品，柯桥家纺行业无疑走在了其他产品的前列。但是，与欧美等国自主生产的产品相比，中国轻纺城里即使是高档的窗帘窗纱也还存在不足，无论手感还是品质都难以相比国外高档产品相比。对此，他认为，轻纺城窗帘窗纱还有提升的空间，首先是后处理生产工艺上还必须进行改进，以满足国内日益提高的消费需求。

　　还有布商认为，由于中国轻纺城长期以来形成的号召力，布商们往往只需要坐在门市部，客户会主动把订单送上门来。但是，现在无论窗帘窗纱行业还是床上用品行业，竞争日趋激烈，买方市场越来越强大，传统的坐商模式已难以适应新的市场需求。对此，他认为，经营户应该突破原来的夫妻档的经营模式，主动出击拓展销售渠道，加强对市场的掌控力。

　　此外，窗帘窗纱网上市场也应该积极培育。尽管网上购物现在已经十分火暴，但是柯桥窗帘窗纱经营户在网购上花的心思还不多。如绍兴县一家知名家纺企业尽管生产实力雄厚，但是记者在天猫商城该品牌店里看到，仅成交了13件产品，最火的一款产品成交量也才8件。

　　与此同时，品牌建设工程仍然不能忘。有关人士认为，中国轻纺城家纺品牌虽然在业内已经名声在外，但是普通消费者知道的柯桥家纺品牌还不多。对此，他们也认为，轻纺城家纺行业还应加大对自身品牌影响力和绍兴家纺区域品牌的培育，让更多的人知道了解柯桥家纺业，以提高柯桥家纺产品的市场认知度和附加值，实现企业健康可持续发展。