薇姿佳人再造“屈臣氏” 访广州宝生堂化妆品有限公司总裁魏东
2011年“婷美风暴”刮起，引起众多品牌在进行大派送，同时又遭受网购店的低价大冲击，再加上化妆品店各种费用的增加，全国化妆品店市场一片狼藉。坐等顾客上门的经营模式不靠谱；靠免费派送等非典型促销手段，也只能荣极一时；只有新模式，与时俱进，才是化妆品店长久的竞争力。在这种市场环境下的2012年，终端日化店必将经历重大洗牌。广州宝生堂化妆品有限公司适时推出“薇姿佳人”(http://www.gzwzjr.com)整店输出模式，打破传统的日化店形式，给日化终端店领域带来福音，并掀起新一轮财富风暴。
记者：魏总您好，听说去年年末贵司隆重推出了一项能影响整个中国化妆品行业格局的加盟模式，您方便给我们做个详细的介绍吗？
魏东：是的，我们根据市场环境推出了针对日化精品店的全新加盟模式，叫做“薇姿佳人整店输出模式”。
记者：能不能具体讲一下“薇姿佳人”整店输出模式？
魏东：我们模式是超前的，在国内是首创的，我们打造的薇姿佳人连锁店是“中国超越屈臣氏模式第一品牌”和“中国免费换购连锁店第一品牌”。具体表现在：
1、“屈臣氏模式”是指“屈臣氏”店内有近50%的产品是自有品牌。由于自有品牌利润空间大，市场操作灵活，所以开一家火一家。宝生堂的“380元自有品牌定做”为成千上万的日化店提供自有品牌加工定做，当然成就了“屈臣氏模式”。 它具有明显的优点：1、自己的品牌，做独家垄断生意，不受区域限制，不受网购和周边同类店的冲击竞争。 2、与厂家直接合作，折扣低，利润空间大，能保证货源长期供应，加工生产周期大大缩减，门槛低，省事省成本。3、产品品种齐全，护肤和洗护共计700多个单品，选择性大。4、瓶形包装独特，多数为公司自己的模具，紧跟国际潮流。
2、“超越屈臣氏模式”超越部分是指“薇姿佳人”除了有前店(屈臣氏模式)，还具有后院部分，可以给客户提供美容、美甲、化妆、纹绣等服务。
除此之外，我们还引入了“免费购物，买多少，送多少”这种全新的薇姿佳人增值购物理念。
记者：很好，这个模式很好，模式新颖、保障力度大，我听了后都想急切的了解真个系统的操作！那您当时怎么想到这个创富模式的？
魏东：这个要从三大方面来分析：
第一，2011年“婷美风暴”刮起，引起众多品牌在进行大派送，同时又遭受网购店的低价大冲击，再加上化妆品店各种费用的增加，全国化妆品店市场一片狼藉，坐等顾客上门的经营模式不靠谱；靠免费派送等非典型促销手段，也只能荣极一时，只有新模式，与时俱进，才是化妆品店长久的竞争力。因此，在这种市场环境下的2012年，终端日化店必将经历重大洗牌。
第二，要拯救终端店，需要有利润，需要一个全新的模式，宝生堂(http://www.gzbst.net/)有OEM代加工的优势，又有做连锁加盟的市场经验，两者结合创造 “薇姿佳人”连锁加盟与“自有品牌定做，再造‘屈臣氏’模式”相互结合，让客户按超越“屈臣氏”的模式经营自己的店，让终端店完全可以自救，做强做大。
第三，这是市场竞争的选择，也不单单是我的想法。近这几年，可以说我们中国化妆品日化行业是一片萧瑟甚至惨不忍睹都不为过。结合国内国外的一些历史，结合我的想法：化妆品终端店的希望在连锁，而连锁店的未来趋势，也可以成为化妆连锁店的最高形态将是：自有品牌专营连锁。所以，作为每一家日化店和行业里的各位老板，思考这一点很重要，也很有意义。
所以，不管从哪方面来说，创立薇姿佳人模式是历史选择，也是未来的行业趋势。
记者：您能简单说下宝生堂“薇姿佳人”(http://www.gzwzjr.com/)的产品结构吗？
魏东：依据各个区域薇姿佳人终端店定位不同我们做出相应的品项规划，譬如我们现有的产品架构：50多个系列700多个产品，涵盖护肤类、洗涤类、市场特惠类、彩妆和香水，还有专业线院装产品，这一点我是考虑过的，店面的竞争力，能满足不同人群不同的产品需求是一个重要的指标，我将让它在薇姿佳人整店输出里体现出来。同时，薇姿佳人也要打造成一个多品牌的，一站式购物卖场。品牌合作商将大范围扩大：欧莱雅、玉兰油、倩碧、碧欧泉、兰蔻、雅斯兰黛、妮维雅、卡尼尔、迪奥等二十几个国际一二线产品，还有国内一二线产品，同时，宝生堂自有品牌，高丽雅娜、神农本草、薇姿佳人、VA6等十几个品牌也可以供加盟商自由选择，标准一个：让我们的店面足够的丰富和吸引。
记者：新模式能带来巨大收益，是不是一次革命？
魏东：哈哈，我不说是不是革命，我是一个平和温和的人。薇姿佳人模式是我从事化妆品二十年来的智慧结晶，是我的成果，这里面还要包含很多宝生堂的客户、经销商的点子。其实，这十几年来，我跑遍大江南北，在行业经验方面和人脉方面都可以说还有积累，我的很多做得很好的客户都让我往专营连锁方向发展，因为我有宝生堂的平台。其实刚开始并不是往这方面发展，但两年化妆品市场的发展证实了我是对的，化妆品日化行业将发生重大改变，我们不旁观，我们将引领整个市场朝着正确的方向走，这是绝对的。我有这个信心，薇姿佳人模式方向是对的，宝生堂有这个实力。
记者：同行会不会认为您是搅局者？你有何看法？
魏东：呵呵，你问得很有针对性。有这种想法的大有人在，但我认为并不搅局，虽然我们是首创，但前面我已经讲过了，我们是有根有据的有前瞻性的首创，并不存在什么搅局。相反，我相信，最多两年，甚至一年的时间，这些人也将会意识到时代不能阻挡，模式必须改变。在脑袋决定口袋的时代，化妆品销售已进入一个智商时代，需要靠一些新思路、新模式才能够在市场上赢得新未来。如果你站在整个行业的角度来看的话这将是一次质的飞跃，我们从屈臣氏的崛起就很容易的看出，模式创新能提升化妆品店的竞争力，屈臣氏与国际接轨，从国际化妆品终端店的发展趋势可以看出，薇姿佳人将成为终端店发展的必然趋势，我们是行业的引航人。
记者：您的团队怎么样？公司发展蓝图怎样？
魏东：公司从1993年创立至今走过了近二十年的光辉历程，从求生存到发展，再到今天的飞跃，宝生堂始终秉承“诚实立身，信誉兴业，做生意先做人”的宗旨，我们的团队始终
恪守：“学习四个心态(小孩的心态、老师的心态、老板的心态、感恩的心态)，争做优秀员工”和“今日的员工，明日的老板”的理念。并将其放到最能发挥其个人能力的地方，使我们的团队在激烈的市场竞争中所向披靡，迅速壮大，并稳步发展，让每位员工身上都注入宝生堂的精神。让今日的员工成为明日的老板。
公司计划在未来5至10年在全国开设几千上万家薇姿佳人连锁加盟店，实现真正的“厂店联盟，万店连锁”。今后宝生堂将在“380元自有品牌定做”和“薇姿佳人”连锁加盟两个项目上发力，做自己独到特有的事业。
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