法恩莎严邦平：强化企业实力应对市场变化
访谈背景：2012年7月24日，佛山市法恩洁具有限公司在佛山高明碧桂园凤凰酒店举办法恩莎卫浴第七届全国销售精英特训营，此次会议主题为抓士气、聚人气、做大单、赢销量。新浪家居倾情支持本次盛会。现场举行了非常正式的媒体见面会，法恩莎事业部总经理严邦平借此机会向新浪家居介绍了法恩莎卫浴目前所处的发展阶段和接下来的发展规划。
解读销售精英特训营主题
本次法恩莎销售精英特训营主题为“抓士气、聚人气、做大单、赢销量“。短短十二个字却代表了法恩莎一种营销态度和赢得市场的决心。据法恩莎事业部总经理严邦平先生向媒体介绍，”抓士气“的目的在于法恩莎要逆势增长，虽然目前市场环境受国家宏观政策影响，家居行业的发展态势没有以前辉煌，所以要想在这种相对比较低迷的大环境下保持企业的高速发展，保证员工有高昂的士气非常重要，要有坚定的信心和非常强的战斗力才能站得市场先机。
对于“聚人气、做大单、赢销量”，严总的解读更为直接：“现在部分家居卖场人气冷清，怎样把客户聚拢到店面，并达成有质量的合作显得尤为重要，这需要我们下足功夫去研究。法恩莎卫浴的产品线非常完整，具备了充分满足消费者需求的能力，从陶瓷洁具到五金龙头，消费者都可以在法恩莎卫浴专卖店一站式购齐，充分满足市场需求。所以法恩莎应该利用这样的优势，向消费者推广消费理念和法恩莎的产品系列，给消费者提供较大的便利，这是市场双赢的选择。“
经得住挑战的经销商才是优秀的经销商
“厂商共荣”，越是在市场环境不好的时候，厂家和经销商之间越要加深沟通，平等对待，才能共同迎接更大的飞跃。法恩莎事业部总经理严邦平表示，现在企业和经销商面对同样的外部形势，在这种情况之下，经销商的经营难度会加大，但这是市场优胜劣汰的过程，只有能够经得住市场低迷的考验，才能够存活。能够坚持下来的经销商才是优秀的经销商，能够坚守的企业才是优秀的企业。站在企业的角度也会给经销商更多的支持来度过难关。例如进行销售精英培训，提升一线销售人员的业务水平和销售能力，企业也会在新产品的开发，品质提升、服务提升等各方面帮助经销商，大家一起来面对市场形势。
人才第一
法恩莎连续七年举办销售精英培训，一个重要的目的在于培养人才，提升品牌战斗力。家居行业的人才流动非常频繁，如何留住人才是企业必须面对的问题。对此，法恩莎事业部总经理严邦平有着独到的见解：“法恩莎非常注重人才培养，每年都会从高等院校大量招收新生力量，并通过商学院等形式对人才进行系统的培训，并根据各类人才需求，进行针对性的培训。企业要有持续创新的能力，这要求人才资源的充足。行业人才流动大，可以说明行业处于一个快速发展的状态，在某种程度上是一件好事。最关键的是企业要创造条件留住人才，并且给人才创造发展的空间。
关于法恩莎
“乱世出英雄”，越是看似低迷的市场环境越能突显企业的应对能力和整合能力，法恩莎卫浴本次销售精英训练营的主题围绕市场进行，而法恩莎卫浴上半年的市场表现如何呢？据法恩莎事业部总经理严邦平介绍，虽然市场不好压力很大，但法恩莎还是取得良好的发展势头，今年上半年法恩莎的同比增长比例超过两位数，下半年房地产市场在逐渐复苏，各大城市的房地产成交量都在大幅回升，这是一种刚性需求的体现，所以下半年家居市场会处于回暖的态势。与此同时，随着城市发展重心逐渐地向中小城市转移，中国广大的中小城市发展空间巨大，法恩莎已经做好销售渠道下沉的准备，针对一些空白的市场，法恩莎每年会以300―500家门店的速度去占领市场。另外，随着房地产市场的稳步回升，法恩莎也会逐步加强在工程渠道方面的投入，会成立专门的部门来调查市场变化，比如说国家对精装房比例的控制，还会有专业的团队配合实力强劲的经销商拓展工程渠道业务，这对企业来说是一个挑战，法恩莎还需要付出更大的努力。(文/新浪家居 于飞)
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