衣柜行业年中总结：2012衣柜业大考之年
房价未见触底，楼市依然疲软，成本上扬，年初开始衣柜行业就“涨”声一片，面对诸多不利因素， 2012 年的衣柜业注定不会“风调雨顺”，而是厂商奋力一搏，求生图存的“大考年”。
回望已经走过的这半年，这些事可谓不可不提：
1、借着2012第二届衣柜展的平台，索菲亚等名企吹起 “企业向外开放工厂风”，引来同行高度关注;
2、第二届中国衣柜总裁高峰论坛，业内精英纷纷集合，在“竞与和”，“精与专”的话题下各抒己见，促交流树新标;
3、3.15家居企业诚信经营承诺书活动，数百家家居企业纷纷签署承诺书，共同推进行业健康诚信发展;
4、亚太传媒衣柜经销商联盟成立，全国17个省会建立联盟为经销商谋福利。
纵观其上，已是风云万千，而衣柜之事还远不止次，下面随小编一一道来。
1、企业向外开放工厂风
就在刚刚结束的第二届广州衣柜展上，吹起了一股“企业向外开放工厂风”。索菲亚于展会第一天便向外宣布“向外开放工厂”，展示其现代化的生产设备及生产流程;劳卡也在展会期间宣布向同行开放其智能化、信息化的新工厂，并且派专车接送到厂参观者;此外，玛格、好莱客等企业也在展会期间高调宣布向外开放工厂，欢迎参观。知名品牌“向外人亮家底”的举动，引起了业界的高度关注。
点评：在经历“达芬奇”和“博西尼”等事件之后，2012年，玛格、劳卡等企业相继对业内同行和经销商实行开放。这些表象背后的是他们经营思路和产销架构的重大变革。在开放和多元化的市场里，厂家长期闭门自修是一种极为短视的行为，要知道一个成功的企业，其呈现出来的必然是社会、企业、员工三方共赢的局面，而非某一方独得其利。企业要想实现三方共赢，就必须以开放的思路来经营。“两耳不闻窗外事，一心闭门充老大”的时代已经过去，企业要始终关注市场的需求、不回避开放。只有以开放营销思想贯穿企业管理始终，企业才能实现可持续发展，才能保持行业标兵的地位。
2、第二届中国衣柜展览会三月广州开展
第二届中国(广州)衣柜展览会3月26日在广州琶洲保利世贸馆圆满落幕。本届共吸引了近 400家行业名企参加，其中索菲亚、好莱客、劳卡、诗尼曼、韩丽、艾依格、鸿扬宅配等业内大牌悉数参展。展会同期还举办了第二届中国衣柜总裁高峰论坛、“全国百强衣柜经销店”颁奖、第二届中国衣柜设计大赛颁奖、亚太传媒衣柜经销商联盟成立、亚太传媒衣柜商学院揭牌等活动。数据显示，第二届衣柜展共接待专业观众约65879人次。除广东外，浙江、山东、江苏、湖南、福建、江西、湖北、河南、四川等省到场的专业观众与上届相比，有大幅度的上升;展会同时也吸引了乌鲁木齐、宁夏、辽宁等地的经销商、参展团远道而来观展。
点评：中国衣柜展作为一个最专业、最权威、最具规模的衣柜展会，为衣柜行业“招商加盟，交流合作”提供了一体化的平台，为衣柜品牌文化的展现提供了广阔的舞台，给厂商创造了更多机会和惊喜，使得参展企业获益多多。
3、亚太传媒衣柜经销商联盟成立
3月24日，在广州保利世贸博览馆举办的中国衣柜经销商大会上，亚太传媒衣柜经销商联盟正式成立。目前已分别在17个省会城市和地级市组建了亚太传媒衣柜经销商联盟分会。所谓经销商联盟就是把分散的经销商组织起来，以组织的形式保障个体经销商的话语权，为衣柜经销商和生产企业架起桥梁，最大化地为经销商谋取更大福利。
点评：经销商的独立性和分散性使他们与品牌企业和卖场对话时身处劣势地位，当市场走向发生变化时，主导市场走向的往往是品牌企业和强势的卖场，经销商由于缺少话语权，利益容易蒙受损失。因此，经销商一定要懂得合作，组建战略联盟，学会抱团出击。这样的话，一旦遭遇利润危机或是不平等规章制度，经销商就可通过联盟与企业或卖场进行协商，确保自己的利益不受损害，牢牢掌握主动权。
4、楼市对衣柜行业的影响仍在持续
随着一年多的房地产调控，全国楼市成交量持续低迷，房价下降的效果也已经逐渐显现，今年上半年，量价齐跌的局面基本难以改变了。由于楼市行情的惨淡直接影响了衣柜行业的市场，诸多潜在购买者在买涨不买跌的心态支配下，也都捂紧口袋，这也是上半年国内衣柜销量依旧不见好转的主要原因之一。
点评：今年尤其是上半年，对于许多中小企业来说都是一道坎，由于市场整体环境不好，衣柜行业肯定会出现一些波动，但情况不会很坏，不用过分悲观。因为目前的市场不景气只会短期存在，中小企业一定要树立信心，主动求变，确保安全过冬。实力较强的企业则应当大胆逆市扩张，抢抓机遇。
5、年初开始 衣柜行业“涨”声一片
受原材料价格、物流和加工成本持续上涨影响，今年上半年衣柜行业开始“涨”声一片。好莱客、索菲亚、联邦高登等衣柜品牌纷纷传出消息称要上调产品价格，不少整体衣柜品牌也在已经暗暗上调商品零售价，从年初到现在已经涨了约1010%左右。
点评：成本增加是事实，不过采用‘涨价’的方式，将成本压力直接转嫁到消费者头上，无疑是不明智的，也不是长久之计。此外，市场一片“喊涨”，不光是成本的问题，还有一部分原因是利用了消费者“买涨不买跌”的心态。涨价一定紧俏，降价反而乏人问津。在市场形势严峻的今天，行业内“涨价”呼声不排除有一部分是为了迎合消费者这种心理。无论是企业、经销商，还是消费者，在涨价的境况下，都会产生明显的变化，是好是坏，还有待市场检验。
6、保障房持续建设将带来市场需求
保障房市场是衣柜市场的一大增长点，据分析人士粗略测算，今年的1000 万套和“十二五”的3600 万套保障房对水泥、玻璃、陶瓷、涂料、地板、五金、家具、橱衣柜、灯饰等产品的销售将产生巨大拉动作用。假如每一套房所带来的家装等方面的平均消费量为1 万元，那么其将拉动约4600 亿元的消费市场。
点评：保障房的建设延续到今年，已有部分去年建成的新楼开始着手装修，加上目前正在陆续建设的保障房，这些房屋的配套需求对今年的家居市场而言，是个利好的消息。企业应早做准备，根据保障房的特点，推出相配套的新品以及营销策略，争取的市场并不晴朗的2012找到自己的小阳春。
7、3.15家居企业诚信经营承诺书活动
2012年3月，亚太家居网发起《3.15家居企业诚信经营承诺书活动》。本次活动活动的开展在行业内掀起了一股强烈的诚信经营之风，上百家知名企业积极参与进来，纷纷签署《家居企业诚信经营承诺书》。此次承诺书的内容主要包括：诚信经营，不销售伪劣假冒及不合格产品;严格质检，确保产品品质;明码实价，公平交易;完善售后，及时解决;自觉接受社会舆论监督等。
点评：今年来，家居行业负面新闻层出不穷，行业诚信已经面临极大的考验，这次活动的开展无疑为重塑市场信心搭建了一个很好的平台，从而把衣柜行业质量诚信保障体系建设提高到新水平。这不仅有益于企业重新获得消费者的信赖，也有益于消费者购买时的品牌选择，对于整个行业的健康向上发展更是有一个积极的推进作用。
8、第二届中国衣柜总裁高峰论坛在广州举行
2012年3月，第二届中国衣柜总裁高峰论坛在广州举行。全国工商联家具装饰业商会副秘书长张仁江、亚太传媒股份有限公司董事长骆合理、索菲亚营销总经理王飚、好莱客销售总监但咸熙、劳卡全球运营总裁金理伟、诗尼曼董事长辛福民等精英人士纷纷入席参与本次论坛，共同探讨未来中国衣柜业的发展之势。
点评：随着中国房地产的持续推进，内销市场日益重要，给衣柜行业带来商机是不断的增加。然而商机不断的同时也引来了无数竞争，如何在竞争中发展是企业最为关心的论点。本次的高峰论坛就“竞争与合作”、“精细与专一”的话题上展开了深入的讨论，可以说这次论坛很好地促进了行业间的交流与合作，不仅为2012年的衣柜业竖起了风向标，同时也为企业在制定后期发展规划时提供了妙招良策。
9、衣柜行业跨界现象热
中国衣柜行业发展十年，终于进入高速成长期。而这个时期，行业前景广阔、业内竞争不充分、品牌格局未成型，正是资本进入的黄金期。衣柜业的蓬勃发展吸引无数投资者开始跻身于衣柜行业。厨电品牌开始介入，门窗品牌也开始介入，包括地板、橱柜品牌也开始介入衣柜行业。2012年，跨行经营之势愈演愈烈，衣柜业首当其冲。
点评：衣柜行业发展情景很好，也有人把这个行业称之为建材行业的最后一块蛋糕，所以大家都想来分一块。盈利当然是商家最终的追逐点，然而跨界并非人人都有蛋糕分。对于一个企业而言，在它的规模和营销力度还没有达到一定程度的时候，去介入另外一个行业，那么就会分散自己的一些精力和资源，不仅不能如愿，可能还会造成内伤。所以当跨界经营风热吹之时，三思而后行不乏为上上之策。
10、环保风盛行 掀起原料革命
环保低碳绝对是2012的关键词之一，衣柜作为板式家具的代表性产品，中纤板和刨花板一直占据了整个衣柜板材的主流地位。今年，多个衣柜品牌陆续推出禾香板、多层实木板等新板材，并围绕低甲醛甚至零甲醛的概念，在行业刮起了一阵“环保风”。同时，实木衣柜、实木贴皮衣柜的出镜频率越来越高。消费者在选择衣柜时也更倾向于环保材质的产品。
点评：“低碳”为2012年的橱柜衣柜设计潮流奠定了基调。无论奢华还是简约，无论是欧式还是复古，低碳设计成为每一个橱柜衣柜设计师开始考虑方案的前置词汇。低碳观念的加强，让家居业“轻装修，重装饰”的设计理念得以发展。
总结：
2012将是衣柜行业的整合之年，各方都需要调整状态，以顺应市场所需。
中国衣柜市场非常大，然而真正做大的企业并不多。虽然康洁、海尔、珊嘉、隆森等衣柜品牌大家耳熟能详，但年销售额过亿元的企业寥寥无几。与家具企业动辄过亿元相比，如何做大做强，扩大企业规模，是衣柜业目前要解决的问题之一。目前的衣柜业虽然已经慢慢趋于成熟，但仍不太稳定。健康、稳定的产业链的构建需要相关的各行业的相互配合，缺少一环或是其中的任何一环出现问题，产业链都不完整。
首先，衣柜企业应该打破价格战的怪圈。为解决生存和发展的危机，建材行业年底将掀起“涨价潮”，成本压力当前，衣柜全行业企业需要自觉避免价格战。
其次，打造健康的产业链以降低成本。从原材料到成品，再到物流、销售及售后，每个环节都必须做到成本最省，企业需要通过资源整合与优化、合理分配来降低生产成本和交易成本，增强抗风险能力。 “术业有专攻”，在同质化竞争激烈的环境中，企业考虑的不应是通过何种手段抢占现有的市场份额，而应思考如何整合拥有的优势资源集中突破，去寻求新的利润增长点。
再次，企业还要考虑转型，由生产商向服务商转变。当前“大家居”深得企业推崇，很多企业不断扩大生产线增加投入。然而在市场萎缩的情况下，开工不足造成极大的资金压力和成本压力，在这个背景下，整合产业链就成为企业发展的最合理途径。每个企业都有自身的优势，盲目贪大，会使自身的优势无法发挥。企业要善于做减法，保留自身最强势的一部分，其余的部分交给各自强势的企业去做，通过优势互补达到产业链的最优配置，获得最强的竞争力。在这个过程中，企业由单纯的生产商脱离出来，成为整合各种资源之后的整体服务商才是一条可行的发展之路。
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