中山家私张兴琴:高端定制是今后企业发展核心
中山家私张兴琴:高端定制是今后企业发展核心
2012对于家具企业而言，充满了各种纠结和无奈。2011年的不景气延续到新年：受到国内房地产调控政策的影响，家具市场普遍低迷，一线城市消费萎缩，企业发展无法突破瓶颈。而在7月3日至6日举行的第十三届成都家具展，将“引领内需·共享未来”作为主题，希望能够对整个行业的资源进行了更为完整、有效地整合。通过这种整合，将整个行业的关注点集中到了一起，以更加有效地带动贸易签单量，从而带动内贸的增长。
而本届成都家具展，搜狐家具频道将派出精英报道团队深入展会现场，360°无死角聚焦整个展会动态，将所有展会资讯一网打尽，与家具人一起追踪关于成都家具展的一切。
采访时间：2012年7月3日
采访地点：新会展中心
采访对象：中山家私总经理 张兴琴
2012年 逆境中的调整
【搜狐家居】：有人说2012年这一年家居企业不景气，下半年这样的形势还会加剧，我们有没有针对这样的形势制订一些新的市场规划？
【张兴琴】：针对这方面，我们公司的产品将重新定位，前期我们覆盖的消费群体主要是中低端消费群体，而今年我们将对高端和欧美款式进行调整，今天我们现场这一套深浅搭配的欧式系列，就是针对新的市场需求和客户需求推出的产品。
【搜狐家居】：目前大家都认为西南家居企业规格档次不是很高，而我们今年要做高档次的产品，将会如何完成档次从低到高的转变？
【张兴琴】：目前我们中山家私在整个行业都针对中高端的市场，从来没有做量上的东西。首先可以看出我们的产品，整个以雕刻为主，所以我们从以前到现在，一直都是坚持我们的路子，我们不会去盲目地跟从其他的企业，我们有自己的路，作为高端定制家具，就是我们今后将走的新的路子。
【搜狐家居】：能透露一下2012年上半年的总体销量吗，比去年同期增长度如何？
【张兴琴】：销售与去年持平。
展会现场 推陈出新吸引客户
【搜狐家居】：今天家具展我们有没有推出什么样的新品？
【张兴琴】：展场里的就是我们的新品，实木手工雕刻新品以及欧美古典样式家具。
【搜狐家居】：这次展会预期达到什么样的目标呢？
【张兴琴】：我们争取拿到更多的订单，争取开一些新的专卖店，目前我们能争取到很多的客户，因为我们毕竟针对的是一二级市场，这些客户范围也在一二级市场。
在变革中谋求发展 在进步中寻找机遇
【搜狐家居】：由于市场环境的恶化，成都不少家具企业老总提出了“川军需要改变”的观点，你是如何看待的？
【张兴琴】：川军的确有很多东西需要改变，其实我们家居有很多类，有广州、有川军、京派等等，我们成都是一个很大的生产基地，在中国来说，好像我们就是做低档的三级市场的企业，其实从今年展会来看，我们川军也做了一些突破和改变，不光做低端市场，也要进军一二级市场。
在新形势下的发展思路
【搜狐家居】：现在有很多家居企业上市，但是由于家居企业的特点，风投基本对此不感兴趣，你是如何看待的呢？贵企业有没有上市的打算呢？
【张兴琴】：据我了解，我们家居企业上市的有美克美家，其他的我就不清楚了，我觉得上市对我们来说还是有一些作用的。
【搜狐家居】：现在西南家居企业很多请明星代言，你如何看待？
【张兴琴】：这是一个个人的宣传手法，不能说好还是坏，每个企业有自己的选择，我们就是以我们的产品来说话，我们选择的推销方式不一样。
【搜狐家居】：谢谢你接受我的采访。
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