南方家私杨光蓉：企业应该根据形势不断创新
南方家私杨光蓉：企业应该根据形势不断创新
第十三届成都家具展于7月3日至6日如期举行的chinaren，本次展会以“引领内需•共享未来”作为主题，希望能够对整个行业的资源进行了更为完整、有效的整合。搜狐家具频道派出精英报道团队深入展会现场，360°无死角聚焦整个展会动态，将所有展会资讯一网打尽，与家具人一起追踪关于成都家具展的一切。
采访时间：2012年7月3日
采访地点：成都家具展
采访人物：南方家私副总经理 杨光蓉
【搜狐】：今天在南方家私的展厅大概走了两圈，看到很多的新品，企业今年推出了九个系列新品吗？
【杨光蓉】：有四个系列，那边还有，主要沙发套系比较多一点。今年重点打造推出了一个沙发系列，我们有一个系列叫做品位健康的味道，因为它有几点突破：第一点突破是我们采用了熏衣草颗粒，就是在沙发里加入了熏衣草的颗粒，可以释放香味，同时舒缓人的神经，让整个人放松下来；第二个是熏衣草放在包里面，消费者坐久了以后会闻到熏衣草的味道；同时，它的坐感非常舒服，因为里面的结构做了变化，做了更好的改善。
【搜狐】：熏衣草其实对睡眠应该也是有好处的焦点装修家居网，那南方家私会不会把它延伸到床上用品或者床垫上？
【杨光蓉】：在公司展厅里有一个家纺系列，这个家纺系列里面就有这些产品，如果你有时间可以去感受一下。我们就是会考虑消费者的需求。
【搜狐】：这个系列的产品是今天第一次展示在大家面前吗？
【杨光蓉】：对，今年整个市场环境不太好，但是对于我们南方家私来说没有太大的影响，今年和去年相比有10%左右的增长，越是这个时候我们越要做出消费者喜欢的有竞争力的产品，所以在产品创新方面我们抓的很紧。
【搜狐】：怎么会想到做这个系列的产品？中间有哪些故事？我们在网上推广的时候，有没有考虑到可能出现哪些问题？我们有没有整体的解决思路？
【杨光蓉】：最新的产品属于公司产品规划的一部分，我们以前定位都是比较中低端的产品，高端的、人性化的产品相对较少。现在，因为人们开始追求健康，关注健康的问题，我们的产品特质就是源于人们对健康的需求来开发的，为什么选择沙发呢？对南方家私来说，大家都知道，我们原来最主要就是做沙发的，经过这么多年发展go2map，行业变化很大，企业进步很快，我们需要加快突破、创新，要不然就会落后，落后就一定会挨打。熏衣草这个产品系列，我们产品创新包装策划都做了，这次展会就展现在了大家的面前。
【搜狐】：这两年沙发行业会竞争很激烈，南方家私有没有觉得压力很大？
【杨光蓉】：竞争激烈是必然的，因为中国经济这么多年快速的发展，给这个行业带来太多的机会，而且这个行业成长也比较低，这就自然意味着有很多人会加入这个行业里来，去争取经济发展带来的行业机遇。其实整个行业还是非常完善，企业多从业人员也多，市场蛋糕也很大。
【搜狐】：我刚刚看到南方家私除了沙发产品也推了其他的产品。
【杨光蓉】：04年开始，我们南方家私计划发生了变化，今年这个改变的效果开始逐渐呈现，南方家私变成南方家居了，这个标识更具有时代气息，更有国际化气息，这样做的目的就是因为南方的产品线定位为一个完整的产品线定位，完全可以为咱们的消费者提供一个全面的选择，所以早就没有定位为沙发了，沙发只是南方的一个产品线系列而已。
【搜狐】：经销商在全国的分布大概是什么样的？
【杨光蓉】：我们整个的网络也已经覆盖了全国的很多的地方go2map，全国现在有五千多家店，相对来说，我们非重点区域和重点区域，成都、贵州也这些都是我们推进了很多年的地方，但是对于东北来说还是我们有待开发的地区。
【搜狐】：通过这次展会南方家私想签约多少经销商？
【杨光蓉】：对参加“第十三届成都国际家具展览会”，我们本身更多的是想展示产品的形象，为什么要展示产品形象呢？主要有两个目的，第一个目的是我们现在有这么多客户，这种市场情况下，我们想通过这次展会提供新的产品，为客户的盈利提供保障。通过和同行的对比，让他们坚定信心面对市场。第二我们目前还是有一些空白的地方，现在经销商选择品牌很理性了，他们再也不是说一些政策、优惠就会加盟，他们会更加全面地去平衡，平衡整个企业，看这个企业是不是可以有让他们持续盈利的能力，所以他们非常理性了。他们关心的是你有没有完全的内部管理体系，是否具有强大的研发和创新的体系，一直提供质量有保障的服务。所以，经销商选择品牌非常理性，这就要求所有的企业做好准备。
【搜狐】：南方家私发展很多年了，最早在2000年就在人民大会堂有使用我们的产品焦点房地产网，那企业有没有考虑上市呢？
【杨光蓉】：应该说上市是一个企业的追求，我觉得上市有上市的优势，第一它可以成为一个投资者关注的公司，这必须需要你具有竞争力，这样他们才会追捧，才有好的市盈率。第二，你的内部管理要非常规范，才能经得起检验，因为很多东西都不是商业机密了，必须全面地面对公众。所以，对企业的很多方面都是考验。我觉得上市可以把一个企业放在更大的平台上，对企业的发展和企业的提升都有好处。
南方如果做好了，一定有很多的投资公司和风投公司告诉你前面要怎么办？我们参加一个会议的时候就谈到了这个问题，而且前几天有一个投资公司和我们联系了，其实我们对上市也关注很多，但是现在我觉得我们最重要的还是练好内功，为现有的客户提供更好的服务，把内功练好了，不管是上市也好，还是做其他什么也好，就一定会做好。
【搜狐】：能不能透露一下去年南方整个总产值有多少？今年有一个什么样的水平？
【杨光蓉】：去年总产值我们和以往相比有比较大的增长。
【搜狐】：谢谢！
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