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瑞鹰家私杨斌：不迷信代言实力来源于实干

https://www.biud.com.cn 2012年08月06日03:22 家居装修知识网

瑞鹰家私杨斌：不迷信代言实力来源于实干

　　2012对于家具企业而言，充满了各种纠结和无奈。2011年的不景气延续到新年：受到国内房地产调控政策的影响，家具市场普遍低迷，一线城市消费萎缩，企业发展无法突破瓶颈。而在7月3日至6日举行的第十三届成都家具展，将“引领内需·共享未来”作为主题，希望能够对整个行业的资源进行了更为完整、有效地整合。通过这种整合，将整个行业的关注点集中到了一起，以更加有效地带动贸易签单量，从而带动内贸的增长。

　　而本届成都家具展，搜狐家具频道将派出精英报道团队深入展会现场，360°无死角聚焦整个展会动态，将所有展会资讯一网打尽，与家具人一起追踪关于成都家具展的一切。

　　采访时间：2012年7月3日

　　采访地点：新会展中心

　　采访人：瑞鹰家私营销总监杨斌

　　切合自身找准定位

　　【搜狐家居】：杨总，你好！我是搜狐家居记者，今年不少家居企业都提出了上市的口号，不过也有人认为家居企业由于它的独特性无法吸引到风投的兴趣，你是如何看待这一说法的呢？贵企业有没有上市的计划？

　　【杨　　斌】：实话实说，因为家居企业本身就是劳动密集型行业，一般来说风投对这个行业不感兴趣，它的成本高，利润点低，所以风投更愿意参与房地产，而不关注家具行业。现在家具的利润在不断下降，而且家具的科技含量不够，只是有规模，除了规模还有什么？这个行业目前来看上市的几家发展的也不怎么好。所以说，上市只是某一些企业的口号而已，提这种虚的口号就没有必要了。上市是企业发展的长期目标，但是成都家具企业突破5亿、10亿的有几家？所以那些小厂，或者一般的企业说上市，这只是吸引经销商的一个卖点而已。

　　【搜狐家居】：目前大多数人认为四川家具的规格档次不是很高，你如何看待这个问题？我们应该怎么摆脱这一不好的形象呢？

　　【杨　　斌】：我是这样想的，因为每一个企业有每一个企业本身的定位，有的企业定位在一二线市场。还有一些商场定位中级市场和三级市场，就像中国有千万富翁、百万富翁还有万元户，我们中国的收入结构决定了每一个企业定位的不同，不是说所有人都去做低端或者都做高端，无论怎么样定位，他们都有两点：第一、创新。第二、产品做好，实实在在地给老百姓做好产品，不要夸大就可以了。

　　【搜狐家居】：目前有一种现象，就是产品的同质化非常严重，您是如何看待的？

　　【杨　　斌】：其实家具同质化可以扩展一下，在中国来说，在服装、食品行业同质化这个现象都很严重，本身中国不属于一个创新的国度，我们整个国家引导的口号是创新，但是真正的创新不多，我们说北京、广东向米兰学习，成都向米兰和广州学习，只是说中国有一个最大的特点就是，在学习的基础上可以创新，这样就很不错了。你学习了别人的东西也要创新才好，不要只是一味地复制。

　　不迷信代言实力来源于实干

　　【搜狐家居】：西南家居企业请明星代言的现象比较普遍，你是如何看待这一现象的？

　　【杨　　斌】：每个企业的战略不一样，我们说不代言的也可以做好。比如全友代言了吗？没有！它只是有创新，我们不要一味地邀请明星品牌代言。不代言的同样做得好，南方代言了吗？没有呀，一样可以做得非常非常不错。浪度代言了吗？没有，一样可以做得很好。最根本的是着眼于企业内部的改革，着眼于市场，从影响、服务上面去做，才能把企业真正做好。企业一定要发展到一定的基础上找代言才有意思，帝标做得一直不错，但是前几年一直没有请代言人，它要不断丰富自己，请了代言人才能腾飞，否则就是一个拖拉机用一个飞机的发动机去也没有办法用，这是马云说的。

　　【搜狐家居】：非常感谢你接受我的采访！