柏木之家钟世成: 注重产品升级 抢占高端市场
柏木之家钟世成: 注重产品升级 抢占高端市场
2012对于家具企业而言，充满了各种纠结和无奈。2011年的不景气延续到新年：受到国内房地产调控政策的影响，家具市场普遍低迷，一线城市消费萎缩，企业发展无法突破瓶颈。而在7月3日至6日举行的第十三届成都家具展，将“引领内需·共享未来”作为主题，希望能够对整个行业的资源进行了更为完整、有效地整合。通过这种整合，将整个行业的关注点集中到了一起，以更加有效地带动贸易签单量，从而带动内贸的增长。
而本届成都家具展，搜狐家具频道将派出精英报道团队深入展会现场，360°无死角聚焦整个展会动态，将所有展会资讯一网打尽，与家具人一起追踪关于成都家具展的一切。
采访时间：2012年7月3日
采访地点：新会展中心
采访人：柏木之家副总经理 钟世成
家具市场不景气 调整势在必行
【搜狐家居】：钟总，你好，我是搜狐家居记者，很高兴你能接受我的采访。有人说2012年整个家居行业市场不是很景气，下半年这样的形势还会加剧，针对这种情况，贵企业是否制订了新的市场规划？
【钟世成】：根据我们公司的实际情况，对产品进行了一些调整，第一、产品升级；第二、推出新产品；第三、把营销做细做精。
【搜狐家居】：你刚才说的三点能具体介绍一下吗？
【钟世成】：比如我们今年在去年的基础上加强了小区的深度营销计划；我们在广告和媒体方面加大了投入。关于第三点，我们会把我们公司的销售人员派到市场去做一个详细的调查，给经销商做一个详细的市场分析，帮助他们做市场开发和拓展。
【搜狐家居】：能透露一下贵企业2012年总体的销量如何吗？
【钟世成】：2012年和2011年相比，第一季度只增长20%左右。第二季度，我们跟2011年财务数据相比，增长不到30%。
【搜狐家居】：反正整体还是在增长？
【钟世成】：对。
全新系列 手工雕刻
【搜狐家居】：咱们今天家具展上推出了哪些新的产品呢？
【钟世成】：今年我们两个参展系列都是新系列，一个是纯实木的北欧现代风格，一个是属于美式风格。我们现在打造的是回归自然的东西，全部用手工雕刻，不用机雕。
【搜狐家居】：全部都是手工雕刻吗？
【钟世成】：赛纳伯爵系列都是手工雕刻，我们首席雕刻师是雕刻协会副会长。
【搜狐家居】：咱们今年的展会预计达到的目标是什么？
【钟世成】：今年对我们公司来讲，开店已经不是问题，今年我们希望把单店的力量再提升。展会对我们公司来讲不是开多少店，我们是把他们接过来给他们培训，告诉他们怎么样提升单店销售量，帮助经销商赚钱。
【搜狐家居】：今年家具展上，贵企业的目的也是招商吧？
【钟世成】：招商对我们公司来说已经不是问题了。
把握企业命脉 注重产品品质
【搜狐家居】：由于市场的恶化，不少的四川家具企业老总提出了“川军需要改变”，你认为是这样吗？
【钟世成】：任何一个企业不管怎么改变，在扩展的时候一定要把住企业的命脉才能发展，在这个过程中首先要注重品质的提升，品质才是一个企业的生存根本，品质提升的时候我们一定要注重营销，一定要去做细，一定要想办法让经销商盈利，这才是我们最大的工作重点。
【搜狐家居】：目前有没有转型的计划？
【钟世成】：目前来讲，我们公司多元化发展，以前只是一个法式田园，今年我们推出了美式田园和北欧现代。
【搜狐家居】：今年不少家居企业提出了上市的口号，由于家居企业的独特性，很少能够吸引到风投的兴趣，你是怎么看待这个问题的？我们有没有上市的计划？
【钟世成】：目前我们没有上市的想法。
注重产品升级 抢占高端市场
【搜狐家居】：业内有人说，西南家具企业规格档次不是很高，你是如何看待这一观点的？
【钟世成】：以前西南家具给人感觉质量比较差，价格比较便宜一点，市场主要是二三四级市场，现在大多四川家具企业的管理智慧和理念不一样了，所以08年之后整个川派家具在全国品牌、品质提升很大。现在我们川派家具和广州家具相比，没有多大差距，而且三四级市场本身就是川军的基地。
【搜狐家居】：现在业内提出整个家居企业产品同质化非常严重，你是如何看待的？
【钟世成】：一个企业要把企业做强做大，首先要做自己独特的东西，要有自己的一套模式。第二你企业的发展方向和规划要清楚，不要一味地模仿，一定要创新。
【搜狐家居】：你能分享一下贵企业最成功的创新案例吗？
【钟世成】：我们柏木之家第一个系列，当时做柏木就四川有，都是做本色的原生态产品，而我们把柏木做高端，做成法式乡村风格，整个市场就只有我们一家，2008年展会一下子就红了，所以一定要走创新，走自己的路线，不要跟风，别人做的很好了，你去跟风有什么用？意义不大。
【搜狐家居】：谢谢！
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