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久盛张恩玖：科技推动品牌突破创新满足消费需求

https://www.biud.com.cn 2012年08月06日05:30 家居装修知识网

　　2012年6月30日，由久盛地板有限公司承担的“十二五”国家科技支撑计划重大项目“家装材与室外材增值制造技术研究与示范”课题启动会在中国地板之都南浔举行。搜狐家居记者在现场采访了久盛地板董事长张恩玖。

　　久盛地板董事长张恩玖

　　【搜狐记者】：非常高兴在今天活动的现场采访张总，今天的科技支撑项目课题启动对于久盛意味着什么？会不会给我们带来一个产品的提升？

　　【张恩玖】：谢谢搜狐网站，也谢谢广大网民对于我们久盛集团、久盛地板一贯的关心、厚爱和支持。

　　今天我们主持国家十二五科技支撑项目课题启动会，感到非常高兴，迎来了国家科技部、国家林业局、中国林科院、中国科技联盟这些领导，还包括省科技厅、市科技局、湖州市科技局，我们区书记，都来参加今天这个项目启动仪式，我们非常荣幸。

　　久盛地板一贯以科技作为第一生产力，一直以来很重视科技创新方面的内容，在五年之前，我们就提出了科技领航地板产业，创新推动久盛发展。经过十多年的发展，我们在品牌上面取得了很大的突破，在全国800多个大中城市建立了1000多家渠道专卖店；在生产上面，我们的产品，每天都在做技术创新。今天的科技项目将把我们的产品进一步升级，更加符合广大消费者的需求，更好地利用科技，创新我们的产品。我们的品牌将更有发展的内涵，更有发展的前景，我们的企业也更有希望，更有活力，更有激情。

　　【搜狐记者】：久盛最近展开了大规模的地板工厂直销活动，到目前为止，活动的效果怎么样？

　　【张恩玖】：我们把广大的消费者引进我们的工厂里，看工厂，买地板，这个效果很好。广大的用户来到我们的车间，来到我们的生产现场，看到我们每一块地板、每一道工序有一个很好的制作流程，他们也感觉到很放心。直接在工厂签单的很多，其中有一天，我们曾经签了970单。我们规模化的工厂，规范化的管理，掌控严格的产品质量，这些都是促使消费者大胆购买我们产品的原因。

　　【搜狐记者】：对于家居行业来说，2012年并不是十分景气的年份，这种营销模式是否也是一种应对逆市的举措呢？还是会保持连贯性、成为常规化的销售手段？

　　【张恩玖】：进工厂，看工厂，买地板这样的直销活动，我们今后还会大量的做。特别是像江苏，浙江，安徽，山东这些地方，靠近我们工厂的一些用户，让他们更多地了解我们的工厂，深入到我们产品制造这样一个过程当中，还是非常有效的。

　　2012年，我认为地板行业进入整合阶段，这是很正常的。经过了十多年的发展，也是一个必然的规律。市场的优胜劣汰，能够把更好的产品留下，让消费者有一个选择的余地，那是很正常的。所以，作为大企业，大品牌，今年上半年影响不是很大，可能小企业，小品牌，渠道规模建得不是很健全，或者是品牌形象比较低，这样一些企业在市场上销售更困难一点。大企业和大品牌在市场的集中度更高，所以得到的消费者就更多。久盛地板是地板领域中比较健全的一个企业，有规模化的生产，有实木地板，实木复合地板，强化地板满足不同的消费者需求。

　　特别是今年上半年，市场虽然不景气，但是我们碰到了很多的高端客户购买我们的高端产品，特别是我们实木地板的美色原味系列，大量推广美国、加拿大，这种样式的高端材种得到了很大的市场，这也是我们地板销售的一大亮点。

　　【搜狐记者】：那么具体说来，我们在2012年上半年的经营情况和增长情况怎么样？

　　【张恩玖】：今年上半年，久盛地板的销量比去年同期有所增长。我们也坚信，由于我们的自主生产，自主创新，产品能够满足不同地区不同消费者需求，所以我们的市场前景还是很广阔的。

　　【搜狐记者】：久盛在最近几年的市场战略目标是什么，有没有具体的规划？

　　【张恩玖】：久盛地板的目标就是要做中国木地板行业的领跑者，我们要把我们的高端产品——实木地板，做强做大，要把我们实木复合地板，强化地板，更好地推广到全国，真正能够把我们自己的主业做精，做真，做强，做大。

　　【搜狐记者】：谢谢张总！