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橱柜企业重视产品战略将产品革命进行到底

https://www.biud.com.cn 2012年08月06日10:28 家居装修知识网

　　从不完全型竞争市场的特点中可以看出，众多的厂商的存在，而迫使厂商以差别化的产品形成竞争优势。对于橱柜企业而言，无论你的品牌战略如何出彩，你的组织战略如何强大，你的渠道战略如何完善，或者你的人才战略如何富于凝集力，假如你的产品战略缺失，那么其它四个基本竞争战略都将是建立在沙盘上的模型一样，根本没有立足的根基。

　　在和区域市场的橱柜企业的朋友沟通时，许多人也认识到产品战略的重要性，但恰恰在这个重要的战略方面，对于如何展开感觉有捉肘见襟的尴尬，无从下手。区域市场由于信息相对滞后，产品研发的人才缺乏，上游产业配套的不完善，这些正是区域市场在产品战略方面的软肋。

　　按照经典学院派对于产品战略的定义，有助于橱柜厂家找到产品战略开发的维度和坐标。

　　关于产品差别的表现形式，首先是如何界定什么是产品差别，由于不完全竞争市场的产品没有统一标准，所以产品差别从简单意义上来说是指产品本身属性不同，但由于发展阶段和企业情况的千差万别，在同行业里面各个厂商之间的产品并不相同，形成了自然差别，有质量的差别。

　　比如具备规模性的制造企业在质量方面的控制就超过了小作坊企业，也有功用性差别，比如松下的橱柜在人性化方面的创新，在橱柜原始的摆放功能以外做细节延伸，双层翻转式的吊篮非常完美地解决了身高差异不同时的存取不方便的问题。产品差别还有销售条件的差别，比如地域的不同也形成了品牌背景的不同，比如广东的产品比较容易被内地市场接受，这得益于广东比较早的改革开放的优越性，但现在这种地域的差别越来越小，江浙、福建等地品牌的群体性崛起就说明了地域差别越来越小，具有非常重要的指标性意义，从这个意义而言，也给区域性品牌一个重要的信心，好的品牌当然是“地无分南北”，关键是你的发展战略对头。

　　产品差别在竞争形式上的另一个重要表现，就是产品差别会造成厂商垄断的根源，这其实也解释了垄断型企业掌握了最具有竞争力的产品研发资源，由他们的产品形成的产品更新换代让没有研发优势的品牌无法望其项背。比如美国辉瑞药厂的万艾可(俗称伟哥)，差不占有了全世界男性功能性障碍治疗药品的半壁江山。而欧派橱柜凭借于完善的通路和强大的大众品牌资产的建立，得到了较大的橱柜市场的份额。

　　理论在很多时候是枯燥的，但要有好的实践又不能没有理论指导。回到橱柜行业，一些处于市场前列品牌之所以能够有傲视同侪的风光，很多情况下都是产品战略先行，一招鲜，吃遍天。比如烤漆面板，防爆钢化玻璃台面，整体式橱柜概念等等无不曾风靡一时。

　　“春江水暖鸭先知”，触觉敏锐的橱柜业内人士，对于发展战略肯定是有五味杂陈的感慨。在市场正处于一个新的整合时期，在强化品牌意识的同时，我们呼吁一定要重视产品战略，将产品革命进行到底，那么品牌的春天将永远繁花似锦。