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衣柜业遇淡季商家打价格战巧应对

https://www.biud.com.cn 2012年08月06日14:22 家居装修知识网

　　问及近期经营状况，店主向记者抱怨“进入夏季以来，生意淡得不得了。”他告诉记者，他会先观察一下竞争对手的动向，“将拿出一些产品做降价促销。”

　　7、8月是家具建材业传统淡季，整体衣柜(装修效果图)企业往年通常“顺应天时”，在营销上不会有大动静。但今年进入7月以来，不少企业却给出了与五一、十一力度相差无几的折扣，动作不小。整体衣柜企业在淡季的一反常态，除了应对惨淡的市场外，也有给商家提气的成分。

　　淡季到来人流少

　　近日天气炎热，而家具销售商对近期家具市场的感叹却是“冷”。家具市场业已进入季节性淡季，记者近日走访了多家家具卖场，发现家具卖场客流不多。虽然周末时情况稍有好转，但人流量仍不乐观。有业内人士预测，家具市场淡季将一直持续到8月底。

　　市区多家家具卖场销售人员普遍坦言，其销量自“五一”、端午节过后就明显下降。业内人士表示，每年的6月末到8月都是家具销售的淡季，这是人们长期形成的消费习惯所致。一些打算买家具的市民，在年中一般不轻易出手，而是习惯于把用于购买家具的钱存起来，到年底再拿出来痛痛快快地潇洒一番。因此，家具市场的季节性淡季一般出现在夏季。

　　不少商家打价格战

　　中国衣柜网记者走访多家整体衣柜卖场时了解到：在当前传统整体衣柜销售淡季，各商家纷纷采取打折促销、扩大规模及团购等一系列活动。

　　“精美水龙头(装修效果图)、高档花洒(装修效果图)、水槽套餐，低至2折、3折、5折，任您挑选！”不少建材商户纷纷推出了促销优惠活动。除了陶瓷卫浴以外，不少品牌整体衣柜企业的营销也如火如荼地开展起来，多数整体衣柜企业都参与了团购集采等活动；也有一些企业开展周年店庆等活动。

　　记者在某整体衣柜卖场和店主攀谈起来，问及近期经营状况，店主向记者抱怨“进入夏季以来，生意淡得不得了。”他告诉记者，他会先观察一下竞争对手的动向，“将拿出一些产品做降价促销。”

　　选购时擦亮眼

　　业内人士认为，冷清的家具市场行情给商家带来了一定压力。消费者如果趁七八月份买家具有不少好处。首先，价格上可以从中获取实惠：销售商为了支付人工成本或店租成本，较少考虑利润，价格较实惠，而厂家在夏日淡季也会做出很大让利，因此销售商就能有更大的空间让利给消费者。

　　而对于商家的清货活动，业内人士建议在选购时需擦亮眼睛，首先分辨价格是否真实惠，最好价比多家；其次要看清商家清货的样品或者货品，看经过一段时间的陈列、摆放后，家具有没有损坏或瑕疵。