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整体橱柜促销活动并非完全代替销售

https://www.biud.com.cn 2012年08月06日14:24 家居装修知识网

　　由于近两年来市场竞争的不断加剧，中小整体橱柜企业更是遍地开花，给建材行业带来了很大的压力，中小企业占据劣势地位要想在市场竞争和促销活动中取胜就需要价格战的支撑。所以每年的节假日是整体橱柜商家们最为头疼的事，本来的销售旺季由于大打促销失误消费信赖反而成了销售淡季，整个整体橱柜市场一片萧条，商家们交织脑汁的相处各种促销活动吸引消费者，然后还是部分商家收益甚微，那么接下来该如何去应对？

　　终端促销成风

　　终端促销已经成为司空见惯的市场行为。通过促销活动，经销商不但可以实现提高销售量、扩大市场占有率的目的，同时还能提升品牌在当地的知名度，这对于进入市场时间较短、或者上游广告宣传投入不足的品牌更为重要。甚至，类似于浪鲸，以签售为促销手段，不断顺利实现了业务中心“出口转内销”的转变，更是迅速在业内奠定了其市场地位。

　　整体橱柜促销不是完全代替销售而是辅助销售整体橱柜节假日促销活动，无论是在经销商群体，还是在各大建材商场，都取得了良好的市场口碑，经销商资质和终端质量都在短短三年内实现了质的飞跃。

　　促销的本意在于促进销售，而不是完全代替销售。有些厂家和经销商往往对于促销活动看成是实现销售的重要渠道，对于一场促销活动的销售大小看得太过于重要，其实是走如了一种误区。在这种不正确的认识下，往往会形成两个极端，一个极端是认为促销太过于重要，所以每次都是全力投入，务必实现轰动效应和最大的销量；另外一个极端认为促销投入太大，干脆就不做促销。

　　以至于很多人都把一句话挂在嘴上：不做促销等死，做了促销找死。事实上这是对促销的认识不够深入，再反回头来说，即使找死也要比等死好过一些，因为找本身就是一种乐趣，而等死则显得太过于消极了。

　　反观多数对于终端促销反应冷淡的品牌，除一部分以工程渠道为主的，在过去三年基本上都可以用“表现平平”做为总结。这一方面有这些品牌对于促销活动的认知存在不足，另外一方面与企业对于如何在全国范围内实施有效促销缺乏能力，有些在经过几次尝试后就匆匆放弃了。所以，厂家和经销商务必对促销引起足够的重视，虽然不能把促销当作救命稻草，但也不可完全忽视，否则可能丧失一个有效的市场工具。