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解析卫浴市场混乱现状八大瓶颈待突破

https://www.biud.com.cn 2012年08月07日15:50 家居装修知识网

　　有危险有机会，业内当珍惜把握，明确定位和行业研究是当务之急。中国卫浴行业在发展过程中，力威门业市场负责人认为，目前仍还面临一些瓶颈问题：

　　瓶颈问题之一：作为新兴的、在中国有16年历史背景的卫浴行业，是定位于建材行业的卫浴？还是厨房家具口，或工商联口，抑或是装饰装修行业口，甚至是家居五金类？需要理顺，目前是打乱仗。

　　瓶颈问题之二：中国卫浴行业的发展，由于头绪没理顺，带来行业发展的茫然。谁来制定行业发展规划，哪家来牵头制定，接触了几家行业协会都躲开了，不谈行业规划发展。因做这件事需要出力但短期不可能盈利。企业倒是愿意做这样的工作，但自身定位又不对。

　　瓶颈问题之三：全国已经成立的卫浴行业协会(商会)在归属管理上也是乱的，有工商联管理的，有建材协会管理的，有装饰行业管理的，有家具协会管理的等。谁来协调理顺行业，统一为中国市场做实事？真正能实效做一些对行业发展有用事的没多少，玩概念的、沽名钓誉的、忙利润的人倒是很多。

　　瓶颈问题之四：中国卫浴市场运作是复杂的，全国地域范围大，各地消费习性不相同，运作隐形空间较大，市场潜规则很多。少数国内精英龙头卫浴企业在艰难的开拓市场，更多的是地方卫浴兵团和游击队鱼龙混杂，在混战中生存。

　　瓶颈问题之五：欧洲卫浴市场主流产品趋势是中等价位的产品(经济型)份额比重大，而来中国市场的国外产品却在人为的提高价位(提高价位多为代理加盟商所为)，造成中国卫浴市场均价各地不等(利润空间对行业发展很重要)。

　　很难说得清行业合理的利润空间到底有多大？好在这次来展会的中国卫浴企业大多以中高档和中档产品亮相，真正意义上的高档产品还是少见。这倒与欧洲的做法接轨了，但双方的物价水准并不相同。国外来上海的许多卫浴产品还停留在选代理加盟商，处于比较“飘”的阶段。

　　瓶颈问题之六：国外卫浴市场产业研究有百年以上的历程。他们研究的有：卫浴上下游关联产业链、自己动手做的卫浴产业链、客户群体、专业的卫浴零售商、卫浴出货情况、有组织的配销、卫浴商店与展示等；并有专业的卫浴市场调查、预测、分析跟进等等。

　　国内卫浴产业同行在这点上往往没什么投入，对卫浴产业市场的理解多凭感觉行进。在展会上厂家多以招商加盟的套路、做海外订单来办展，你如是来加盟的、下订单的就请你为座上宾；你如做产业分析，他可能就堵住你，认为你可能是“商业间谍”。

　　瓶颈问题之七：中国国际卫浴行业展会开完了，展会主办方只有展会的观众人群分析，这是为下次招展用的；而不见有关卫浴行业市场发展专业性行业评析和数据预测。展会办论坛也是隔靴搔痒，像在说天书；一些媒体来采访也是冲着广告投入而来，做的专访扁平化，千篇一律，浮得很；而展位费每家企业收的可不菲呀，卫浴业同行的真实需求怎么来表现，在中国作为一个新兴的卫浴行业，行业发展导向和行业发展规划该认真面对了！

　　瓶颈问题之八：真正有设计灵魂的原创设计家居卫浴产品并不多，但有一些新东西、新材料出现。