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专业化还是整体家居橱柜未来发展之路不对立

https://www.biud.com.cn 2012年08月07日15:57 家居装修知识网

　　橱柜的未来发展之路是走专业化的橱柜，还是要向整体家居方向发展，说到地方品牌和全国性品牌本来它不是一个对立的，任何一个做全国品牌的曾经都是地方品牌，那么今天的地方品牌不代表不是明天的全国性品牌，因为这个行业还是处在比较初级的阶段，很多办法都可以运用，在这个过程当中做地方品牌要提升到做全国品牌。

　　竞争的对等性问题，我们在很多城市都有我们很多的江山，那么出现了一个竞争不对等，看起来从表象来说，做全国品牌的是不是你的资源，你的优势，你的广告，你综合能力要强过地方品牌，我看现在是反过来，现在不是这样，现在往往是很多做全国品牌的根本到了很多城市不进入主流。这是一个很明显的现象，特别是在成都，成都这块地方可能算是一个中国橱柜业最特别的地方，可以说国内的品牌在做全国品牌的没有谁没进成都，但是没有一个能够真正的进入主流，为什么？实际上就是因为成都本地的橱柜一定的强大，也包括往外走这些情况。

　　为什么进入不了主流，我认为是盈利模式出了问题，竞争不对等，你到了当地他是一种个体行为，那么做本地企业的他有他的行政，他有他的企划等等的部门，那么在这种情况下和个体户的竞争明显他是处于优势的，并不是说我们有实力的社会资本做不了这一点，而是你现在的盈利模式非常难吸引也财力资本，有人力资本，有运作思维的人进入到这个行业，这才是一个根本的问题。

　　如果要做全国品牌的企业不具备两个条件，第一个不具备自身的做强是肯定做不大，你不解决你的物流问题，不把你的产品的定位非常清晰，品牌的推广不做到一定高度的时候来做全国品牌，我认为现在的机会肯定不如早几年，早几年刚开始做的时候还允许我们犯错误，但是现在要再犯错误你的机会是不多的。

　　还是那句话一翻开杂志几十个企业都在招商，为什么一定要选你？第一个要把自己做强，你综合能力提升，第二个是盈利模式，不管橱柜行业我去看了那么多，和这些多行业人士在一块聊，不管你是做高价位的，还是做低价位的，都存在一个盈利模式的问题。我觉得只要把这个盈利模式解决好，肯定的来说做全国品牌它的优势会比地方品牌的优势要强。

　　因为工业化产品规模一大量一大成本肯定会降低，成本提高了就有更多的资本和实力来做品牌的维护，那么怎么去把盈利的模式完善至关重要。现在一个店最普遍的店，从各个不同的层次从1万多块钱的费用到5、6万的费用不等，平均的销售在10-15套的销售来说，要让单店实现良性的盈利模式，我看是没有可能性的。

　　现在的很多加盟商里面也有非常大的反差，有的是非常的盈利，他一个店他一年的盈利额接近百万，为什么有的做得不好，做得好的是因为个人能力，个人资源比较丰富，而不是品牌商带给他的。那么这种成功是偶然得成功，如果要想做到必然得成功，那必须得改变现在这种模式，我认为现在这种模式就是你如果不上量，不能说一个店一个月卖5套橱柜我都能盈利，我觉得这种模式长远来看，除了奢侈型以外，我认为这是不恰当的。

　　但是要做更多的量就涉及到广告的投入，他人员的架构，一说到这些问题那就是钱，就要花钱，那么花钱给他带来的现实利益，他能否正常的开支做到更大更强。　　橱柜行业现在的盈利模式最致命的问题是产品线太短，产品线太短就会造成，实际上我们浪费了非常多的资源，我们的客户群体里面90%证明他是低端客户，他的需求太多太多了，我们这个行业又是装修环节里面的第一环，那么我们通过千辛万苦，通过培训人，通过门店推广等等抓住了一个客户，但是你只抓住了他需求消费的很小一部分。你这很小的一部分抓住了以后付出的代价是巨大的，但是我觉得它是资源没有利用好，而且我们的产品线太短造成了一些问题。