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跨界联合家居卖场的新兴销售渠道

https://www.biud.com.cn 2012年08月07日21:56 家居装修知识网

　　今年端午小长假一过，小编探访到多数家居卖场门可罗雀人气难聚，显而易见，僧多粥少的局面，让银川家居市场的生意今年尤为难做。尤其是当气温攀升到30℃以上的七八月份，烤人的骄阳再度把行情拖入了传统淡季。上半年每个假期必出的打折、满减送等“促销法宝”早就成了让消费者司空见惯的常规手段，被作用到了极限，吸引人气拉动消费的能力越来越弱。究竟该出什么招，才能触动消费者的神经，让淡季不淡？

　　小编发现很多家居市场开始利用各自的场地、连锁、定位优势，更巧妙的深入利用“跨界联合营销”模式，大力开拓潜在客户市场，看似有些“不务正业”，但从人气效果看，玩起另类商业游戏未尝不是一个互助突破淡季困局的多赢之举。毕竟不管黑猫还是白猫，抓住老鼠就是好猫。在家居下半年淡季来临之时，对于各大家居卖场而言，求变，求创新，多方位满足消费者的需求，把其请进商场，才能为自己赢得多一分的生存之机。

　　上周六傍晚，银川红星美凯龙门口聚集了成千的消费者，他们手持宴会证，准备抢先进入卖场参加声势巨大的”夜宴“活动。夜宴活动是红星美凯龙一次次成功颠覆了传统家居营业标准，开创家居夜场先河，达成了都市人下班后逛家居、买家居的愿望；满足了都市人对丰富多彩夜生活的渴望，打破了家居界的沉寂，在业界引起了巨大轰动。此次银川夜宴，红星美凯龙作为主办方跨界联合建材商家以及新百电器、蒙娜丽莎婚纱摄、only、杰克琼斯、泊莱雅等品牌，提供场地、茶水、文艺表演，看似“不务正业”，却给卖场带来的好久未见的高人气。本次活动强大而丰富的异业支持与服务，确实为消费者带来一种全新一站式购物、休闲、娱乐一体的消费新体验，品红酒、赏民乐、享美食、国际彩妆、时尚美装……等等让人目不暇接、美不胜收。

　　活动当天，小编随机采访了家住兴庆府大院的马女士，马女士告诉记者，因为这个活动声势比较大，之前也没见过这种活动形式，挺好奇的。不过来了发现确实不错，不光建材便宜还能直接把电器都买全了，方便不费事。这种营销模式确实在一定程度上满足了现在很多刚需购房阶层的实际要求，平常要上班，没有时间逛家居或卖场，这种跨界联合不光满足了对种类的要求，还满足了对于价格的要求。无论是对卖场本身或是合作品牌而言都是提高销售量的一剂良药。

　　8月4日的红星美凯龙夜宴刚如火如荼的展开，这也象征着家居卖场跨界联合销售的正式兴起。这可能是银川家居卖场新型营销方式一个开头，但绝不是一个结尾。

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