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终端市场渐萧条陶业进入微时代

https://www.biud.com.cn 2012年08月09日14:10 家居装修知识网

　　2012上半年，陶瓷行业竞争日益白热化，终端市场的促销越来越正常，越来越冷清，行业已经进入了“微时代”，一方面大家的利润在微化，进入“微利时代”，另一方面，信息高速传播，导致行业人士之间的距离越来越近。

　　早几年前，要是东奔西跑，可能会看到别人家展厅的新鲜产品，新鲜事物，但是大多情况下，更多的产品都是自己家有的，很多还是不如自己，有时候感觉很多陶瓷行业的老板每天都只是在赚赚差价，弄几个钱出去炫耀罢了，根本没有什么创新，更加不要提品牌意识，偶尔能有几个行业人士像我们这样重视品牌，注重形象的很少很少。

　　这两年，不要说是2012了，大家都在说“品销时代”，到底啥子是“品销时代”呢？我理解了半天也没有理解透啊，大概行业的老板有那么三分之一的人开始在做品牌了，有的人说华夏某个私抛厂都开始做品牌了，我问他为什么这样说？回答是，现在都开始弄了，不做品牌死路一条。我仿佛也恍然大悟，哎呀但是啊，去问那些老板，具体是因为什么，或者问他怎么去做品牌的时候，他也回答不上来的，这玩意大概只有天知道。

　　上个礼拜，跟几个同事去了广东周边的几个城市，也不是去玩，去走终端市场，去看看陶瓷市场的品牌运作，终端市场到底“微”在哪里？我们去了肇庆，也去了东莞，将自己化成一个消费者，或者称自己是设计师，用一个外人的的眼睛去看产品，去看展厅，原来在门口就可以看出来明显的差距，现在你用手摸，拿放大镜看，也不一定找到别人家的产品与自己家的产品存在什么缺陷或者不足，甚至，就去到对面的展厅看一看，别个家的微晶石有时候看起来针孔根本没有那么多，就是纹路稍微粗了一点点，但是这一点点，对于我们这样的专业人士来说，不仔细看呢，看真的看不出来的，你就别说买砖的普通消费者了，他们绝对无法用常人的眼光去看的，设计师也一样，他们只看颜色、款式，够不够自己设计表现。产品和空间的那种感觉玩到一个境界，彼此差距越来越小，设计师跳槽频繁，华夏市场就有2个很像的陶瓷展厅，有时候去看看南庄那几个小抛光砖企业，他们的展厅也能做的好漂亮，不觉得他们在人们眼中的一个“差”字怎么写，行业进入了进入了一个真正的“微时代”。

　　现在“微”体现在，你不要出去拿别人的产品，就很快能把别人的产品模仿出来，或者直接弄出来。你可以选择网络下载下来，直接可以很清晰地看到瓷砖的纹路；也还有专门做这个事情的，他们有每个公司的产品花色，每个产品的工艺，你不需要打电话，他们这些人会天天找上门来找你，他们都是通过“微信息”找到你的，所以，你不要说全抛釉，更不要说微晶石产品，你家有的，别人家没有了，现在基本上不存在垄断了，已经没有什么不透风的墙了，信息秒杀的“微”行业时代已经悄悄的在潜移默化你。

　　2012年上半年，陶瓷行业竞争日益白热化，终端市场的促销越来越正常，越来越冷清，行业已经进入了“微时代”，一方面大家的利润在微化，进入“微利时代”，另一方面，信息高速传播，导致行业人士之间的的距离越来越近，以前靠聚会沟通，现在基本上都是打开电脑、手机都可以秒杀行业最新动态、最新产品、最新消息，信息传播的时间越来越短，大家都在佛山这么近，终端80%的牌子都来自佛山，其实终端也跟佛山一样，展厅扎堆在一起，大家各自的隔壁都是自己的竞争对手，或者佛山兄弟品牌。彼此的距离，加上现代通信等的催化，彼此便越来越“微”了！

　　从佛山石湾到南庄，这么多陶瓷企业营销总部加展厅，这样抱团作战，对于整个行业开拓市场是有好处的，对于配套成本也是相对减少了很多。彼此真实的距离，加上微时代催化下的信息高速流转，我们的距离便越来越“微”了。微距成就了这个行业很多明显的特征，行业人员频繁流动，媒体推波助澜，一窝蜂的现象层出不穷。

　　商业秘密、核心技术，神马都是浮云。太近了，大家的关系，朋友的有，拉皮条的有，扯淡的也有，有时候交流一下别人的产品，喷墨、析晶什么新技术的，大家有时候聊起来就跟喝茶一样吹吹牛，一股烟就过去，产品都没有啥，因为毕竟陶瓷机械设备、化工原料不是自己生产，我们陶瓷企业准确来说，都是加工厂，没有什么东西别人不知道，你不出卖自己，机械生产也会出卖你。

　　现在知道马可波罗为什么跑东莞了，她是想自己的花色能“保鲜”久一点，弄到佛山，产品出来，一晚上别人不睡觉，都给你把花色纹路给抄去了，最后，别个稍微一改，变成自己的，其实马可波罗和佛山的东鹏陶瓷、欧神诺一样，他们也都是加工厂，多就多在他们会做些研发，做品牌炒作厉害点。

　　引用行业著名策划人的话，在陶瓷行业，品牌到底是“老婆”还是“孩子”的问题上，他选择了“老婆”，因为最核心的目的是解决“生产”的需要。对待孩子和老婆的态度当然是不一样的，老子对待孩子，要精心呵护其成长。而老公对待老婆，是需要彼此的付出以获得彼此关系的共存。老婆离了就什么关系都没有，孩子就算分开也是骨肉，这有本质上的区别，在陶瓷行业，多少老板愿意将品牌当孩子般培育。

　　大部分老板只是将品牌当做老婆，不能说他们不心疼老婆，但最核心的目的是为了解决“产”能。但是，我认为，把品牌比作是“情人”更加贴切，因为绝大部分的陶瓷品牌在终端有N个老婆，而且还是在同一个城市，有的还在同一个建材市场，同样门口挂的一个品牌，里面的砖一个仿古、一个抛光，两个“老婆”互相打架，因此，笔者我认为，还是“情人”这个词要中听点，中国根本不允许一夫多妻制的，这样跟读者理解起来也方便。

　　陶瓷行业的“情人”般的疯狂热恋，短暂热恋，恰恰也是“微时代”的特征，终端市场的竞争特别是工程方面，“情人”间互相打架，自己人骂自己人，到底是小三打老婆还是情人打小三不得而知。自己骂自己，这算是微竞争还是什么，不好弄懂，理解起来也非经，需要老板们自己去理清楚，该明门正娶的也要明门正娶，不要闹的外面红旗飘飘，自身难保，最后老板微创伤，情人小三呢也鼻青脸肿，这样“微”下去，谁都不想看到。