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微利时代地板业如何“火中取粟”

https://www.biud.com.cn 2012年08月10日13:47 家居装修知识网

　　前几年，也许地板行业还是一个高暴利的时代，那时候地板商往往都抱着发财梦，然而现在不一样了，地板已经步入微利时代，那么地板商或者经营者如何能够保证自己的利益？其实做好一个成功的零售店，理由可以有很多。在房地产行业快速发展的过程中，家居地板行业也得到长足发展，作为家装必须品，其仍然有较大增长空间。那么如何在今天日益激烈竞争中取胜？

　　得卖场资源者得天下

　　作为零售终端最稀缺的资源，卖场终端资源的抢占已经成为各大品牌竞争的焦点。今天的家居地板行业已经逐步走向成熟，产品同质化、营销趋同化日益明显，如何在终端得到消费者更多认知，实现最终销售？

　　地板行业走向成熟的标志即是将卖场资源抢占体现。和当年的家电争夺卖场核心位置一样，海尔和美的在各大卖场抢的你死我活，最终“鹬蚌相争渔翁得利”，卖场得到大好处。家居地板连锁卖场红星美凯龙及居然之家为在近几年实现快速扩张，以“卖场资源”要挟各大品牌，全国大规模签订“战略协议”，向每家战略合作单位收取300万的“进场保证金”，凡缴纳者，有资格享受A类(最好位置)位置，并获得红星、居然提供的全方位卖场终端资源。这两大品牌已经成长为家居地板版的“国美”、“苏宁”，在各市场上演家居地板卖场大战。

　　由此，家居地板行业的竞争“被”走向成熟，各大品牌在此纷争中已经意识到：得卖场资源者得天下！

　　创新营销不断出现

　　家居地板行业的销售模式一直以来被认为“初级化、简单化”，缺乏核心竞争力，然而今天的家居地板行业已经向家电、日化等白热行业展现着自身的营销魅力。

　　持续不断的推出营销创新，可以让企业成为行业关注焦点，将品牌高度与终端销售完美结合，扩大了知名度也得到了高端消费群的垂青，可谓一举多得。

　　口碑营销效果佳

　　家居地板行业服务成本体现在：人力资源成本高、展厅面积大带来租金居高不下；产品个性化程度高(尤其厨衣柜等定制行业)带来的生产、销售周期长，人力介入多，服务成本高；产品规格大，质量重，导致物流成本高；是典型的“三高”行业。

　　由于这几个特点，导致服务投入成本高，经销商在经营过程中难免会将厂家要求大打折扣，这又直接导致了销量的参差。

　　地板行业单价相对较高，服务流程长，过程多，是服务型产品和行业，服务到位后客户的口碑能带来大量的新客户，这就是做好服务的口碑营销。

　　口碑营销却是效果最好，投入最小的营销模式，是中国地板行业厂商正在努力寻求发展的方向。