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法恩莎瓷砖邓平峰：选对品牌事半功倍

https://www.biud.com.cn 2012年08月10日20:28 家居装修知识网

法恩莎瓷砖事业部总经理邓平峰

　　法恩莎瓷砖第四届VIP高峰论坛会议于2012年6月28日至29日在广东省佛山市高明区碧桂园凤凰酒店举行。会议主题是“打造专业团队，铸就时尚品牌”。法恩莎瓷砖优秀经销商及重点打造市场的经销商、营销中心及厂部高层领导参与了本次会议。在会议的间隙，搜狐家居采访了法恩莎瓷砖事业部总经理邓平峰，以下是采访实录：

　　采访时间：6月28日

　　采访地点：佛山高明凤凰酒店

　　采访嘉宾：法恩莎瓷砖事业部总经理邓平峰

　　【搜狐家居】：本次法恩莎瓷砖VIP高峰论坛会议的主要目的是什么？

　　【邓平峰】：简单地说，第一是要让经销商看到那么多新产品；第二是进一步加大法恩莎瓷砖终端经销商的信心，建专卖店的信心，和建独立团队的信心。

　　前期我们也在不断学习，我们也很用心，但是还是不专业，通过这三年我们变得更加专业，我们从整个产品系列，我们有抛光砖、仿古砖、瓷片等，最重要的是我们采取聚焦原则，把我们产品重点突破放在全抛釉上，所以我们现在推出将近20个系列产品。

　　【搜狐家居】：把产品聚焦在全抛釉上面，对于同是当下热门品类---微晶石这一块是否有在规划布局呢？

　　【邓平峰】：瓷砖行业大家都喜欢跟风，现在很多企业都在出微晶石，而出微晶石我觉得无非就这几种企业，第一想品牌提升，第二新企业。因为微晶石大家认为都是高端的，我认为无论微晶还是全抛釉也好，无论什么产品，因为这个产品同质化包括仿制都是很严重的，我觉得我们要避开这个形势，避免跟随、模仿，形成不良性循环，我们为什么要这样，我们探视我们最终还是要文化建设，我们为要走时尚呢？我们最终目的实现什么？规避竞争，实现蓝海战略。

　　【搜狐家居】：下半年会不会针对法恩莎瓷砖做一定市场推广或者巩固品牌形象的活动？

　　【邓平峰】：下半年我们要加大力度推广，从海陆空全方位进行推广，借助媒介的资源，全面推广。企业内部从产品，平面、展厅、软件、员工，并且每个月会评选时尚员工，包括工服都围绕时尚二字开展工作，包括以后的产品应用搭配、设计等等。

　　【记者】：我们大力宣扬时尚概念，走时尚路线，您又如何看待明星营销这种方式？

　　【邓平峰】：目前建材行业产品同质化现象非常严重，靠产品突围的企业比较少，以产品+品牌推广的方式还是占主流，但如果产品不能够创新，品牌也将会是昙花一现，我们通过这几年讨论和发现，我们要走文化路线，要给法恩莎瓷砖文化，所以在我们唯美、艺术、优雅概念下，再把时尚概念提出来，我觉得只要我们瓷砖，包括终端经销商坚持这个路线，我相信法恩莎瓷砖将能经久不衰，可持续发展。

　　【记者】：下一步计划会不会考虑明星代言？

　　【邓平峰】：关于考虑明星代言也好，包括体育营销也好各方面都是下一步的工作，可能还要看明年。为什么在明年？第一我们要有产品的支撑，现在出来的这批产品给我们一定支撑点，还要进一步完善，还有一个是终端网点的布局，覆盖率要达到80%，90%以上，因为我们现在只有60%，70%左右，加上终端经销商团队建设等等全面铺垫完毕之后，才会考虑明星代言等更多的营销方式。

　　【记者】：您不断强调说法恩莎打造时尚概念，我们在终端渠道方面会不会有所偏重？会不会偏重设计师方面结合还是怎样？

　　【邓平峰】：根据每个经销商现状不同来开展，有一些有自身的优势，在渠道建设上不能眉毛胡子一把抓，每年都有侧重点，比如说今年，针对部分经销商比如说在家装渠道、工程渠道比较有优势，有一些在分销渠道有优势的，就是说先把自己强势渠道做好，再去弥补自己的短板。

　　【记者】：您刚才说到销售增长80%，跟公司之前提倡全员销售有关系吗？

　　【邓平峰】：我觉得有一定关系，因为全员营销这四个字，灌输到法恩莎瓷砖事业部每个员工的内心中，不仅仅销售部，产品部、物流部、售后部、运营部等等一切都会围绕销售开展工作，以前相关部门同事在开展工作的时候，不会去考虑销售方面的问题，现在一考虑比如说从产品展厅、设计、应用会根据我们主推产品、主销产品、性价比等进行展示，比如说市场部，在终端像媒介对外宣传，会结合我们四大产品去推广，肯定有一定帮助，第二整个事业部各个部门信心、沟通加强，关注点聚焦了，有很大帮助。

　　【记者】：整个市场在营销方式上面是百花齐放，我们法恩莎在营销方式上面有什么突破之举？

　　【邓平峰】：现在我觉得不仅仅是关心法恩莎瓷砖销售，我要把工作重心，关注在终端经销商团队建设上，协助经销商把团队建设好，当然有一些经销商已经做得很好，由制度管人向文化管人转型，从这个月开始，我们要成立法恩莎瓷砖事业部管理咨询项目组，我觉得这是结合自身优势，结合全国优秀经销商的好经验，取之于终端，用之于终端，包括对经销商员工也要进行选择，我们这一次会议后，马上下一个月就要开始，我们目标是，经销商给我们一批员工，我们还经销商一支部队。