中山红木家具产业规划发展意见:推进"全域中山"理念
广作、京作、苏作为红木家具三大流派，从而带动了广东地区、北京地区以及江浙地区的红木家具产业发展。随着时代变迁和产业发展，有些区域的红木产业慢慢衰弱，而有些地区又慢慢崛起，时至今日，形成了广东中山、浙江东阳、福建仙游三足鼎立之势。
广东，是广作家具的发源地，广东中山的红木家具产业发展至今已三十多年。这三十多年，让中山成为了红木行业中的标杆，也让中山的红木产业积淀愈加殷实。但这些并不足以让中山红木人至此高枕无忧，近年间全国红木产业遍地开花，尤其是东阳红木产业发展的迅猛势头，对中山红木产业造成了极大的威胁。
东阳“申都”引思考
1、东阳申报“中国红木家具之都”
4月，浙江省东阳市正式申报“中国红木家具之都”；6月，东阳市政府将推进申报“中国红木家具之都”的工作正式列入重点工作项目中。同时，东阳市还将开展“东作”家具品牌文化走进历史文化名城活动，并积极筹备9月份的第四届全国（东阳）红木家具经销商大会。
据媒体报道称，东阳市现有注册登记的木雕红木家具生产企业867家、经营户747家、从业人员3.5万余人，去年产业实现产值约65亿元。
2、中山红木产业概况
中山红木产业分散于大涌、沙溪、三乡三镇，大涌镇是全国最早形成规模的大型红木家具生产基地之一，沙溪镇是全国最大的红木家具销售集散地之一（隆都红木家具博览中心和隆都红木家具商贸中心），而三乡镇则是全国最大的明清古旧家具集散地之一。绝大多数红木家具企业分布于大涌、沙溪两镇，尤其是大涌镇的红木产业，起步于上世纪80年代，部分红木家具企业甚至是伴随着当地区域的产业发展而成长的，至今已有三十多年历史。
大涌镇有“中国红木家具生产专业镇”之称，这是中国轻工业联合会与中国家具协会共同命名的第一个家具行业特色区域，在近三十年的时间里在红木家具行业内起着标杆作用。
据统计，目前中山共有红木家具企业500多家，其中大涌300余家，沙溪200余家，从业人员2万余人。
3、“产业之都”意味着什么？
什么是“产业之都”？这不仅意味着当地区域产业的规模庞大、实力深厚，还强调着这里是全国产业的核心之地，在产业中具有代表性地位。
那么，东阳申报“中国红木家具之都”意味着什么？或者说着对于中山红木产业来说，意味着什么？
曾经，中山红木产业占据着全国红木家具市场同类产品60%以上的市场份额；曾经，中山是全国红木家具经销商提货的首选甚至唯一地；曾经，中山聚集着全国最顶尖的红木家具从业人员；曾经，中山是全国规模最大、产业链条最完整的产业区域。这样的中山红木产业，却在近些年间一点一滴地流失市场份额，被其他产业区域迎头赶上，几乎要失去其产业老大的位置。
即便如此，但对比中山和东阳两区域红木产业现状，中山红木产业仍然有足够的实力申报“中国红木家具产业之都”，但却被东阳捷足先登了。东阳“申都”，不仅证明了东阳红木产业的实力，也折射出了中山红木产业发展至今的诸多问题。
中山红木产业问题分析
1、产业活力弱
笔者曾经在中山一家红木家具企业的老板口中听到这么一句戏言：“吃饱的猪也要打个盹了。”这位老板所谓的“吃饱的猪”，指的是现在的中山红木家具产业。在现在许多中山红木企业老板的心目中，中山的产业老大位置是不会被动摇的，但他们却极少走出去看看其他区域产业的发展状况。
很多本地的红木企业老板同时经营着房地产生意，他们资金雄厚家底殷实，已经走过了最初的基本积累阶段。而相比于东阳很多企业通过银行贷款来实现资金周转，中山的红木企业显然压力小得多。这些都让中山本地的老板们比外地老板们“做生意轻松得多”，也正是这种“轻松”，让中山许多红木企业开始满足于现状，仅仅守着目前手上的老客户，不再考虑企业转型、模式升级等问题。甚至在面对今年整个行业的惨淡，一些企业还打算跟其他企业“拼老本”，而不积极拓展销售渠道。
此外，中山至今没有成型、规模化的大型红木家具专业卖场，而与此相对的则是东阳区域连续四年间一年一市场的巨大反差。
2、思想保守，品牌意识薄弱
目前红木家具行业内绝大多数仅为区域品牌，能在全国范围都享有高知名度的品牌屈指可数：浙江的年年红，福建的连天红，广东江门台山的伍氏兴隆，深圳的友联为家、美联，广州番禺的永华，上海的航管，北京的元亨利，而中山区域可能也就红古轩稍能与之抗衡。由此可见，在顶级红木家具品牌之列，中山区域的红木企业仅是“尚有一席”而已。
再来对比东阳、仙游、中山三大产业基地。到过东阳的人一定会被当地铺天盖地的红木家具广告牌所震撼，触眼所及之处均无空白，即使是在路边的山间，也都被插满了红木家具广告牌。仙游的产业实力虽然是三地中最弱的，但其在广告投入方面也同样不手软，其周边的高速公路边的广告牌时时可见红木家具的身影。相比这些区域的积极主动，中山红木家具企业则普遍表现出品牌意识薄弱的问题，500多家企业中在高速公路上打广告牌的企业仅有十多家，产业区域内广告牌也并不算多，而这些做了户外广告的企业中也多是外地籍企业。当然，广告并非打得越多越好，但是这还是从某个层面反映出不同区域在品牌建设方面不同程度的投入。
此外，中山红木家具企业的业主普遍保守思想，许多企业固守成绩、满足于现状，放慢甚至停下了发展步伐，许多企业对产品创新和市场拓展等方面几乎毫不投入。
3、人才流失严重
近几年间，沿海地区频现用工荒，中山红木家具产业也同样为其所困。
中山曾经是绝大多数木工务工的首选之地，这里大企业多机会多待遇好，行业内大批高级技师都聚集于此，中山打造出了一件又一件红木家具精品。但这种优势却在其他区域的崛起中慢慢被拉平。东阳红木家具产业的崛起，珠三角及其他区域技工待遇的大幅提升，不仅让许多东阳籍的工人们开始返乡务工，也让四川、江西的工人们也开始向珠三角及其他区域转移。
近几年来，中山很少再培养出优秀的红木工艺人才了，许多当地人也由于生活水平的提高不愿再从事辛苦危险的木工工作。而东阳市从09年开始就积极开设木工培训班，在东阳木雕工艺技术原本的基础上，进行红木家具制作系统化培训，不仅极大地缓解了东阳红木企业用工问题，也提升了东阳红木家具工艺水平。
4、政府重视不足，产业市场核心地位逐渐流失
浙江东阳木雕城由有政府出资打造的，在招商等方面给了东阳红木家具企业诸多优惠，并于每年11月举办中国（东阳）木雕红木家具博览会；东阳红木家具市场是中国（东阳）经销商大会的主要发起和承办单位，其董事长李黎明先生是东阳红木家具协会会长；仙游地区的行业协会为福建省级协会，提升了其组织的档次；中国最大的工艺品专业交易市场——莆田工艺美术城在筹建之初就被列为福建省重点项目；由莆田市主办的中国(莆田)海峡工艺品博览会主推“仙作”红木家具艺术。无论是东阳还是仙游，其展会都取得了不俗的成绩，为区域产业赢得了更多市场资源。
2001年，大涌镇承办了“中国首届红木家具发展研讨会暨大涌红木家具精品展览会”。2009年9月份，大涌承办了“中国（大涌）红木家具名优产品博览会暨第二届中国红木家具发展研讨会”。应商家和社会各界的强烈要求，大涌决定在每年3月16日至23日举办“中国（大涌）红木家具名优产品博览会”。至此，大涌完成了从八年盛会到年年盛会的转型。2011年，迎来了第三届博览会，并同期举办了第一届全国（大涌）经销商大会。2012年，“中国（大涌）红木家具名优产品博览会”举办地从产业基地大涌移师中山博览中心，更名为“中国（中山）红木家具博览会”，并放弃了大涌镇极具代表性的区域品牌标语“穿越古今 引领时尚”。虽然博览会的名称由“大涌”转变成了“中山”，但整个博览会中大涌始终占据了主导地位，沙溪、三乡两镇参与承办事务及组织参展企业都极少，“三镇联展”有名无实。
红木家具产业是东阳和仙游的支柱性产业，因此得到了东阳市、仙游县当地政府的高度重视，而福建省政府对仙游工艺美术发展也较为关注。但红木家具业不是中山市的支柱产业，对中山产生的直接效益不甚明显，因此中山市政府一直以来对红木产业并没有太多关注，主要依靠镇区自由发展，这就导致了中山红木展会规模档次不高、影响力不足，中山红木家具市场缺乏规划和扶持。
给中山红木产业规划发展的若干建议：
1、产业基础较好，加强品牌建设
中山红木家具产业发展到今天，有其独特的优势，奠定了其坚固的产业地位。
从产业基础上看，大涌红木产业已经走过了三十多年，已从资本积累走向了产业转型；东阳红木产业虽发展迅猛，但其毕竟是这三五年间才形成规模，其绝大多数企业还处于原始资本积累阶段；仙游红木产业规模虽大、企业数量众多，但绝大多数为小作坊式企业，产业实力不可与中山抗衡。
夯实的产业基础，是中山红木产业品牌化发展的基石。在红木家具产业内，“中山”是一个标志性名词，中山红木产业已经拥有了很好的区域品牌基础，这个品牌是靠中山红木三十年的岁月砥砺而生的，是靠人们口耳相传的口碑累积的，是无法被轻易撼动的。中山理当珍惜这独一无二的产业优势，积极利用、发挥区域产业品牌影响力，加强企业品牌建设，尽快完成产业转型升级。
2、技术水平较较高，加强创新研发
红木家具产品同质化一直是影响产业发展一大问题，大多数企业产品以模仿明清家具造型为主，业内抄袭现象严重，因此很多红木家具企业不愿意在创新研发方面有所投入。此外，东阳、仙游等地产业基础相对薄弱，绝大多数企业没有足够创新研发能力。反观中山，拥有一大批发展超过十几二十年的企业，这些企业资本雄厚、人才济济，如红古轩、中飞、奇典居等企业，已在“新中式”红木家具的设计研发推广上有所斩获。
此外，中山在红木家具制作核心技术——干燥环节的技术水平也是业内最顶尖的。干燥环节对红木家具质量至关重要，而东南亚木材的干燥又是世界性难题，这也导致了许多企业的红木家具干燥达不到要求。大涌木材干燥中心占地约30亩，现有干燥室24间，采用国内先进的木材干燥智能化控制系统，应用了木材干燥专家系统和现场智能化控制技术，可干燥100多种热带硬木，具有每年干燥4.5万平方米木材的能力，这是中山红木家具质量的一大保证。依托以上优势，中山红木产业应加强创新研发，以积累更强的产业优势。
3、全面整合资源，推进“全域中山”
大涌、沙溪、三乡三镇都有很明显的产业优势。大涌红木产业发展三十年，生产技术水平在业内具有较大优势，也有深厚的区域品牌基础；沙溪已形成产业市场雏形，又与大涌红木产业毗邻，有大涌做强大后盾，沙溪红木市场大有可为；三乡虽距大涌、沙溪较远，但其多年来在古旧家具市场方面发展已颇具实力，拥有巨龙古玩城、三联明清、华财三大古旧家具市场，又拥有丰富旅游资源，可与两镇相呼应，形成庞大产业体系。
2011年的中山（隆都）红木家具文化节上，就有媒体提出过沙溪与大涌两镇“协力合作”的产业模式。此外，产业内对于“三镇联展”的呼声也越来越高，产业资源整合已成为必然趋势。目前，中山各产业市场由于宣传推广和营销策划不足等原因，产业发展受到严重制约，市政府应加强对市场的引导和扶持，尤其在逆势之中，更应加大宣传推广力度，提升产业激情和产业信心。
虽然2012年的“中国（中山）红木家具博览会”最终的成效不尽如人意，但我们也希望这能够成为中山红木家具产业全域化发展的起点，成为三镇产业资源整合的开端。
4、重视信息化建设，关注产业发展趋势
现代化产业发展已经离不开电子商务平台了，信息化建设也应该为红木家具产业所重视。目前，中山是拥有中山红木家具网、大涌红木家具网、隆都红木家具网等多个专业的电子商务平台，大部分红木家具企业也拥有自己的企业网站或个人主页，但企业对企业网站的利用率却很低，对网络推广、网上销售等不重视不了解。其实，对比各种宣传渠道成本，网络推广是其中成本最低、辐射范围最广的渠道，红木产业应提高对电子商务相关情况的了解。从长远来看，家具产业必定走向个性化定制和电子商务的时代，红木家具产业亦然。
深度决定高度，中山红木产业理应高瞻远瞩，丢弃传统产业模式中的糟粕，率先占领产业渠道，巩固产业优势地位，领跑中国红木家具产业。（来源：《品牌红木》杂志 小H文）
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