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家庭装修旺季将至　展会促销各有高招

https://www.biud.com.cn 2011年04月26日17:01 家居装修知识网

“打折”招最吸引人气　保证服务消费者更买账

　　上周末，即将到来的一年一度的装修旺季前，在北京展览馆举办的第五届美化家居展览会上，吸引了大量消费者前来咨询、洽谈。

　　记者在现场看到，北京大牌的装饰公司均有大量的设计人员负责解答消费者的咨询，部分装修企业还在场内展示起各类新材料、家具、橱柜、饰品、标准报价牌等。不少提着花花绿绿袋子的消费者表示，现场咨询后，还要回家商量一下，再决定请哪家公司装修。

　　■隐蔽说“打折”大公司表示不支持

　　值得注意的是，展会上部分装修公司的设计人员不断向过往的消费者小声说：“我们装修可以打折，进来看看吧。”这些公司的折扣从7.5折到9.5折不等。

　　记者在这家展位面积不大的装饰公司里看到，设计师传达的隐蔽的打折信息，确实吸引了不少前来咨询、打听的消费者。为何不敢正大光明地说打折？这家公司的负责人告诉记者，北京一些知名的大公司不赞成打折，认为现阶段装饰公司的利润率已经在较低的水平，再打折只会降低工程质量，因此约定“不准在这次展会上打价格战”；而中、小装饰公司也不愿意打折，可是为了与大公司争夺客源，在没有知名度的情况下，只能出“打折”的下策。

　　■排名靠前的知名家装公司强调良性竞争

　　龙发、阔达、轻舟、亚光亚、业之峰、今朝装饰等装饰企业都有自己的促销高招。“装修送橱柜、电器”、“装修一条龙服务”、“托管式家装”都已经不再是新鲜的手段。记者发现了几个促销新亮点：智能化、全套代购主材、推出建材自有品牌和3万元绿色经济装修、定制家具等。

　　■阔达总经理曹安闽：智能化触手可及

　　曹安闽说，智能化触手可及。遥控电灯、自动开启窗帘、自动关闭煤气阀门、自动安防系统等等，已经可以运用到普通的家庭装修中，可以飞入“寻常百姓家”。

　　■鸿利博亚总经理汪文波：代购主材渐成趋势

　　1996年前后，北京最早兴起装修时，多数采用“全包”形式；近两年来，消费者多数自购包括瓷砖、洁具、橱柜、地板、灯具等主材，装饰公司承揽到的多是“包清工”。

　　今年，由装饰公司代购主材有望重新流行，鸿利博亚装饰公司总经理汪文波表示，装饰公司将根据消费者的个性化需求，代购全套主材，好处如下：既减少了由于消费者自购建材，不懂专业知识带来的配件不匹配、不便安装的麻烦；又为消费者省下到建材市场砍价、买货的时间和精力。同时，在价格上，装饰公司由于可与建材商建立合作伙伴关系，保证拿到的建材价格比市场价低10%以上。