万和电气宫培谦：品牌集中度提升迎强者发展时代
背景：6月份，国家发改委、财政部和工信部等部门联合发布消息，备受瞩目的《节能产品惠民工程高效节能家用热水器推广企业和目录(第一批)》正式公布。据了解，国内家用燃气热水器领军品牌万和旗下的高效节能燃气快速热水器和燃气采暖热水炉35个型号共计70款产品成功入围，成为中标产品最多和高效节能产品覆盖面最广的燃气热水器企业。
新浪家居特邀万和电气总裁助理、国内营销中心总经理宫培谦针对企业近期动态以及未来规划进行了专访。
万和电气宫培谦：品牌集中度提升迎强者发展时代
访谈时间：2012年7月
访谈对象：万和电气总裁助理、国内营销中心总经理宫培谦
新浪家居：目前在燃气具行业内，对于“节能”是十分看重的，请谈谈节能对于万和的意义。
宫培谦：随着低碳经济、低碳消费理念的兴起，节能减排的诉求也成为了社会热点。顺应这一趋势，万和不断提高产品节能环保的技术研发水平。如V107冷凝式热水器，采用了万和国内首创的“全预混燃烧技术+高效冷凝换热技术”，通过独特结构设计及10项专利运用，将热效率推至行业最高的107%；如环保科技材料铝合金热交换器在行业突破性的技术应用，多次获得政府的专项资金支持，铝合金燃气热水器的热效率比普通热水器至少提高4个百分比，达到国家二级能效水平。据测算，如果按照一个用户使用铝合金燃气热水器八年来计，可以节省燃气费用大概九百元。此外，万和从2008年开始推出的混合动力热水系统，更是属于典型的低碳产品，它将太阳能、空气能等可再生能源及燃气、电等传统能源进行了综合利用，能以最低的成本为消费者提供节能、环保、便捷、舒适的家庭热水最佳解决方案。
节能、绿色和低碳是万和技术研发的目标和方向，通过推动节能热水器、燃气灶等产品走入千万家庭，既帮助消费者节能省气，节省使用费用，又为建设低碳社会贡献力量，很好地体现了万和的社会责任和节省能源的价值。
新浪家居：2011年万和荣获“消费者市场华彩20年，中国消费市场最具影响力品牌”，可见在市场上所取得的成绩。而今年上半年房地产市场不景气，万和是否受此影响？上半年的市场情况如何？下半年有什么样的发展规划吗？
宫培谦：由于国家持续的大力度调控房价，因此，去年下半年以及今年上半年的商品房成交量与去年同期相比，都是呈下降状态；商品房的成交量下降必然会影响到厨电产品的需求；由于目前的购房者主要是以刚性需求为主，以新婚房和改善性二套房为主，投资性、投机性购房不到20%，因此，在购买厨电产品时，对中、高端产品的需求要比以前偏高；销售结构会有所优化、销售均价会有所提升。受房地产及经济大环境影响，万和热水器与厨电产品销售虽仍然保持增长，但较之往年有所放缓，而产品销售结构有所调整和改善。
万和下半年发展规划：
热水器方面：据国家发改委公布的第一批燃气热水器节能惠民补贴中标名单显示，万和冷凝式燃气热水器获此次节能惠民补贴中标型号是最多的，达35个70款，均超过国家标准规定的一级能效燃气热水器热效率96%的标准，万和希望籍此机会把冷凝式热水器的占比提升到总销量的40%-50%。
燃气灶方面：万和凭借在节能灶领域多年的技术积累优势，将进一步提升灶的热效率，加紧研制热效率超70%的燃气灶；与“内燃火”节能灶、完全上进风灶等组成产品矩阵，完善节能产品布局，并提升单品价值，促进销售结构升级。
吸油烟机方面：2012年，大吸力烟机推广普及的障碍是价格，相比万和大吸力烟机2000元以上的价格，其它品牌大吸力烟机高达4000元以上的价格更是高高在上。大吸力烟机面临着降低成本，实现价格大众化的任务。万和是最早研发推出大吸力烟机的企业，经过多年的研发积累和技术攻关，万和率先将吸力提升到19立方米/每分钟，并加紧研发大吸力新产品。
新浪家居：6月16日，备受瞩目的《节能产品惠民工程高效节能家用热水器推广企业和目录(第一批)》正式公布，万和成为中标产品型号最多的燃气热水器企业。您认为取得这样优异的成绩，万和较于其他同类品牌产品的优势是什么？
宫培谦：万和冷凝式热水器携五大优势，引领中国冷凝式热水器发展。
一大优势：万和冷凝式热水器国内最早推出。万和2000年已将冷凝式热水器科技立项，在2001年率先研制成功并推出冷凝式燃气热水器产品，并获得广东省科学技术厅颁发的“科学技术成果鉴定证书”，鉴定结果为“属国内首创”。
二大优势： 万和冷凝式热水器节能技术领先。2008年，万和V107全预混冷凝式燃气热水器热效率最高达107%，至今仍保持国内乃至全球热效率最高纪录，标志着燃气热水器由“冷凝技术”迈入“全预混冷凝技术”时代。
三大优势：万和冷凝式热水器市场销量业内领先。据悉，整个行业冷凝式燃气热水器销量目前不到燃气热水器总销量的10%，然而，万和冷凝式热水器占其中销量一半以上，有望进一步扩大市场，引领冷凝式热水器普及。
四大优势：万和冷凝式热水器中标型号最多。据相关部门公布的第一批燃气热水器节能惠民补贴中标名单显示，万和冷凝式燃气热水器获此次节能惠民补贴中标型号是最多的，达35个型号共计70款。
五大优势：万和冷凝式热水器产品型号最多，达40多个型号，覆盖的价格段最广，是行业内拥有冷凝式热水器在售型号最多的品牌，消费者选择面广。
新浪家居：我们知道热水器每年都在升级研发，但是这个产品线毕竟比较少，也不能像快销品一样频繁升级，您觉得热水器还可以往哪些方面做研发，还有哪些研发的空间？
宫培谦：燃气热水器方面，万和在节能、低碳技术方面持续创新，加大研发投入和力度：万和持续引领中国冷凝式热水器发展，进一步加大冷凝式热水器的市场占有率；此外，万和顺应市场需求推出S级智能热水器，首创@-info人机交互系统，采用国家专利一体式冷凝换热器及十大核心节能技术，产品达到一级能效，拥有三重温度预设等6大创新功能，由香港知名设计师亲笔设计华丽时尚外观，攀登智能热水器顶级豪华享受的巅峰；并且，万和潜心研发燃气与太阳能、空气能等能源的综合利用，在国内首创多能源集成的混合动力热水器，属于与国际热水巨头同台竞技的高端产品，目前已进入市场推广及普及阶段。
新浪家居：厨电市场需求不振，家用电器寄厚望于能源集成热水系统，向新能源产业转型。今年年初，万和也是启动向新能源企业的转型，如今进展如何？
宫培谦：万和投入3.5亿建立了一期占地800多亩的新能源产品生产基地，生产设备采用高标准的配置，这将极大地提高产品的产能，降低产品的成本，为未来几年万和在新能源热水产品上将持续发力。目前，万和新能源热水产品生产基地处于试产阶段，计划在8月28日，将正式投产，成为中国最大的新能源热水器产品制造基地。
新浪家居：在市场上，有很多消费者反映，热水器节能补贴太少，吸引力不够。您如何看待此次节能补贴的幅度呢？
宫培谦：热水器节能补贴具有国家政策指向作用，对消费者产生积极地宣传引导，对消费者选择节能产品和节能生活方式产生巨大影响。国家节能惠民补贴政策规定，冷凝式热水器补贴200―400元，空气能热泵热水器最高补贴600元，补贴对市场能起到一定的拉动作用，可让消费者更加关注冷凝式热水器、空气能热水器，对产品了解加深，但还需要企业投入资源共同推动，如万和在国家补贴的基础上，再实行100元-1000元/台不等的企业补贴，并在业内首创出“现买现补”的一次领取补贴方式，极大地助推节能热水器补贴落实，推动节能热水器市场普及。
新浪家居：近年来加入热泵行业的企业愈趋增多，万和对此也是高度关注。作为热泵热水器行业的领军品牌之一，您认为热泵行业现状如何？
宫培谦：热泵在我国的发展还是在起步阶段，未来的3-5年才是热泵发展的黄金时期。据有关部门统计，国内的热泵市场这几年的销量年增长超过100%，呈现出了高速发展的态势，这与能源价格的快速上涨、消费者节能意识的提高是密不可分的。产品销量的猛增也就带动了更多企业的进入，目前全国生产热泵的企业已经超过500家，大概比3年前翻了一翻。很多不具备规模生产的企业采取了简单的外购零部件装配加工的方式来进行生产销售，产品缺少竞争优势，这几年来不断有大的品牌进入热泵领域，带来了更高技术及更低成本的产品，加上今年节能惠民1万台/年的补贴门槛的冲击，相信未来几年的品牌集中度将快速提升，将是一个强者愈强的热泵发展时代。
新浪家居：目前有一些企业在巩固自己的一、二级市场，有一些企业则在深耕三、四级市场，万和今年的营销通路侧重于哪些方面？是把渠道进行下沉还是继续做一二级市场？
宫培谦：今年，万和在一二级市场注重提升销售终端的单店效率；在三四级市场加强开拓空白市场，策划并执行“千镇万县”计划，拓展渠道。万和要求以上两手抓，两手都要硬，才能完善全国销售网点布局，打造和提升渠道及市场竞争力。
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