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余龙：看清形势才能保证长足发展

https://www.biud.com.cn 2012年08月14日23:48 家居装修知识网

　　年中，上海木材行业协会木门专业委员会成功换届，担任新一届会长的万佳门业董事长余龙表示，协会将全力做好基础工作，营造沪上木门行业团结健康的竞争氛围，余龙在接受新浪家居记者采访时指出，门企现阶段所遇形势不佳，这时候品牌、产品和市场都将遭遇更为严重的考验。

万佳门业董事长余龙

　　采访时间：2012年8月13日

　　采访嘉宾：万佳门业董事长余龙

　　采访者：新浪家居罗会俊

　　【新浪家居】：上海的木门专业委员会7月刚换届，您被选为了新一届会长，那么在协会层面，您将从哪些方面开始协会工作？

　　【万佳余龙】：应该这样来讲，从这几年的发展来看，上海木门企业之间的团结力度并不够大，而且各自为阵，有的干的很多年，甚至于相互之间都不认识，也极少有沟通，所以说我们成立协会第一步就是先沟通起来，先让所有会员有一个“家”的感觉，我们现在都在做一些起初的动作。现在企业最需要什么，我们协会希望能够提供这些东西，比如之前说的沟通，比如说一些咨询、参观、技术交流等等，我们也会提供其他材料品牌的相互推荐，让他们的采购成本降下来，我们现在做这些最基础的，就是让会员有什么事情发生，第一个想到的是要找协会，要找家。

　　【新浪家居】：现在是八月份，我们之前也走访过很多企业，他们普遍反映上半年形势不太乐观，您怎么看？

　　【万佳余龙】：今年的话，门的形势应该说都不是很好，因为也受房地产的影响，这其中波及较大的是工装方面，本来我们5月份要开工的，现在都要推到年底甚至于明年开工，时间都有些延后了，家装上面今年我们是逆势增长，所以说家装零售市场，因为今天我们跟上海几大装饰公司在合作，我们整个家装业绩今年一直增长，形势还算不错。

　　【新浪家居】：万佳工装和家装市场的比例是怎样的？

　　【万佳余龙】：去年我们是工装占大部分，家装是小部分。今年的话，因为形势不好，工装影响很大，所以家装这一块上去了，我们今年又开发了自己的一个万佳的一个生态系列，这个系列也比较非常适合保障房。

　　【新浪家居】：在上海相对来说，各项成本都会高于其他城市，而门行业也是劳动密集性的产业，固有的优势肯定不如其他城市突出，相比之下利润空间是否急剧压缩？

　　【万佳余龙】：关于这个问题，我们协会也在关注，我一直说上海木门的利润点是极不合理的。拿现象来说，我去过杭州，去过北方，北方整个木门的市场都比上海要成熟，他们的门产品在商场里面的价位都比上海要高，而反观上海，高的价位又做不上去，这是一个很奇怪的现状。现在很多做地板、家具的企业也在涉足木门，大家都在做，但是我可以这样说，里面最难做的其实是门，虽然比他们难做，但是利润点确实最低的，这些现象值得我们思考，我们也希望成立协会以后，能在这方面改变现有的状况，整体来说也是对协会的一种期待。

　　【新浪家居】：如果说产品的同质化，其实就消费者目测来看，门与门，产品与产品之间的差距还是比较小的，但是对企业则不尽然，那么企业要如何做出差异化呢？

　　【万佳余龙】：木门的发展是从开始的模仿逐渐转移到有自己的特色，现在木门这一块同质化非常严重，但是现在各个品牌之间慢慢都有自己特色的东西出来，我们万佳也一样，例如我们提倡海派，那么我们也有自己的发明专利。我们的专利里面最突出的就是“脉”，对于文化这一块，我们也有提出“一扇门一种生活”，围绕的海派文化做的延伸。

　　【新浪家居】：您讲到产品和企业文化的特色，其实要形成一个品牌，产品和服务是基本点，那么对于万佳来说，您会通过怎样的形式去扩大自身的知名度？

　　【万佳余龙】：品牌提上去的话，其实最简单的一种就是宣传。木门企业里面，真正的做高端的，把量做大，难度非常高，但木门的发展空间其实还很大，这反过来它的竞争也大，因为准入门槛低，低价格竞争就不可避免，现在各行各业在进驻木门行业，对做品牌企业来说也是一种机遇，但是这里面需要耗费很多精力，也需要更多努力。

　　【新浪家居】：好的，感谢您接受我们的采访，希望万佳在今年的市场中取得更好的成绩。