观电商价格战 LED照明需寻求更好发展模式

　　2012年8月15日，京东网上商城与苏宁易购的价格大战备受瞩目。京东商城CEO刘强东通过微博宣布，京东商城所有大家电将在未来三年内保持零毛利，并“保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”。苏宁易购、国美网上商城马上反击宣称，包括家电在内的所有产品价格必然低于京东，而国美更宣布，从8月15日9点开始，国美电器网上商城全线商品价格将比京东商城低5%。

　　面对价格大战，刘强东不失幽默劝说大家幽着点，莫急于下单。苏宁易购执行副总裁李斌则不甘示弱放言“不少员工兴奋得一宿未眠”。此言一出，立即遭到刘强东“面对大战，同事都像打了鸡血一样”的回应。

　　此次价格战，尽管参战各方似乎底气十足，但实际上，激进的扩张和电商间几乎从未间断的价格战早已令各方粮草不足。为了获得更多的资金支持，苏宁昨日(8月14日)已宣布将发债融资80亿元，京东的前三轮融资已经“见底”。尽管京东强势应战，但也有少人表示，这实际是一场“穷人间的战斗”，到头来不仅祸及市场，而且两败俱伤。

　　不过，相比于电商间的价格战，LED照明市场的价格战更可谓猛烈。

　　吸取电商价格之战 LED照明价格质量售后技术缺一不可

　　细看全球第一大电商亚马逊的成长经历，会发现在亚马逊的成长过程中看不到价格战这三个字。抛弃价格战的简单思维，不仅是价格层面，还有服务层面、技术层面等方面的竞争，这样竞争优势才是全面的。如何寻找一个更好的发展模式，不仅是电商企业应思考的一个问题，LED照明产业同样也是。

　　回看近几月在行业洗牌的压力下，不管是长方照明掀起“价格战”最终酿就全国性LED照明灯具召回，并将问题灯泡在工厂进行销毁事件；还是自称连续两年入围“行业五强”，资产过亿元的深圳知名LED显示屏企业愿景光电子有限公司因为价格战资金链断裂而宣布破产的事迹。LED照明市场价格战的局势不间断频起，且越演越烈。

　　一味的价格战，最终的结果，恐怕是“不是你死就是我亡”，但是如此吸引人的LED产业，定是“江山代有才人出”，不知多少冒险者与投资家跃跃欲试。LED企业取胜的关键不是用价格打败所有的对手形成“一枝独秀”垄断的态势，一个大的消费市场应该可以容纳得下一批不同规模不同特色“百花齐放”的企业。除了价格外，芯片技术、品质建设、售后服务等都会形成核心竞争力。恶性价格竞争的长远后果会传导到制造业的整个产业链，会出现产品质量下降甚至压跨整个生产体系。

　　LED照明优势强大 价格居高不下有何解

　　据分析，导致LED贵主要有以下以下原因：

　　1、国内企业无核心技术

　　LED行业的上游的绝大部分核心专利掌握在老外的手上，我们没有掌握核心技术，尽管我们LED应用产品制造能力在全球占到50%，份额占到50%，但利润却是最低的一环。

　　LED照明灯具的成本主要在LED芯片，只要芯片价格降下来，LED的流明单价能降到与现阶段的节能灯相当，室内照明就自然遍地开花。LED芯片还大有降价空间。

　　2、LED应用产品散热难

　　结构设计在灯具中大概占20%，一直以来中国勤劳人民都会定价很低，20%成本认为很合理，最大的问题是怎样更有创新，设计更合理。

　　散热成本要维持在5%，实际散热设计很简单，把住两个方向：一是，LED芯片与外散热器件路径越短越好，越短你的散热设计就越好；二是，散热阻力，就是要有足够的散热传到路径同时也要有足够的“散热道路”。这部分成本主要在结构，用于散热成本并不多。

　　3、LED应用电源弱

　　电源是LED灯具最薄弱的环节，严重滞后LED灯具发展，品质有待提高。现在设计占灯具成本的20%左右，有些高。随着技术发展电源大概在5-10%最为合理。

　　这次的电商价格战，得利的当属消费者了，既可以挑到价格低的产品，又能当天送上门，但更多的反应是电商借机炒作，消费者受益其实并不大。但却可以给LED照明产业一个提醒：正常情况下，消费者是乐于在短时间内看到这样的“鹬蚌相争”的，但是从长远角度来看，一家独大的格局也未必就有利于消费者，竞争需要规则，消费需要选择，当前的电商与LED产业价格混战状况，挑战的不仅仅是商业伦理，更是对消费者消费理性的一种考验，但愿这样的乱局能早一天收场，消费者需要的不是0元买家电或低价劣质的产品，而是物美价廉的稳定消费通道。

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