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奢意陈云根：做专业的壁纸打造健康的行业

https://www.biud.com.cn 2012年08月17日22:58 家居装修知识网

　　2012年8月16――18日，第十四届中国(上海)墙纸布艺地毯及家居软装饰博览会在上海浦东世博展览馆盛大开幕，新浪家居前往展会现场带回第一手报道。

奢意壁纸总经理陈云根

　　采访时间：2012年8月16日

　　采访地点：上海世博展览馆

　　采访嘉宾：奢意壁纸总经理陈云根

　　【新浪家居】：陈总您好，非常感谢您能接受我们新浪家居的采访。刚才您也提到了说这次展会上没带来什么新品，能给我们讲一下为什么没有带新品过来吗？

　　【奢意陈云根】：因为现在这个行业当中，相对来说抄袭风也比较严重，这次我们自己工厂里面研发了几款比较有特色的工艺，所以说我们老客户也能理解我们这种做法，他们也希望得到相应的比较好的保护，所以说我们刻意没拿出来。整个展会结束以后，我们也不希望不是我们的非标准客户去串货，这也是对经销商的一种保护。第一是保护自己的产品研发的隐私权，第二个保护客户的独特的隐私权。

　　【新浪家居】：您能给我们介绍一下我们今天展会带来的产品，它主要的特色吗？

　　【奢意陈云根】：奢意今年是第二年参展，我们产品基本上以中高端为主，哪怕我们将来的奢意的定位一直延续到这个风格上去，我希望把原来的意大利的艺术化的东西，把它变成一个平面化东西。

　　【新浪家居】：您觉得今天这个展会的规模以及人气，目前来看怎么样？

　　【奢意陈云根】：我们展台比去年大了一点，去年是200个平方左右，今年是300平方多一点，再加上我们推出第二个品牌。这个品牌是今年刚刚亮相的品牌，版本还不多，只有两个，展会结束以后陆陆续续会增加。我们的目标方向是更适合大众化群体，也就是说更适合老百姓实际想要的更实惠，更有我们自己的个性。跟奢意跟派意有区别的，奢意我们是以中高端的客户为主。豪宅、别墅的，这种奢华的感觉。派意相对面会更广，但是也希望把我们奢意原来艺术化的东西，衍生进去，在产品研发上还是有奢意的影子，我们希望我们的点面更广。奢意集聚了一部分中高端的客户实际上我们现在中高低端都有涉及。

　　【新浪家居】：今年整个家居行业受房控的影响比较大，我们公司上半年情况怎么样？

　　【奢意陈云根】：我认为是这样的，人家都说洗牌什么的我认为是一个正规的游戏规则。国家调控可能会各行各业都有一点紧缩感，但是我们墙纸行业，这个点比较好，第一，每次展会人越来越多，关注人越来越多，说明这个东西，受到越来越多人的认可，也就是说面比较大，国家调控是有一个影响，但我们的老百姓的认可程度越来越强，现在看谁做的更专业，谁做专业的服务，专业的产品，假如说你的产品老百姓喜欢了，服务与品质各方面都是可以的，我相信销量是不会跌。我的意思就是你不注意或者说你的开发能力没有，服务意识也没有，我估计它的量会掉的比较多的，但是我们没有跌。我们新公司，新工厂，所以说我们可能是上升的趋势。我们还刚刚开始，因为我一直认为，原来做我电视机厂家也很多，洗衣机厂家也多，现在剩下没几个，没几个专业的。包括饮料，牛奶也好，矿泉水也一样。因为我们自己是比较专业的，做了20几年的壁纸，从专业的角度去看，第一把产品做的更专业，更合格，把服务做的更细致，才是首要的目标。奢意跟很多厂家不同，他们纯粹投机、投资，而我们是研究如何把产品做的氛围更好，把自己想法的东西能发挥出来。

　　【新浪家居】：要把壁纸的文化体现出来？

　　【奢意陈云根】：对，包括借用国外文化的底蕴，这是我们的理想，我们没打算跟一些厂家做一些PK，我们没有PK两个字。不是说我们不会PK。我们也知道这个PK的含义，你卷身到价格竞争当中，说实话，将来肯定是死路。只要在不断的研发，不断的把服务做好，这才是将来企业的成功，你进入这个行业以后，没有服务，没有保障，只有合理的开发新产品，把服务体系做出来。假如说一个墙纸，人家都在卖20块钱一卷的时候，那个时候第一品质有问题，第二个没有利润，你如何保证客户的后顾之忧？所以我们奢意不做价格战，我们要把这个价格做的合理化。墙纸不需要血拼。

　　【新浪家居】：您刚刚也提到了专业这个词，像现在很多品牌企业都开始做壁纸，因为在这边，我也看到了一些地板企业做壁纸，也参展了，对于地板行业进入壁纸的这种趋势您怎么看待？

　　【奢意陈云根】：我认为像他们，就像你刚才讲的，是在调控当中遇到了寒流，他看到的是墙纸所谓的表象，墙纸利润比较高，就进来，其实墙纸说实话，这个行业利润不是那么高，而且它不是像地板那么简单的东西，它太复杂了，其实水很深。我跟他们聊过，比如说福州、南浔那边的老板也跟我聊过，我跟他讲，你慎重一点，这个行业水有点深，我说不像你们地板，广告猛打，最后锁定销量马上几十亿，上百亿上去了，我说我们这个行业非常小，我说你千万不要去关注这个行业，这个行业真的芝麻绿豆大的行业，不像有的行业，你可以产生几百亿，几千亿，我们的行业说实话做到十亿的不得了，上亿已经是不多的了，而且也很琐碎。我认为他们行业是一种商业，我们这个行业相对而说是一个手工艺艺术类的，它是一个做不大的行业，你说哪个艺术家做得很大？没有。只有工业化，那种大批量生产的东西，可以做大老板，这个行业你想玩一下，蛮好玩，你要赚大钱，我说你别做梦了。投资的本钱不大，但是你投资的精力非常大，像我们自己一直在研发方面，不断的改善，刚刚出来一个东西，可能过一两个月就被抄袭了。所以我们也在找自己的轻工业上面在做文章，如何比人家领先一点。我认为地板就一样，地板的价值高，几百块一平米几千块一平米，它的网点又多，辐射很强，所以说老百姓选地板的话，到厂商看一下差不多就可以了，不会像墙纸，几千几万的的花形。我认为地板行业要将来的话，我认为他们谨慎，不是行业不好，是挺好玩的，但是也挺累的，你要把它作为一个生意去做，是做不大的，企业人去做墙纸投入，其实是一种乐趣。

　　【新浪家居】：现在行业内，绿色环保这一块，消费者也是特别关注，我们奢意壁纸在绿色环保这一块有没有特别的举措呢？

　　【奢意陈云根】：我希望从我做起，把这个行业做的标准化。我也知道现在行业当中，我们所谓的无醛等等，对我来讲感觉是很可恶的这个问题，因为我们自己也在做零售，做中端，作为客户，他把墙纸定位是环保的，很美的很艺术化的，那说你个别厂家，他为了所谓的竞争，偷工减料把价格压低，最后用不良手段去做，对我来讲，我是很看不惯。我们奢意是绝对不会做这个事，包括我们的生产线，我们也跟几个大的供应商也合作，包括德国有几家，我们都选比较的好，因为我认为最起码要做良心企业，但现在的行业，各种各样的人进来确实有乱。我们曾经做过20几年的制造，对墙纸是有感情的，我们相对来讲是做得比较标准的，刚进来的确实有点，我都感觉很奇怪，很惊异，这样也能做。因为他们对墙纸没有感情，我们对墙纸有感情，我们不希望这个行业毁掉，我们希望企业比较健康的存在下去，给老百姓带来更实惠的，更漂亮的，更艺术化的产品，这是我的梦想，我们一定会做好每一关的。

　　【新浪家居】：现在消费者也非常注重品牌这一块，我们今年在品牌推广方便有没有渠道？

　　【奢意陈云根】：品牌推广方面我认为品牌品质放在第一位，因为我们工厂建的时间也不久，原来是OEM贴牌的，所以我们认为品牌的第一步是品质，我先把品质做好，再慢慢的推广品牌。假如说我光先推广品牌，品质都做不到的情况下，我觉得这个都是空谈。像一个人一样，你首先要有健康，你所谓有气质，长得帅，你健康都没有了，最华丽的衣服，最大的头衔给你都没有用。

　　【新浪家居】：最后一个问题，就像问一下陈总，今年整个行业都不是特别的好，您认为今年下半年会不会有一些气色呢？

　　【奢意陈云根】：我认为下半年应该会好一点，从宏观方面也可能放宽一点，大家也看得到它在放宽。还有一点，每年的冬季对商业来讲都是一个旺季，再加上，我看到的行业的人认可，认可人多了以后就广了。因为中国的本身墙纸比例非常少，可能全国的比例10%都不到。那么这么大市场，中国高速发展的国家，全世界人口最多国家，我们何愁没有生意做，这个我不担忧，担忧的是你自己有风险了，你会担忧，我开什么产品了，我们怎么做营销。所以对我来讲，我真的不担忧，我本身的目标是把这个行业做健康，做发扬，不是说我要做几千万做几亿，我没有想过这个问题，这个行业健康的有序的发展下去，我个人认为是一定可能的。我怕行业没有人认可的情况下，那是很担忧了。这个行业是很健康的行业，你怎么去把自己做好就可以了。这个宏观的东西，我们也感觉到国家会慢慢的放松一下，相对会好一点，我是保持比较了乐观的。

　　【新浪家居】：您还是比较乐观的态度，那也希望我们奢意壁纸今年能够越做越好。

　　【奢意陈云根】：谢谢。

　　【新浪家居】：非常感谢您接受我们的采访。